※ [本文转录自 Bargain 看板] 作者: mamawawa (知足感恩善解包容) 看板: Bargain 标题: Re: [转录]第四台（有限电视）签约过程与结果～ 时间: Sat Dec 21 02:04:45 2002 ※ 引述《mamawawa (知足感恩善解包容)》之铭言： 有参与这次谈判的同学若是有看这篇文章 希望不要生气 因为这是纯理论的检讨 若是我说错了 欢迎你们指正 毕竟这次我没参与 ----- 其实之前的价钱是小弟我去谈的 文章还在中 请自行查证 那时候我谈到2700/半年免装机费 我已经觉得非常低了 我们用的策略没有不对 按理说真的已经到底了 本来一直是万象的男三舍 我们就签给大安文山 40~50户 後来还有其他的宿舍也跟进 没想到後来其他一、五、六、八社的联合去谈 竟然能谈到半年1600 也是免装机费 我一听当场吐血 靠 我果然还要多学学 实在太便宜了 连我私人的第四台到最後都没办法而倒向万象 但是我一直不懂 这种价钱到底是怎麽谈出来的？ 这要什麽样的功力 什麽样的条件 才谈的出来？ 比我所谈的价钱更低了足足有1100元 免装机费 随叫随装机 （因为谈过 所以知道师傅来一趟装一台跟装四十台是一样价钱） 这真是太不合理了 唯一能让我服气的原因 我只好归因成说因为这次万象太嚣张 以为他可以独占市场 我用竞争策略让他狠狠摔了一跤 所以他用低价竞争报复大安文山吧 结果这招真的很有用 几乎我谈成的客户一年後全部被万象吸收了 过了两年 他们现在又重新去谈价钱 价钱又涨回原来我谈的价钱 2700/半年 我觉得是因为现在低价竞争可以停止了 一来相信大安文山的元气大伤 二来已经吸收了稳定的客源 power重回万象的手里 这时候当然万象要利用这个当初被我们夺走的power 狠狠在赚一笔 : 滴儿舍胞们：） : 我想跟大家报告一下今天与万象公司（第四台）签约的 : 过程与结果。 : 今天下午三点，总区所有女生宿舍、男生宿舍及研究生宿舍 : 生治会总干事汇集於女二教官室，欲与万象公司负责人签订 : 第四台合约。 : 整个签约的过程，从三点开始，一直到四点半才结束。 : 因为我们持续不断与厂商争论、谈判，希望能把价钱再压低下来。 其实看到这边大概就知道死了一半 因为你想要一次谈完 但是对方不想 可以跟你耗 那你一上桌就是要来谈成的嘛 对方是来谈破的 那你开什麽价钱几乎都是必输的 一定是之前没有先私下搓汤圆 而希望一次大的会议就结束掉 : 厂商给我们宿舍的价格是2700元/半年（包括装机费）。 : 外面的价格，不包括装机费（NT$1500）就要3250元/半年。 我们当初就是从这个价钱开始谈的 2700元/半年（包括装机费） 我觉得他们不会比这个价钱更高 因为这个价钱是大安文山也给的起的 这两年来大安文山的价钱动都没动过 所以我想万象应该知道这就是大安文山的能耐 只要不要超过的话 那power就不会流到大安文山那 : 月缴的话，每个月是550元。 : 我们大夥儿加上女二蒋教官，奋力与厂商议价，可价钱最终还是 : 没有杀下来。因为万象公司的姿态实在是太高傲了！ 其实看到这边 我就知道这次的谈判大概被痛宰了 对方power这麽高 竟然没有先挫对方的power 死定了 若是我 我大概会先打电话给之前那个sales 我会问一下最近两年的情况 大概跟我预期的不会相差很远 那这时候呢 你绝对可以预期万象是带着超高power进来痛宰你的 什麽局都不布 就跳进万象的谈判局 只有两个字 必死！！！ : 他们说： : 1.）给2700元/半年的价格，已经是学生价了！ : 外面的价格要3250，而且不含装机费。 嗯嗯 至少他们还没有比这更高 大概是之前的失败让他们更小心了 其实若我是万象的人 我会先开略高 尤其是我会把装机费藏住 看看这批谈判的学生情报收集的怎样 若是他们这个都不知道 那就代表他们可能不知道还有大安文山其他替代方案可以选 那我就会好好的坑他们一笔 : 2.）你们（台大宿舍）全部加起来，用户并不多。 : 女生宿舍去年也才一百多户罢了！ 哈哈哈哈 一百多户 讲的简单 现在一百多户的业绩你会不要？ 那时候就说至少要四十户 一百户是三倍耶 不要？ 你在骗谁呀？ : 3.）我们其实根本没必要跟你们签订合约。 : 就算你们不装，我们也无所谓。反正， : 我本来就不鼓励学生看电视！ 这句话根本是放屁 这根本就是摆明了你掉进我的局了吧 要是我 我就一脚踢翻他的局 我就说 妈的你这个态度怎麽当sales？ 你他妈的不屑 我他妈的还非装你的不可？ 就你这句话我就带一百户去装大安文山 靠 贵一点也没关系 不然我会用冷静一点的方法 淡淡的说 是吗？ 好吧 那我们今天就谈到这边吧 我去看看其他公司好了 你们没诚意那就没什麽好谈了 （当然恐吓完要作势要走 看看他们拉不拉你们 拉 那做回来就把价钱往下杀 之前这麽嚣张 那现在要我坐回来要付出代价 不拉 那就回去做功课 去查查看他们是不是真的有那麽高的power 若是没有 那就让我教你他妈的什麽叫做礼貌吧） : 4.）就算你们要偷接，我也无所谓。反正我是业务部的， : 那不关我的事，我只负责签约。偷接的话，自有 : 工程部人员处理。 要是我 根本懒得回这句话 要回的话 那我就说 好 我今天就带着一百户全部签大安文山 不必再谈了 你不要看不起大学生喔 也许现实世界我们没什麽权力 但是网路世界是我们在管的 你这些话 这些态度 我保证让他传遍全台北 你瞧不起我们是不是 我就让你知道你在跟谁斗 你回去叫你经理来跟我道歉！！ （他硬你硬 一口气咬他最痛的地方 品牌声誉） （其他他可能会痛的地方 例如业绩啦 找他经理麻烦啦） 他要是杠起来 你回去就写封信给经理 把这个恐吓跟经理再说一次 再不理 看看你要真的执行恐吓 还是就找别间谈就好了 他要是软了下来 就说 唉唷 我们也没那个意思啦 你知道大家谈这件事情都很累 我们大家好好谈 不要这样让大家都不舒服 对不对？ : 5.）现在台北市一共有六间有限电视公司，其中有四家 : 都是我们的。整个大安区都是我们的。如果觉得这边 : 太贵，可以搬去其他地方啊！ 靠 真是被吃死了 听这种说词 大概可以猜到去谈判的人一点功课都没做 没有情报的人 上了谈判桌就是只有被痛宰一途了 : 6.）我们也不担心价格贵就会影响业绩。事实上，我从以前 : 做到现在，我们的业绩是愈来愈好。 ㄏㄏ 这根本是屁话 这些话除了第一第二句比较有杀伤力之外 其他几句根本是虚张声势 要是有做功课 根本不攻自破 其实一点屁攻击力都没有 只是去吓唬对方用的 我们那时的感觉是 万象草包很多 尤其是新的sales 但是背後似乎有一个很强的家伙在当指挥官 power大的时候就会派一些谈判白痴来乱闹 乱吓人 让他们练习经验 power小的时候才会派出菁英来谈 把case抢到手 我觉得这是要小心的地方 : 对不起！可我们真的尽力了！光是第3点，就让我们不知道 : 该怎麽反驳回去了！-_- 没做功课 没收集情报 : 今天，所有总区宿舍生治会都已经和万象公司签下同一份合约。 死啦 : 有需要安装第四台的舍胞，可自己与厂商接洽。只要告知是 : 台大总区宿舍的学生，就一律适用於该份契约。原则上， : 只要缴半年期（2700），不论新旧户都不用再付 : 装机费（1500）。月缴的话就没有优惠（550元/月）。 嗯嗯 跟我们那时谈的价钱一样 我觉得如果是我 我会去查一下当初那个1600是用什麽方法谈出来的 如果真的有什麽重要的情报 那这次也许还是可以1600 你都给了两年 不相信不能再给 : 过阵子，厂商会在各宿舍张贴公告。舍胞们有任何问题可以 : 直接打电话向厂商询问。不过阿，如果是约期到了，建议不 : 用主动打电话去告知厂商。因为电话不打的话，至少可以再免费 : 多看一些时日（尤其女生宿舍，他们工程师进来剪线不方便， : 也许可以免费多看个两三个月...~）一旦主动打电话告知到期， : 隔天，他们工程师马上就会来剪线了..so~请不要太冲动啊...~~ : 女九总干事 陈静蓉 谨启 果然 学谈判是很重要 谈判是保卫自己的必要武器 -- 不好好练功 被打的时候就知道了 不好好念书 口试的时候就知道了 不好好赚钱 情人节的时候就知道了 --

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