运动摩人-蔡明里9.01c 2008/11/23 http://tw.myblog.yahoo.com/baseball-life/article?mid=29047 「院长、院长！请问消费券可不可以用来看中华职棒或SBL？」 看到行政院释出这项高达八百亿的大利多，看到各行各业都已经摩拳擦掌，中华职棒与 SBL各球团，是否也做好抢券（钱）的准备？如果我是联盟或球团的行销人员，第一步当 是向政府有关单位，查询消费券是否能够用来看球赛（应该适用）？如果可以，立即透过 媒体告知全国球迷，接下来则是加快脚步研拟具体方案，然後再正式的对外宣布并宣传； 如果不行呢？很简单！就赶紧去争、去吵呀！或者想一些变通的办法。 还是网路上的球迷脑筋动得最快，已经帮球团想好针对消费券的「国球福袋」，内含球季 赛套票（若干张）、球团商品（可任选）等，最好再来个抽奖或限量商品，例如来一件上 头印着「不要再消费国球」，或「消费是种态度」的限量T恤，应该是相当有竞争力才是 比较务实的方案，当从消费者与时间点来考量，先谈消费者吧！如果他本来就是球迷，而 且是死忠球迷，要他一次把3600的消费券，拿出来买「国球福袋」或「SBL套票」是有可 能的，但既然是所谓的目标消费群，就不必去打这些人消费券的主意，应该是想办法吸引 其他族群为优先，例如偶尔去看球的或已鲜少进场的老球迷等，总之不能太贪心，要锁定 好目标，且不能搞得太复杂。其实拿计算机出来按一按，就锁定3600之中的600就够了， 只要有10万国人愿意花600在看球之上，就等於今年中华职棒例行赛票房收入的八成，而 且今年中职有六队（300场例行赛），明年只剩下四队（预计打240场），如果能顺利先抢 下这10万人的600，「职棒20年」的票房收入就安啦！ 时间点的考量更为迫切与重要，因为消费券最晚农历年前就会发放（暂订1/18），届时 SBL已经开打，还可以抢到一点点「天时」，但中华职棒还要等到三月才登场，你要大家 抱着这天上掉下来的礼券不用，耐心的等到三月「春暖花开」，那是不可能的任务，这也 是为何各行各业纷纷「提前表态」，并迅速公布「超优惠方案」，甚至於已经开始「偷跑 」的原因（先消费後付「券」），因为这块「大饼」，看似有八百亿之巨，且有效期限到 明年九月底，但说穿了，你多抢到100，别的人就少了100，更何况明年的「经济寒冬」， 肯定又冷又漫长，就像许多动物在冬眠之前，一定要多补充食物与能量，中华职棒与SBL 都一样，如果在第一波的「抢券大战」中失利，也就是农历年前的这一波，接下来就算推 出再怎麽超值的优惠，顶多是吸引原本的死忠球迷，那2009年就很难过啦！ 看到部份职棒球团释放出，已经准备好要抢券的消息（值得嘉许），但仔细看球团的「初 步方案」，观念还是无法「大破大立」，还是只把目标锁定在原有的客层，3600除以内野 门票300元等於12张，请问再加送3张（共15张），就足以让球迷甘心「全数缴券」吗？再 加送一些商品就够「迷人」吗？更别说是想吸引一般的消费者了！ 如果我是球团的行销人员，特别是有认养主场的球团（熊队与狮队），应该要更「阿杀力 」一点！花3600就可以看整季主场的内野席，花600就能看整季主场的外野席，又有何不 可呢？先把券（钱）抢到手再说，先把经常空荡荡的看台填满再说，限时或限量等细节就 再研究吧！要知道中华职棒或SBL，在整个消费或娱乐市场的优势早已不在，如果不能跳 脱旧的行销思维，球迷这块「消费券小饼」，就等着被百货公司、KTV、电影院等，像秃 鹰般一波波的掠食後，连剩下的「骨头」都会被摊贩拿去「熬汤」，只剩下什麽？只剩下 千金难买的「早知道」…。 这几年经常看到中职MVP在赛後，拿着麦克风对看台上的观众「喊话」，内容不外乎是希 望有更多人进场来看球，想一想是很正常也很矛盾的，因为你永远对同一个消费族群喊话 ，永远只针对同一块客层行销，别说把饼做大，不变小就万幸啦！消费券只是个契机，更 是一个指标，中华职棒剩下的四支球队，能不能产生1+1+1+1大於4的效果，光看消费券这 一役，便可提前揭晓。 -- ▄▄▄ ▄▄▄◥██ ◎◎◎ ███◤ ◢ ██ ██ ██ 　◎◎◎◎◎ ███◣◢彭政闵 ▄██ ▄██ ◥█ █ ██ ██ ◢█ ◤ █████◤ ██▄ ▄████◤ ◤ ◤ ▄▄▄▄▄ ████◤ ◥███ ◤◤ ████BaRanKa改 --

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