※ [本文转录自 cancergemini 信箱] 作者: simpleisbest (简单就是最好) 看板: Stock 标题: [新闻] 李嘉诚 日不落国的仁慈狮王 时间: Wed Dec 12 23:57:55 2007 1.原文连结： http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN12/4134821.shtml 2.内容： 李嘉诚在1950年创业，57年来，他从未遇过一年亏损，历经两次石油危机、 文化大革命、亚洲金融风暴，他的企业却能横跨55个国家，走向日不落。由 「塑胶花大王」李嘉诚走向「地产大亨」李嘉诚，未来更可能变成「石油大 王」李嘉诚，每跨入新产业，他虽不一定是产业的先行者，却总能先驰得点 ，《远东商业评论》昵称他为「超人」。《商业周刊》12月邀请长江集团主 席李嘉诚担任客座总编辑，谈成功心法。 谈成功，他花了90% 的时间在想坏情况下会出现的问题，做到「不疾而速」 ；谈风险，他说「审慎是一种艺术」，必须拿捏风险和投资的脚步；谈理财 ，50多年来，他的个人资产每年都成长；谈管理，他指出要当领袖而不是老 板。 最後，他总结谈到留给孙子的一句很重要资产：「做人如果可以做到『仁慈 的狮子』，就成功了。」一个有能力的森林之王，却能心存慈悲。 此为李嘉诚七年来首度接受台湾媒体专访，也是他接受媒体访问时间最久的 一次，长达五小时。请就坐，57年的日不落经营哲学，即将开始…。 《商业周刊》问：大家都很好奇，你从22岁开始创业做生意，超过50年，从 来没有一年亏损，而且还一步步成为华人首富。如何在大胆扩张中，不翻船 ？ 李嘉诚答：想想你在风和日丽的时候，假设你驾驶着以风推动的远洋船，在 离开港口时，你要先想到万一悬挂十号台风讯号，你怎麽应付。虽然天气蛮 好，但是你还是要估计，若有台风来袭，在风暴还没有离开之前，你怎麽办？ 我会不停研究每个项目要面对可能发生的坏情况下出现的问题，所以往往花 90% 考虑失败。就是因为这样，这麽多年来，自从1950年到今天，长江（实 业）并没有碰到贷款紧张，从来没有。长江（实业）上市到今天，假设股东 拿了股息再买长江（实业），（现在）赚钱2,000多倍。就是拿了（股息）， 不再买入长江（实业）股票也超越1,000倍。 问：90%考量失败？很有趣，一般人满脑子都想怎麽成功，为何你花这麽多时 间想失败？ 答：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：「未买先想卖」 ，你还没有买进来，你就先想怎麽卖出去，你应该先想失败会怎麽样。因为成 功的效果是100%或50% ，差别根本不是太重要，但如果一小漏洞不及早修补， 可能带给企业极大的损害。所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不 大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远 远超乎比例的。 我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点弱点，你这个表就会停顿 。一家公司也是，一个机构只要有一个毛病，就可能失败。了解细节，经常能 在事前防御危机的发生。 问：哪些细节你一定会紧盯观察？ 答：现金流、公司负债的百分比是我一贯最注重的环节，是任何公司的重要健 康指标。任何发展中的业务，一定要让业绩达致正数的现金流。 问：你相当强调风险，外人注意到的却是长江集团50年来，屡屡在危机入市， 包含60年代後期掌握时机从塑胶跨到地产，天安门事件後投资上海、深圳港口 生意，甚至在印尼排华运动时投资印尼港口等。你的大胆之举都未招来致命风 险，关键是什麽？ 答：关键在於要做足准备功夫、量力而为、平衡风险。我常说「审慎」也是一 门艺术，是能够把握适当的时间作出迅速的决定，但这不是议而不决，停滞不 前的藉口。 有一句话，我牢牢记住：「穷人易过，穷生意难过」；你再穷，不能吃好的白 米，可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你吃菜，最便宜的菜，但是 穷生意很难，非常难。 问：依你所言，1977年，你收购香港希尔顿酒店就很经典…（注：长江集团以 港币2.3亿元收购希尔顿酒店所属的永高公司，整项交易用不到一星期。是长江 上市第一次重大收购案） 答：最重要是事前吸取经营行业最新、最准确的技术，才有深思熟虑的计画， 让自己能轻而易举在竞争市场上处於有利位置。你掌握了消息，机会来的时候 ，就可以马上有动作。 能买下希尔顿是因为有一天我去酒会，後面有两个外国人在讲，一个说中区有 一个酒店要卖，对方就问他卖家在哪里？他就说，在Texas（德州），我听到後 立即知道他们所说的是希尔顿酒店。酒会还没结束，我已经跑到那个卖家的会 计师行（卖方代表）那里，找他的auditor（稽核）讲，我要买这个酒店。他说 奇怪，我们两个小时之前才决定要卖的，你怎麽知道 当然我笑而不答心自闲， 我只说︰如果你有这件事，我就要买。 问：在事业上追求最新的资讯，在个人理财上呢？ 答：这麽多年来，1950年到今天，个人（资产）来讲，从来没有一年比去年少 。要做到这样，第一原则就是不要有负债。我在1956、57年以後，个人没有欠 过一个债。 问：个人投资有没有哪个时间碰到的挑战最大 答：没有，因为我不是只投资一种行业，我是分散投资的，所以无论如何都有 回报，我比较小心。而且我个人（资产），很多是一个礼拜便可以拿得到现金。 问：一个礼拜能拿到现金占你的投资比率有多少 答：不少於三分之一。例如政府债券、股票，一个礼拜都能拿到。我当然还有 其他的投资，例如地产、基建及其他，这不是马上可以兑换为现金。 问：你说成功没有方程式，但如果一定要你说成功的三项原则，会是什麽？ 答：第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识、information， 最好的技术是什麽。这是第一。第二，努力、毅力。第三就是建立好的制度与 人才。 问：你管的事业从零售业、港口运输一直到石油产业种类包罗万象，如何用制 度管理？ 答：大家一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为这会限 制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验。我们有很多子公司，我都会因应每 家公司经营的业务、商业环境、财政状况、市场前景等，给他们订出不同的座 标，让管理层在座标范围内灵活发挥。 问：当了50多年的老板，也曾以「管理的艺术」发表演说，能否分析老板与领 袖的差异？ 答：我不敢和那些管理学大师相比，我没有上学的机会，一辈子都努力自修， 苦苦追求新知识和学问，管理有没有艺术可言？我有自己的心得和经验。 我常常问我自己，你是想当团队的老板还是一个团队的领袖？一般而言，做老 板简单得多，你的权力主要来自地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和 专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个 成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力 ；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。 问：你谈到许多从经商之道，是否呼应你在一次演讲中所说的「好谋而成、分 段治事、不疾而速、无为而治」，若能「拈出这四句话的精髓，生命是可以如 此的好」。尤其，「不疾而速」这句话特别有意思，不快而快… 答：对於我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。以上 四句话是环环相扣、互为因果的。 问：你如何把这样的成功心法，传授给你的後代？ 答：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到「仁慈的狮子」，你就成功了！仁慈 是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要 合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是 这样。very kind，非常好的一个人，但如果人家欺负到你头上，你不能畏缩， 要有能力反抗。 3.心得/评论： -- 交易的成功通常来自於我们自己对市场的反应， 控制是内部的(控制我们自己)而不是外部的(控制市场)。 --

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