今天我的姑姑 看到我们募款组电话拉赞助的流程 她给我们一些建议 她说 如果这麽做 募集赞助成功的机会将会比较大 我将它po出来与大家分享 *** 1.打电话之前 必须很清楚你将联络的公司...至少要清楚主要负责人的名字 然後思考 我们社团或活动 与该公司 有没有任何可以攀亲带故的地方^^ 例如 过去曾赞助过我们的公司.. 与我们传医社有一些渊源.. 我们社团曾经帮助过他们.. 我们的XXX医师 认识他们的执行长.... 或者 他们基金会有'助人为快乐之本'宗旨.. 或曾参与赞助过类似我们暑期医疗服务队相似类型的活动... 有了以上的准备 打电话沟通间 才能拉近彼此的距离 马上便能给该公司一个深刻的印象 以及 不得不赞助我们的理由^^ 2.电话一通 有礼貌地自我介绍以後 便请对方直接转接给公司的负责人.执行长 或公关部门 理由是:真正的负责人 裁量决定权大 也有掌握金钱拨给与否的实力 若能直接与他对话 让他了解我们活动的善意 加深对我们活动的印象 不但能使公司更知道我们的活动 以便进一步的考虑 也许还能因为我们的活动直接给负责人好印象 避免了未来公文签署 层层上达时 公司上级对我们活动善意的不了解 得到被驳回的结果 能直接与公司的负责人对话 是最好的 但也许无法那麽顺利 没关系 幸运的话 也许尚能与之秘书或承办人沟通 总之 我们顺着对方人员的安排 配合公司的体制罗^^ 3.进一步 运用1.的招术 与公司建立良好的交情和关系 增进对我们的善意 4.除了表明我们活动的宏伟意义 更要告诉他:牛肉在那里?---我们的活动 对他们有什麽好处与利益? 我们的活动有多麽好 他们根本不在乎 其实公司最想知道的 他们的赞助 对他们有没有什麽好处与利益 例如 感谢状 抵税单据 或者 我们有没有对外发行专刊 可以大剌剌地秀出他们的名字 (人总是自私的 我们的活动再麽好 他们总有'与我何干'的想法 他们在乎的是 有什麽好处与利益---这将是他们考虑赞助意愿最重要的要素喔) 5.然後 依照我们原来的做法 告诉公司我们可以寄给他的资料.... 并再次check公司正确的名称.住址...等等 6.最後... 不管如何，不管有没有进一步的发展 都要在结尾时向对方致谢!!!! 建议说词: 耽误您这麽多时间，X先生或小姐， 谢谢您花那麽多时间听我说明，不好意思打扰您这麽久，谢谢您。 要不厌其烦的表达自己的诚意， 有没有进一步的发展都没有关系，重点是不要怕，不要担心， 因为被拒绝是常态，勇敢用电话跟对方沟通， 对方愿意听我们说 就是我们成功的第一步啦! ^^ --

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