经营不动产与人沟通的机会相当多， 熟悉仲介以及买卖双方的话术是非常重要的， 因为在这过程中的每一句话，都有可能造成你亏损的原因。 举例来说，千万别再跟银行说：「可不可以给我利率低，额度高，速度快的贷款。」 这一听就是外行的，银行最喜欢这一种，往往贷款下来拿到的条件都是最差的， 不但利率较高，额度较低，而且信保费，违约金一样也没少。 你也可以这样跟银行说： 「请问你们家利率是固定利率还是固定率加浮动利率，浮动利率是多少？」 「估出的房价目前都贷几成？」 「需要绑约吗？」 「绑几年？」 「有限定自住吗？」 「可作房贷搭信贷吗？」 「需要保人吗？」 「房贷可作回覆型吗？」 其实当你说了这些，行员大概就知道你的级数了， 学会这些你在不动产不可能吃亏，这一波不动产不景气， 正是团队出手的大好时机， 没有教不会的学生，只要你有心想要学。 http://2do.twbbs.org/forums/viewthread.php?tid=52233 --

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