作者nickivan (nickivan)
看板NTUIB-PHD
标题Re: [问题]请问一个行销名词
时间Tue Jan 9 17:35:58 2007
※ 引述《s711005 (Allen)》之铭言:
: ※ 引述《jhuijhui (粉红兔)》之铭言:
: : 我再研究一篇paper 主题为 Strategic price and detailing behavior in international market.
: : 文中感觉"detailing" 应该是一种行销策略?
: 前几天才听我老板提到这篇paper
: 至於中文翻译我们其实也不大清楚(懂意思就好)
: 反正detailing就像它的字面意思"详细"
: 每一家公司对於pricing的详细程度可能不一样
: 有些可能时常改变,像是中油.台朔,油价会时常变动
: 但是像LV.GUCCI这些牌子,就算汇率有波动,它也不见得会更改价格
: 希望有回答到你的问题! ^^
: : 它到底如何翻译??
: : 谢谢!!
原文是针对地域性的订价策略以及产品细部改变做分析:
以Nash Equilibrium的均衡价格做为Benchmark,探讨偏离Nash均价的原因
以精神用药如百忧解为例,美国因为对价格起伏敏感性低,寡占厂商
卖同样的商品(Nash Equilibrium卖的是同质商品)在同一个美国市场
可以卖不同的价格,或采用非价格竞争的定价,在产品细部做改变
属於 市场内厂商的互动within-market interactions
(同一个国家地域广大,但各州的人文还是有差别)
英国则是起因於市场间的互动across-market interactions(和其他不同国家
厂商的互动)消费者价格起伏敏感高,同一个国家要进行市场区隔不容易
义大利则两种皆有。
Comment:
所以:定价差异或产品细部的不同,可能起因於:
一、在同一市场内因地域性的差异,或消费者对商品价格敏感性低(价格弹性低)
寡占厂商可以利用价格差异或产品差异进行同一市场内的区隔行销
二、用国家来当作区分市场的指标未必恰当,因为有的市场是跨国,有的是一国之内
有的是混合型(义大利)
三、消费者偏好,商品特性,贸易型态或经济组织如(北美自由贸易区,欧盟)
会重新改变International 的界线不再只用国界来区分IB的角色
偶是财金组的XD
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◆ From: 219.68.31.76