许文龙初入社会(20岁~28岁、民国37年~45年) 许文龙在学校一毕业後，就承包了一宗生意，在这一笔生意中他了解了贪污的可怕。事件是这样的，当许文龙如期交货後，他满心欢喜的去领款，当他看到报价单时，他以为眼花了，一片梳板的成本是二十元，售价高达四十五元，但报价单上以每片二佰二十元成交，他万万没有想到另外一佰七十五元，都是要交给采购人员当「回扣」的。 许文龙了解贪污的可怕後，在他後来创立的奇美公司，他实施了全国唯一的「一价制」，将公司所有的产品价格，公开刊登於报纸上，所有客户统统依照这套公开价格自行下订单，大小订单同一价格，毫无议价空间。他认为「议价」空间，往往是采购人员「贪污」的空间，没有议价空间，则对彼此俩家公司都好，因为都没有贪污的问题！ 做烤漆生意时，对於两位不同的买主，其处事用人的方式，让许文龙印像深刻。一位是林姓望族，自日本留学回来，作事认真勤快努力，但不知为什麽烤漆的货，愈叫愈少，且每次都听到他在埋怨工头、师傅们，不肯听话，和他配合不来！而另一位老板，则每天都在公园泡茶，令许文龙不解的是，老在泡茶的这一位，货愈叫愈多，且理帐明快，每次碰面总是喃喃自语地念道：「作生意不必这麽辛苦，来来！泡杯茶喝喝吧！」 许文龙这才了解到原来知人善用的妙用，不但可为自己赚进金钱，还可为自己辟出人生最宝贵的空闲时间。後来，许文龙不但要自己有空闲时间，他还要求手下也要空闲时间。在1988年，他就下令奇美实业所有从业员要周休二日，自1988年开始迄今，奇美的员工一直是每周只工作五天！而许文龙本身，现在每周只上一天班，他固定在周一进公司，听简报、作决策，全在一天的时间内完成，剩下的六天，他大部分时间在钓鱼，这情形有不少国内大企业的老板很不相信，但这确是事实。 许文龙准备创业期(29-30岁，民国46年~47年) 民国４６年，中国生产力中心在台南举办「不碎玻璃讲习会」（不碎玻璃也就是目前的压克力），许文龙见此一产品如获至宝，立刻着手蒐集资料，同时着手开发。但在开发的过程并不顺利，出来的产品不佳。後来，许文龙决定去日本取经。而他也如愿的取得大量资料，然後返回国内，准备大展身手。 投资一定有风险，只是许文龙眼光精准，判断得宜，同时他赶於行动，虽然自已研究开发的产品不理想，但他并不灰心，反而决定要到日本取经，而他也得到他想要的─大量制作压克力的资料。但有时候，人的机运很重要，他在日本得到贵人的帮助，否则他不会这麽容易取得资料的！所以? 陵伬唌A机运是很重要的！ 许文龙成立奇美(31岁、民国48年) 民国48年9月24日，「奇美实业」公司正式成立，许文龙担任董事长，同时决定以「压克力玻璃」取代「不碎玻璃」。「压克力」这三个字於是诞生。九月底成立，三个月内建厂完成，翌年一月安装机器设备与试车，二月二十日开工，奇美实业迄今仍以二月二十日为「厂庆」。 常听人说：成功不是偶然的，而许文龙的压克力事业，在一出发之前，就将资金作了相当具远见的分配。他将工厂设在偏僻无人迹的台南市南区近郊盐埕，四周全是空空荡荡的旷野。他当是认为，将来这些地一定不够用，要再建厂时邻近全是「空地」，想买多少有多少，且地价又便宜。反之若是贪图方便，将厂建在已是人口密布交通方便的市区，则将来想扩厂，恐怕就是有钱也买不到土地。事後证明，许文龙的眼光相当正确，此对奇美事业的发展空间打下绝对性的有利基础。 许文龙成为压克力之父(31岁~36岁、民国48年~53年) 由於压克力是当时国内从未见过的商品，所以许文龙首先面对的问题就是如何打开通路。而许文龙在找经销商时，有他独特见解，他不重视财务担保，但一定要有冲劲的才用，他为了要找会冲刺的经销商，提供了相当优惠的条件，诸如，他要求经销商的店面一定要在闹区，不可在小巷子，店租的费用，许文龙帮忙出一半，必要的时候，还提供设备。 上述条件，任一项的实行，奇美都要花银子，但许文龙一点也不犹豫。同时，许文龙也利用建筑公会的管道，一再说服建筑师在施工设计上加入「压克力」的设计。甚至，连小孩子也不放过，透过师大教授的介绍，将工厂的残余压克力板，再简单剪裁，使其成为小学生的教材，让小孩子知道什麽是压克力。在这种绵绵不断的威力下，通路的打开是可预见的。 国内许多的知名企业家，如王永庆、高清原、张忠谋、许文龙等等都没有念MBA，但是他们经营企业的能力，没有人会怀疑。我觉得，MBA只是念观念而已，但有些人天生就有这种经商的天份，他们根本不需要念书，好比天才儿童一样，无书自通。像我本身是念企管的，但我觉得许文龙许多观念，让我自叹弗如。也难怪，他是台湾最值得尊敬的企业家之一。 通路一开打，对手也就跟着出现，而最精彩的一战，就是与谢水龙正面对决。谢水龙靠着财大气粗，用的策略很简单，就是在竞价期间，一律「买一送一」，一旦对手倒闭，不堪竞价之累赔，而乖乖交出市场之後，谢水龙一定毫不客气，立刻调涨三倍价钱。许文龙用的策略是先渗入谢水龙的工厂内部，倾全力打听其工厂内的一点一滴，以便做到百分之百的知己知彼。果然不出所料，谢水龙有许多问题，比如，谢水龙的生产方式落伍，一天仅能生产二十片左右；谢水龙不信任部下，为了省事，以「论重量」来卖压克力板，忽略了「薄板耗工，厚板省工」的道理，五片一厘米与 一片五厘米，谢水龙而言，是同一价钱，但实际成本中工钱相去颇多。 找到这一罩门，许文龙卯足全力，故意提高薄板价格，将薄板客户全倒给谢水龙，让谢水龙生意作得愈多，亏得愈多。过没多久，谢水龙终告不堪赔累，而退出压克力市场，至此，台湾的压克力市场是真正的一统天下。 孙子兵法曾提到：「知己知彼，百战百胜」，许文龙将这个招式，做了很漂亮的诠释。 在我们管理学的课本中，有SWOT的分析，就是将我们本身的优点、缺点、以及机会、挑战，做个评估，然後根据这些资料，采取适当的行动。而许文龙为了找出对方的弱点，只好派出情报人员到谢水龙的工厂打听情报，然後对症下药，让对方知难而退。 许文龙在打开全国的行销通路及打败对手後，下一部就是要打开国际外销市场。许文龙开始构想，为了适应多变的市场，以及扩展公司的规模，非朝着外销的方向走不可。虽然国外的价格比国内价格还低，但是固定成本可以由国内市场负担，外销产品只计算变动成本即可。他马上前往香港，调查外销市场的资料，最後靠着「高效率」就打败外国的厂商，争取到订单了。在努力与敏捷的双重奋斗下，香港市场顺利打开，随着外销市场的打开，总成本降低，连带的内销成本也降代，竞争力跟着壮大。 自民国46年开始「准备」，到「成立奇美实业」、到「打通市场」、到「打败对手」、到「打开外销市场」，在短短七年之内(民国46年~52年)，许文龙为自己挣得了台湾工业史上「压克力之父」的地位。 从国人完全不知如何生产，不知其名称为何的情形下，一直得可以外销，为台湾挣得可贵的外汇，这一成就是真正值得我们台湾人骄傲的。 --

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