最大笨蛋理论 一位推销员从总公司被派到欧洲分公司，他报到的时候，带来了公司CEO写给分公司总经 理的一张字条：「此人才华出众，但是嗜赌如命，如你能令他戒赌，他会成为一名百里挑 一的出色推销员。」 总经理看完纸条，马上把这位推销员叫到自己的办公室：「听说你很喜欢赌，这次你想赌 什麽？」 推销员回答：「什麽都赌，比如，我敢说你左边的屁股上有一颗胎痣。假如没有，我输你 500美元。」 这位总经理一听大叫道：「好。你把钱拿出来！」 接着，他十分利索地脱掉裤子，让那位推销员仔细检查了一遍，证明并无胎痣，然後把推 销员的钱收了起来。事後，他拨通了CEO的电话，洋洋得意地告诉他说：「你知道吗？那 位推销员被我整治了一下。这叫以其治人之道还治其人之身，以毒攻毒。」 「怎麽回事？」 於是总经理把事情的经过讲了一遍。CEO叹了口气回答说：「他出发到你那里之前，同我 赌1000美金，说在见到你的五分钟之内，一定能让你把屁股给他看。」 停了一会儿，CEO又说：「不过，我和董事长打赌5000美元，说你会让这个推销员参观你 的屁股。」 在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当 作筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有大小之分，整场博弈中的最 大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。 最小笨蛋的概念，来自於经济学上的最大笨蛋理论。 所谓最大笨蛋理论，就是说经济活动中，即使你明知某个东西的真实价值很小，甚至一文 不值，你也愿意花高价买下，原因在於你预期会有一个更大的笨蛋，花更高的价格从你那 儿把它买走。博弈成败的关键，在於你对有没有比自己更大的笨蛋的判断。如果再也找不 到愿出更高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。 「最大笨蛋理论」最早是由经济学家凯恩斯发现的。 1919年8月，凯恩斯借了几千英镑做远期外汇投资。仅4个月时间，他就净赚一万多英镑。 但是3个月之後，凯恩斯把赚到的利和借来的本金亏了个精光。7个月之後，凯恩斯又涉足 棉花期货交易，狂赌一通大获成功。此後，他把期货品种做了个遍。还嫌不过瘾，就去炒 股票，在十几年的时间里赚得盆满钵满，到1937年他因病金盆洗手的时候，已经积攒起一 生享用不完的巨额财富。 通过对自己投资经历的总结，这位经济学家给後人留下了极富解释力的赌经——最大笨蛋 理论。期货和证券以及赌博等投机行为，都是建立在对大众心理的猜测之上的。比如说， 你知道某个股票的真实价值为10块钱，但为什麽肯付出20元一股的价钱呢?因为你预期有 人会花25甚至更高的价钱从你那儿把它买走。 後来，马尔基尔把凯恩斯的这一看法归纳为最大笨蛋理论。投机行为的关键是判断有无比 自己更大的笨蛋，只要自己不是最大的笨蛋就是赢多赢少的问题。如果再也找不到愿出更 高价格的更大笨蛋把它从你那儿买走，那你就是最大的笨蛋。 在每一次博弈中，要回答谁是最大的笨蛋只需要等待片刻，但是要知道自己会不会成为最 大的笨蛋，不仅需要深入地认识自己，更需要对别人的心理有高超的猜测和判断能力。凯 恩斯曾经说过：「从100张照片中选择你认为最漂亮的脸蛋，选中有奖。当然最终是由最 高票数来决定哪张脸蛋最漂亮。你应该怎样投票呢?正确的做法不是选自己真的认为漂亮 的那张脸蛋，而是猜多数人会选谁就投她一票。」 智慧之光：在这个社会上，天才毕竟是少数，每个人都不可避免地要经历成与败。所不同 的是，多数人把成败归结於偶然性，如果失败了，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结 果「在哪儿爬起来又在哪儿摔倒」，而且不止一次；只有少数有耐心的人，对自己的成败 会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性的东西，使自己变得聪明起来，不再 一次次成为最大笨蛋。 http://www.zqin.com/Article/Class6/Class10/200612/3451.html -- ◣ ◢ .. ◥S --

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