李世民九偏九失观人术 中研院院士许倬云评论唐太宗的治国宏略，关键之一，就是他懂得重用不同的人才，包括 ：来自关中的功臣、东方的豪杰、南方的文臣，这三股势力汇流後，产生不同的识见，既 互补又可以制衡，以成大局。 优点背後，必有缺陷 ── 「九偏九失」性格分析： (1)刚略之人： 性情刚强的人，阐论大事，弘阔广博、见识高远；处理小事则易粗略疏忽。 (2)抗厉之人： 性格倔强的人，遵守法令、公正无私；但是不善於周旋商量，遇到需变通之事，易乖 戾不通。 (3)坚劲之人： 性格坚定的人，讲求实际，剖析事物机理，清晰详尽；但涉及大的道理，论述易肤浅 。 (4)辩给之人： 能言善辩的人，推断人事，所见精辟；但论及根本问题，则可能说不周全。 (5)浮沉之人： 随波逐流的人，不能深入思考，闲聊漫谈时豁达，但心高气傲，要归纳重点时，却言 不及义。 (6)浅解之人： 见解浅薄的人，听到精彩的言论，会摹拟高明而愉悦；但探究精微道理，易因烦难而 掉转方向，虚浮无根。 (7)宽恕之人： 宽宏大量的人，论说仁义礼智，弘大又合於规范；但从事具体事务，则迟缓舒慢而不 能济急。 (8)温柔之人： 温和柔顺的人，体味道理，行之有效，且和平畅通；但遇到疑难问题，则软弱无能而 易逃避开脱。 (9)好奇之人： 标新立异的人，涉权略谲诈，不受礼法拘束而卓越出众；但要他处理正常事务时，却 发现他办事不合常理，且易遗漏。 为何天下人才都愿为李世民所用？关键在於领导者善於观人之长、察人之短，再置於正确 位置，收服人心。伯乐，要收服最难驯的千里马时，必须先学会九偏九失观人术。 如果说现代企业最会用人的CEO（执行长），非前奇异（GE）总裁杰克．威尔许（Jack Welch）莫属；一千三百多年前的唐太宗李世民，其识人、收服人心之术，无疑是中国史 上最佳的CEO。 唐朝人才济济，政治家、科学家、文学家与艺术家等，百家争鸣。李世民用人也十分国际 化，他不但自己精通多国语言，朝中大臣甚至有外国人。例如，突厥族的阿史那忠，就担 任右骁卫大将，也因为广开天下之才，在肃宗时，甚至有日本人（阿倍仲麻吕，汉名晁衡 ）在唐任官。 唐代有如此的人才高峰，当然得有「伯乐」才能识千里马。而伯乐李世民的人才观，就是 要让 「天下英雄，尽入我彀中」。不过人心难测，人才更是千百种性情，如何识人，进 而驭人有术？ 善用偏才，则无才不用：房玄龄善策、杜如晦果断，互补定唐律 三国时代的刘邵着有《人物志》，其中就提到，人才的性情不同，各自会产生性格上的偏 失，因此归纳出「九偏九失」。因此，名君除了观人之所长，还要察人之短，一正一反， 才能知人用人。 而聪明如李世民，也很早就悟得，「全才」稀有，「偏才」才是绝大多数。一个领导者， 不应苛求全才，而是善用每个「偏才」，并将其截长补短，成就一个最佳团队。 他曾说，良将没有放弃的人才，明主没有不要的学士。而聪明的领导人，必须「如巧匠之 制木，直者以为辕，曲者以为轮，长者以为栋梁，短者以为拱角，无曲直长短，各有所施 。」归纳他的用人心法则是：「智者取其谋，愚者取其力，勇者取其威，怯者取其慎。」 又譬如，性格刚强的人，成在於可以矫正邪恶，失在於激烈的攻击对方；乐善好施的人， 胸襟宽广，但是交友太多，难免龙蛇杂处；足智多谋的人，善於掩饰感情，长於权术计谋 ，但下决断时常常犹豫不决。 历史上着名的「房谋杜断」，即是一例。大唐名相房玄龄辅佐太宗三十一年，是贞观第一 名相，但在史书上却几乎看不到记录他政绩的功劳。因为房玄龄属於谋臣，在太宗的人才 库中，他精於谋略，总是低头默默做事，也不张扬自己的功劳，进谏也谦让，所有功劳， 全归主子。但在性格上，这种掩饰自己欲望的人，做事务必求全求美，遇判断则容易犹疑 不决。因此，在擘画安邦定国之略时，房玄龄见解精辟，但因不善取舍、整理，他总是很 难决定采用哪一条办法。 而另一名相杜如晦，虽然不善於想事，但针对别人提出的意见，他却能够进行周密的分析 ，精於决断。任何策略方案，经他审视，很快就能变成一项决策、律令提到唐太宗面前， 成为有执行力的智臣。 因此，李世民让房玄龄、杜如晦两人搭档，齐心制定了大唐的律法，也就成了历史上着名 的「房谋杜断」。 用人不疑，以收服人心：力排众议降敌将尉迟敬德，为其夺天下 识人之後，还要懂得收服人心。李世民深谙要收服最难驯的千里马，必须肝胆相照，必须 用智取才。「用人不疑」，则是他任用贤才的最大特色。 一般领导者，大都不敢用降将，一怕造反，二怕惹来杀身之祸。但是玄武门之变後，李世 民不计恩怨，大胆重用原来太子党集团的重要谋臣魏徵、王珪、韦挺等人。用这些敌营之 人，领导者如果没有充分自信，即使收入阵营中也未必能用，但李世民不但让这些臣子心 服口服，魏徵、王珪更成了贞观之治里的一代名臣。 在降将中，最着名的例子，就是太宗收服猛将尉迟敬德。为了找到可以帮自己打天下的猛 将，太宗不但使出权术，後又示以肝胆换得忠臣。 尉迟敬德在隋朝末期，本是隋将刘武周军中大将，唐太宗一眼就看出他是将才，几次劝他 归降。尉迟回覆，除非主子死了，才会归降。太宗为求此才，居然派人找了一个很像刘武 周的人，砍下首级到尉迟帐中，让他信以为真，依承诺归降。 不过当时降唐士兵中有人叛变，有些将领怀疑尉迟也可能叛变，因此向太宗说，此人归降 不久，感情不深，若此人不除，後患无穷。但李世民却说，「我想的和你们不一样，他如 果想叛变，早就叛变了，」反而下令释放。 更高明的是，他释放尉迟後，再次采取怀柔政策，对尉迟说：「大丈夫义气相期，勿以小 嫌介意。」「我不会听信馋言而害忠良，如果你一定要走，我就以此金相助，以表一时共 事之情。」言语上欲擒故纵，其实是要用重金表示诚意。平时做事莽撞的尉迟，提起箱子 ，没想到金子之沉重，连一介猛将都提不动，太宗的收服计，果真让尉迟誓死效忠。 尉迟敬德属於性格刚略之人，骁勇善战，但勇猛的个性却粗枝大叶不顾後果。刚略型的人 ，最适合打天下，因为他不瞻前不顾後，更不贪生怕死，只要他认定的主子，一定至死追 随，正是创建新格局必用之人。事实上，尉迟後来在玄武门事件中，就是一箭射死太宗弟 弟元吉，助太宗夺天下的功臣，其间还几度在战场上护主冲出重围，救了太宗的性命。 不过承平时，刚硬不拘小节反而成了弱点。有一次，李世民庆功宴请老部下，尉迟也在被 邀之列，但他发现自己讨厌的人，座位居然在自己之上，当场发作。皇帝的堂弟李道宗来 劝，尉迟不管三七二十一，一手出拳，几乎打瞎他一只眼睛。李世民十分生气，教训尉迟 说，「我翻读汉代史书，看到高祖的功臣能够保全善终的很少。」後来尉迟辞官在家，郁 郁终老。 精英汇流，生制衡效果：关中、东方与南方文武人才都重用 唐太宗在尚为秦王时，就有天策府十八学士；在贞观十七年，又立下了凌烟阁二十四功臣 。从这些功臣名将中，都可以发现每个人有其性格上九偏九失的问题，但是太宗依然知人 善任，完成最佳团队。 像执法者戴胄，精通律令，执法公正，但对一般文人反而非常轻视，不懂得因不同职位而 选用不同人才的道理，遭到许多批评。个性倔强的人，不知变通，但用在执法上，反而能 公正不阿。 外交家温彦博，曾经裁掉许多冗员，被裁官员去找他理论，他虽在口头上辩得这些人哑口 无言，却提不出让人心服的理由，而遭到当时的人批评。不过李世民却将其长处用来接待 外国使节，和这些外国使节言辞交锋时，温彦博总是态度雍容、口若悬河、声韵高朗，言 词中就把唐朝的大国之风展露无遗，外国使节也大为失色，把事理透过言语一一剖析清楚 ，这是温彦博的长处。 http://blog.roodo.com/wugu9999/archives/5525073.html --

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