原文：http://tinyurl.com/7of4qzm Nationals’ negotiations with MASN will have huge impact on franchise 2006年 Lerner 家族从大联盟手上买下华盛顿国民队，而为了说服金莺队老板 Peter Angelos 放弃原先在这块市场上所拥有的绝对优势，联盟就电视转播权的部分和 Angelos 达成了有利於 Angelos 的协议。 诚如你所知，电视转播合约以及媒体版权费用已成为大联盟球队运作的关键。这两者与 门票销售是球队最主要的收入来源，尤其近年来体育界的版权费用一直在不断高涨。在 过去 Lerner 家族从未对与 Mid-Atlantic Sports Network(简称 MASN，负责转播金莺 与国民队赛事的区域性体育电视网)之间的协议表示过任何意见，不过也只到现在为止。 今年冬天国民将与 MASN 就媒体版权费用重新展开协商，而为了能获得最大利益球团也 特地雇用了Chris Bevilacqua ─ 一位前电视圈行政主管兼能干的媒体顾问 ─ 据理争 取公平的行情价。若最终国民与 MASN 双方无法自行达成共识，最後将交由仲裁听证会 解决。这项结果将可能从根本上改变国民在商业上营利的范畴，以及未来能够砸更多钱 在球员身上。 一位熟悉国民情况和职棒版权费的不具名人士表示，国民希望拿到比2011年的 29M多出 两倍甚至三倍的金额。关於协商的问题，MASN 的三位高阶主管及 Angelos 本人日前接 收到电话留言後至今皆未有任何回应，国民营运总监 Andy Feffer 则透过发言人表示 ，他们不会发表任何关於商务谈判相关细节的评论。 Impossible to overstate 游骑兵队的经营合夥人 Chuck Greenberg 对於媒体事业对球队经营权的重大影响给予 高度的肯定。2010年游骑兵与 Fox Sports 达成二十年、总值三十亿美金的转播合约， 使得游骑兵在财政操作上拥有仅次於纽约洋基及波士顿红袜之外无可比拟的优势。 Andrew Zimbalist ─ 史密斯大学的经济学教授以及商业体育专家 ─ 在接受 Adam Kilgore 的访问时则表示，国民队与 MASN 之间的合约协商尽管可望在公开过程中得到 较为合理的金额，但不能指望能得到一公平的市场行情价。在联盟与 Angelos 达成的 协议中有明文规定，国民队只能将媒体转播权出售给 MASN ，这一点大幅削减了国民队 的谈判筹码。此外为了补偿 Angelos，联盟设计的合约中赋予 Angelos 90%的 MASN 股 份，国民队则拿到剩下的10%。目前国民的持股正在逐年递增 ─ 现在已增加到13% ─ 不过最多成长至33%就会停止。现阶段国民的谈判目标不在於争取更多 MASN 的所有权， 而是希望能争取到更接近市场行情的价格。 A sports TV boom 近年来体育版权费之所以不断增加大致上有几个原因：即使收看电视节目的观众逐渐分 散，然而体育节目依旧能够吸引庞大人数的观众，尤其职棒一年拥有多达162场的赛事。 此外，体育直播在节目编排上完全不会受到数位录影节目的影响，尤其是对厌倦了无数 广告的观众来说更是一项福音。 部分专家表示，国民可利用达拉斯作为参考对象，以华盛顿潜在市场价值作为与 MASN 谈判的有力筹码。根据 Arbitron 在去年秋天所作的一项研究指出，华盛顿的媒体市场 名列全美第8，而达拉斯则是排名第5；尤其这支球队近年来战绩开始有所起色，还拥有 Stephen Strasburg 这位在棒球界最受到人们注目之一的球员。而站在金莺与 MASN 的 立场，则可能会以国民队的低迷收视率作为反击的有利条件。根据 Sports Business Journal 的报告，国民队的收视人数是全大联盟球队中最差的 29000 人。 至於国民队所聘请的顾问 Chris Bevilacqua 日前接受访问时表示他拒绝发表任何意见 。Bevilacqua 之前的政绩包括协助创建 Pacific-12’s 电视网，以及协助游骑兵队与 Fox Sports 达成协议等等。 --

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