※ [本文转录自 specialman 看板] 作者: SPEman (speman) 看板: specialman 标题: [转录]骡子拚劲　不信做不到！ 时间: Sun Nov 22 17:50:24 2009 在网路上无意中看见,虽然是篇旧文了,但还是觉得这人很厉害, 2007还捐了3亿给药学系盖大楼,不知道现在情况如何了~ http://www.businessweekly.com.tw/webarticle.php?id=23738&p=1 骡子拚劲　不信做不到！ 撰文者：胡钊维 研究员：郑佩诗 许照惠的成功，来自於骡子般绝不妥协的性格。 她说，「只要我有一双手、一个脑袋，能做，能想，就没有什麽做不到的事情。」 「不信做不到！」的信念，让她接连成功挑战四场艰难战役， 在成为全球第二大学名药厂後，她以74亿美元天价将公司卖出，画下完美句点。 十一月十日，彰化县二水镇，一辆辆从台北来的高级房车陆续涌入， 平日宁静的小镇突然热闹了起来。 喧嚣来自於一条新马路——「水森路」的命名仪式， 这是为了表彰许姓家族对小镇的长期捐款。 人群中，一位身着素色衬衫、灰色绵质长裤、脸上脂粉未施的女士，正微笑观礼。 极少人知道她是谁，她身上既无珠宝首饰，也没带保镖， 但却是身价超过一百五十亿元的富豪。 她的名字是许照惠，五十九岁，全球学名药界的知名人物。 这一次，她特别从美国赶回来，「水森路」，就是以她父亲的名字命名。 三十七年前，许照惠只身赴美求学、结婚、而後创业， 最穷困时，她与先生的户头内只有三百美元。 但今年一月二十六日，她一手创办扶植的公司IVAX， 以七十四亿美元（约合新台币二千四百四十亿元）被以色列药厂Teva高价收购， 两家公司合并後成为全球第一大学名药厂，市值达二百四十亿美元，近新台币八千亿元。 这宗天价购并案，比过去六年学名药界排名前五大购并案的金额总和还多， 身为创办人与副董事长的她，身价也因此暴涨。 这一刻，她衣锦还乡。经过长达半年的约访， 她此行特别抽空接受《商业周刊》独家专访，揭开这段鲜为人知的致富传奇。 了解自己： 顺着好奇心发展　药房老板之女，从小喜欢化学、数学 从彰化二水镇上的药房老板之女，到全球富豪， 「只要我有一双手，一个脑袋，能做，能想，就没有什麽做不到的事情。」 许照惠这样诠释自己的成功。 「不信做不到！」这个信念，从小就像生了吸盘似的紧黏住她不放。 父亲经营药房，母亲是助产士，许照惠自小就跟一般女孩不同， 对化学、数学特别有兴趣。在致富路上，老天爷给许照惠的两个幸运符， 其中一个是，她从小就意识到自己的好奇心，并循线培养兴趣。 她回忆，「小时候最喜欢玩的是水银，那时候不知道有毒，温度计破了， 水银凝聚力强，把它打碎、又弄在一起，看它这样跑来跑去，就觉得很好玩。」 好奇心，让许照惠探索世界的能量越滚越大。 接近耳顺之年的她，至今最难忘的味道，竟是小时候打破玻璃瓶流出的葡萄糖， 「因为我们进口很多药品，有一个是葡萄糖水，玻璃瓶破了之後，葡萄糖就结晶了， 哇，真好吃。葡萄糖跟普通的糖不一样，它入口即化，甜、味度也不一样。」 只要有兴趣的事，她总是打破砂锅问到底，举凡理工科考试， 「就觉得要考一百分，九十九分都觉得有点失望。」 就读台大药学系时，有一门「有机化学课」，授课的教授林耀堂，以严格着称， 「每个人都很怕啊，全班会有一半被当掉。」许照惠却跨系修课。 有一次，期末考有一道实验题，许照惠做错了， 整个暑假，当同学忙着参加社团活动时， 她却几乎每天进实验室报到，直到工友敲门要将铁门上锁才离开。 至今她还记得，当时老师不解的问她， 「别人遇到困难，都会想到要转弯，或是向後转放弃，你干嘛非得要直直的走过去？」 大学同学许章贤则形容，她像头「湖南骡子」。 她说，「我从小就爱挑战，我最喜欢挑战，越多越好！」 执着的个性，加上聪明的天赋，她大学毕业後，三年就拿到药学博士学位， 比先生还早四年。那时，她才二十五岁，同时结婚，隔年生子，之後整整九年， 她是全职的家庭主妇，不但帮助先生完成博士论文， 也用心养育三个小孩，奔波於奶瓶、尿布与幼稚园间。 当时先生工作不稳定，为此还搬了三次家，经济最拮据时户头只剩下三百美元。 为了补贴家用，她曾兼差时薪五美元的报税工作。 直到小女儿上了幼稚园，在一位犹太朋友的热情邀约下， 夫妻俩决定一起投入学名药的领域，展开创业生涯。 抓住机会： 美国开放学名药上市　与夫婿、两个犹太人共同创业 那是二十二年前，美国国会刚通过「药物竞价及专利权恢复法案」， 开放学名药上市。从此，学名药可以较低的价格优势，抢食医药大饼， 他们搭上了这个时代的创业良机。「天时」，是老天爷给她的第二道幸运符。 但当时近二十几家学名药厂成立，他们的公司——IVAX，只是这道洪流中的小鱼， 若没有逆流而上，很可能在途中就被大鱼吃掉。 因为，学名药进入障碍虽相对新药低，但要从中找出利基， 又要冲出大厂的专利封锁线，并不容易。 每个学名药的上市，背後动辄是六至十年的研发投入， 在这条艰辛而漫长的路上，她的先生萧俊雄（编按：两人已离婚）， 是她的启蒙良师、也是最佳拍档。 这家由两个台湾人与两个犹太人共同创立的公司，每个人各自扮演不同的角色： 犹太人担任董事长，负责财务操作、购并策略与公共关系； 萧俊雄则因创新力强，担任研发的火车头； 许照惠则扮演执行者的角色，从药品研发到推动上市等细节，都是由她负责。 该公司董事长佛斯特接受本刊越洋专访时说，她是公司的危机终结者， 「公司最棘手的难题，都会交给Jane（许照惠英文名）处理， 除了因为她是the brain of IVAX（公司的脑袋）外， 更因为我从没见过她半途放弃过任何事。」 当时，同业多选择捷径，直接复制市面上已存在的热门药品，去赚唾手可得的眼前钱， 他们想的却是差异化，选择投入制剂的改良，为自己拉高门槛， 这条路没有理论可参考，它靠的是不断尝试错误所累积的经验值， 很可能辛苦半天却是一事无成。　 第一场战役： 花七年做药品制程改良，舌战FDA审核委员，争取上市核准 就这样，许照惠跟着萧俊雄，走上了这条「求难、不求易」的荆棘路。 他们锁定降血压药（Verapanil）进行制程改良，整整走了七年， 才将原本一天得服用四次的降血压药，改良成一天服用一次。 可别小看这一颗小药丸，它必须有原来单颗的四倍效果， 又不能因药量加重造成人体的负担，背後是数以万计次实验数据的堆叠。 但产品改良成功後，最困难的挑战还在後头， 他们必须通过美国食物暨药品管理局（FDA）的核准，这个关卡成败掌握於他人之手。 他们送件一年後，却石沉大海。 这时，许照惠展现了她的骡子性格。 她打听後知道，主管机关根本不相信IVAX这个小厂能办得到。 因为专利原厂在美国当地复制一条完全相同的生产线，都无法达到标准， 何况是这小厂，因此不采信其临床实验报告。 「科学证据就摆在眼前，我无法容忍官僚作风的处事态度。」 挑战来临，她向来正面迎击，於是，她亲自整理出厚达三十公分高的资料， 以萤光笔在资料上画出重点，并制作了一份各药厂的比较表。 准备就绪後，她又等了三个月，终於安排到与审议委员的会面。 单枪匹马的，她走进会议室，眼前坐了十位FDA审核委员，她必须舌战群雄。 她冷静的从脑袋中，搬出一个个数字，质疑在场委员， 「Do you have open issues?（你们还有什麽问题吗？）」 一排专家被问得哑口无言。 她继续追问：「如果都没有issue的话，这个product是不是ready to approve?」 最终，在场委员们点点头，没人反对。她说了声：「thank you」，走出门外。 一个月後，他们终於取得上市许可，也成功推出震撼市场的明星学名药。 这是IVAX的第一场胜仗，推出後第一年就抢下四分之一市场， 为公司带进一亿二千万美元营收，让公司营收成长一．二倍。 第二场战役： 读遍相关病理论文，设计出临床实验标准，获官方采用 但进行这支药开发的同时，许照惠还身负另一项重任： 推动喷雾型气喘药在美上市。翻过事业上的第一座山後，第二座山的高度更高。 其一，生产风险更高。 气喘药系让患者在最短时间内恢复正常呼吸，然而，这犹如刀的双刃，虽能救命， 过量却会造成心肌梗塞，用量不容许千分之一的误差。 且患者的吸入力道有别，在喷雾瓶的开口设计上，不能有所偏差。 其二，因为技术困难度高，连美国FDA对这个药，都提不出正确的审核标准， 所有厂商的申请全都被无限期延宕，上市进度悬在FDA档案柜的最深处。 谈到此，温和的许照惠突然变得眼神锐利， 她说：「其他厂商不懂得努力；我这个人，就是不放弃。」 当时，同业都被动的等政府重新制定标准，她却主动出击， 设法让主管机关提出解决之道，「对的东西，你就要去争取。」 身为公司研发主管，又是三个孩子的母亲，她要求自己必须拿到两百分， 那段时间，她蜡烛两头烧，不管事情再棘手， 她绝不轻言放弃任何一分，她笑说自己想成为万能的超人。 花了半年时间，她读遍所有与呼吸道疾病相关的论文，走访多所美国药学院， 终於，找到了一位专精此道的爱荷华州医师。 她还记得，第一次拜访这位医师时就被泼了一大桶冷水，「干嘛没事要和FDA作对！」 同事也劝她放弃，别做惹恼政府的蠢事，甚至担心会对公司其他送审药品造成负面影响。 不过，许照惠毫不理会，她相信，自己一定会赢！ 许照惠的执着感动了这位医师，往後四年，她频繁往返爱荷华州与佛罗里达州， 经过无数次反覆操作，终於，他们设计出被认可的临床实验标准， 也因此，FDA後来甚至聘请该名医师担任顾问，并公布了更新版的审核手册。 一九九四年底，他们顺利取得上市许可，距离她投入该药的研发时间，已是六年之久。 不过，超过两千个日子蹲马步换来的，则是该药在美国市场长达两年的独占地位， 直到今年，此药仍是公司前五大主力产品。 第三场战役： 为找原料窝在云南深山做研究，又和必治妥缠讼三十个月，赢得胜诉 然而，人生路上得失难料。在公司一片大好之际，许照惠在婚姻路上却跌了个跤。 就在第二支学名药上市隔年，原担任公司副董事长的萧俊雄离开公司， 两人婚姻也宣告触礁，分居三年後，正式离婚。 此时，三个孩子也陆续上大学，许照惠更无後顾之忧，她疯狂的投入工作。 这一次，她决定一个人挑战更高的山：全球前五大专利药厂必治妥（Bristol)。 过去，IVAX和学名药同业比的是开发速度；这次，许照惠直接向专利药厂下战帖。 对学名药厂来说，犹如挑战喜马拉雅山般艰难。 许照惠锁定的目标，是紫杉醇治癌药， 「紫杉醇用在治癌，就像提到止痛药，大家都会想到阿斯匹灵。」 当时，必治妥药厂经过二十年的投入，终於开发出紫杉醇药， 因此独占每年高达二十五亿美元的美国治癌药市场。 然而，IVAX当时规模只有必治妥的百分之一，研发人员数如天壤之别， 她就像一只小虾米对上大鲸鱼。 不只如此，最大的困难是， 她必须找到紫杉醇的原生植物红豆杉，这是全球五十六种稀有植物之一。 然而，在美国，品质最好、位於西雅图沿岸的红豆杉，已被必治妥签下二十年长约， 若将当地红豆杉树种携回自行栽种，五年才能长成一公尺高， 缓不济急下，她决定走出美国。 这一年，这个女药物学家，摇身一变成为植物蒐集家。 当时，已经是公司副董事长的许照惠，带领着研发团队御驾亲征， 每年超过一半的时间在海外遍寻适合的红豆杉， 从东欧、澳洲、加拿大、中国，到太平洋群岛。 曾经，她舟车劳顿近二十个小时，进入中国四川山区一探究竟。 终於，她从云南深入至雅鲁藏布大峡谷海拔近三千公尺的高山上时， 一片面积上千平方公里的天然红豆杉林出现在眼前！ 之後近三个月，她和夥伴们每天将自己包得密不通风， 以免於在虫蛇乱窜的树林间遭受生命威胁。 为了确认这片红豆杉的功效，她每天四点不到就起床，亮着小灯、手持放大镜， 在树林间不断穿梭，把握中午前尚未起雾的时间，研究这些两百万年以上的古老植物。 辛苦总算没有白废，一九九八年，他们以当地红豆杉萃取出的紫杉醇获得FDA核准！ 然而，大鲸鱼岂容小虾米任意侵犯领土， 核准当天下午，许照惠桌上就出现了一张必治妥控告侵权的诉状， 必治妥组成将近百人的诉讼团，力抗IVAX开发的紫杉醇药上市， 并在美国六个州法院同步提出诉讼，企图拖延该药的上市时间。 这起诉讼长达三十个月，期间，必治妥不断提出新的专利，阻挡IVAX的紫杉醇药问世， 许照惠则见招拆招。直到二○○一年，小虾米终获胜诉！这前後是八年的苦工夫。 隔年，这支药带进两亿美元的营收，并因此让公司股价从十六美元，冲破三十五美元。 第四场战役： 改善旗下公司赤字，证明科学家也懂得经营管理 「不信做不到！」这股强烈信念，让许照惠再度攀上了事业的高峰。 同一时期，许照惠被要求担任救火队，出任旗下宠物用学名药厂DVM公司执行长， 当时，该药厂营运在赤字边缘，被视为烫手山芋。 然而，许照惠花了六年时间，就将DVM改造成IVAX获利率最高的子公司， 去年更主导一宗合并案，因而成为全球宠物用学名药厂的霸主。 她接手这家公司时发现，最大问题在於员工的心态。 因为该市场竞争少，业务员都照表操课， 一声令下，她取消高固定底薪制，采高额浮动奖金制。 反弹声浪排山倒海，业务副总甚至马上丢出辞呈，许照惠仍不为所动。 此时的许照惠，大部分的心思投注在与必治妥的对抗上， 因此，她找进多位兽医师，共同投入宠物用学名药的开发。 此时的她，不再是独自在实验室的科学家，她更懂得善用人才， 称职扮演一个管理者的角色。 六年後，这批团队终於设计出产品， 许照惠也证明自己，不只是技术长，更是一个拥有全方位格局的管理者。 登顶之後： 选择急流勇退主动提出将公司卖掉，展开新的人生 从创业至今，「九九％的场合中，我都是唯一的女性。」 她回忆，有一次到日本出差，日本人看到她不知所措， 後来，对方告诉她：「你第一次来我们公司，我们真的不知道要怎麽去对待你。」 到底她是跟着过去的秘书呢？还是？ 她笑道：「幸好没有给我一个什麽『特别的』来招待我。」 三十七年前，许照惠以一介女流之辈，从当时户头最困窘时仅三百美元， 闯出现在的百亿身价，绝非侥幸。她自己虽说，这是「天时、地利、人和」， 但即使大环境有利於她，也需要她打死不退、骡子般的执着精神。 骡子，是马跟驴的结晶，由於同时具备马的强壮和驴子的耐受力， 因此养成倔脾气，人称「骡子性格」是十匹马也拉不回的。 正是这股性格，让许照惠能坚持原则且绝不妥协。 在事业上，许照惠攀越了四座高山，她说， 「我觉得我做够了，我已made some differences already（做了一些不同的事）。」 今年初，她决定急流勇退，主动向董事长建议将公司卖掉，展开另一种形态的人生。 问许照惠，希望自己的故事代表什麽意义？ 她说，「我做事情的原则是，先说服自己，这件事情一定会成功， 然後坚持下去，直到事情真的成功为止。」 相对现代人一夕致富的价值观，她的心得是： 「能突破一件困难的事情，绝对比快速完成一件容易的事要来得有成就感。」 而这，也是她的成功关键。 许照惠小档案 出生：民国36年，出生於彰化二水 学历：美国伊利诺大学药物化学博士、台湾大学药学系 经历：Innotech Lab创办人暨董事长、IVAX创办人暨副董事长 成就：率领IVAX成为全球第二大学名药厂，今年以74亿美元售给以色列药厂Teva 个人身价：超过150亿元 --

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