※ [本文转录自 ChineseOpera 看板] 作者: kkblogger (国光部落客) 看板: ChineseOpera 标题: [文摘] 京剧，和年轻的心对话台湾国光剧团是这样争取新观众的 时间: Fri Oct 9 13:52:50 2009 台湾国光剧团是这样争取新观众的 ◎陈有池 　　基於对京剧的无限热爱，我以大陆地方媒体驻台记者的身份，在短短三个月的繁杂工 作中见缝插针，和台北票友玩成一片，结交了许多台湾京剧界人士，并完成了对台湾京剧 现状的一些访谈。对国光剧团在拓展新观众群体方面的理念和实践，尤其印象深刻。 　　放低身段诚心请京戏行销觅知音 　　没有观众，再好的戏也是白搭！可是现在的观众，不是那麽轻易就会买票进剧场看戏 的。况且，就算是买票，在琳琅满目的各种演出面前，有什麽理由要去看京剧呢？ 　　没有理由，就要给个理由，还要把这个理由广而告之。 　　我看到了国光剧团在这个“广而告之”上所做的努力。10月份，他们的一出新编戏叫 《狐仙故事》即将演出。且不说7月份开始，制作精美的海报已经四处散发了。8月26日， 为新戏，开了一个专门的记者会，讲述这个戏是如何如何的有新意，如何如何的感动人， 现场还让几个主要演员展示了一小段。主要目的，是通过媒体的力量，行销这出新戏。这 还不算，几天後，包括艺术总监、编剧、导演、主演在内的人员，又组织了一场“新戏讲 座”，在台北人气很旺的文化场所诚品书店进行，为新戏上市做足了势。 　　“我们有新戏，一演出基本上都是满座的。”国光剧团副团长锺宝善说起这个很自信 。“不过，这也不是一蹴而就的事情，其中经过了很长时间的奋斗，也有过很苦闷的时候 。” 　大概和新戏的行销配套的，是国光剧团常年对观众的普及。2003年，国光剧团办了一 个针对老师的京剧训练班，免费的。大安高级工业职业技术学校高一国文老师林淑芬， 就是其中的一员。“没想到，从那以後，我成了国光观众的忠实组织者。”林淑芬说。 　　“此前，我不知道什麽是京剧。那次参加训练以後，我忽然有一种责任感，觉得应该 让学生去看戏。”林淑芬说，也是从那一年起，她每年都要带学生进剧场看至少两场戏。 “我们不能增加学生太多的负担，所以一开始我就他们的陈兆虎团长说，你们的戏票太贵 了，能不能打折。”林淑芬说，刚开始团长说七折，她还觉得贵，说能不能五折，“没想 到团长很痛快就答应了。” 　　“我现在已经把看戏当成教学的一部分。”林淑芬说，每学期一开始，都会和家长还 有学生说明此事，而且每次看完戏，都要求学生写一篇1000字的心得，内容不限。 　　“学生不了解京剧，所以当初看戏的时候，我就给剧团打电话，问能不能给学生普及 一下。”林淑芬说，剧团和演员们把自己的身段放得很低，对她的要求几乎是有求必应， 很快安排演员到学校讲课，甚至是台湾最知名的演员如京剧天后魏海敏、剧团当家老生唐 文华等等，都到过他们学校。 　　“为了让讲课能够符合学生的心理，他们下了很多功夫，编了一套入门教材，还设置 了很多互动的环节。”林淑芬对国光剧团几年来的进步颇为赞赏，“包括刚开始的时候， 我要求他们做剧情简介，做看戏要点，慢慢地他们都做了，现在海报做得太漂亮了。” 　　很多学生第一场戏是被带进去的，但是第二场戏就是自愿的了。“可是照样，几乎所 有的学生会继续买票看戏。”林淑芬说，通过这样的活动，学生学会了尊重艺术，尊重艺 术工作者。对个人而言，正如一个学生所说，“看戏让人觉得很有文化”，甚至还有改变 人身态度的情况。“我有一个学生考上大学以後，技术方面的，读了一年，改读舞台艺术 了。” 　　在副团长锺宝善的办公室，记者看到了剧团的年度安排，发现每年都有两次大型的培 育新观众活动。一次是京剧进校园，主要针对大学生、中学生的。另一次是艺术直达车， 针对的是少年儿童。8月23日和24日演出新编儿童京剧《三国计中计》，就吸引了很多小 学生进场看戏，而且演到“草船借箭”的时候，曹操隐藏在观众席中，所有的小朋友每人 发一支箭，一下子变成曹军。小朋友玩得很高兴，很多人说下次还要来玩。 　　“我们一年的艺术直达车，如果能够吸引10000人参加，其中有1000人对我们的剧码 感兴趣，然後有100人能够尝试买票进剧场看戏，我们就达到目的了。这是在播撒种子。”锺宝善说。 　　惟愿戏好引人去总监直指少年心 　　国光剧团团长陈兆虎说，现在剧团很多演出是一票难求。而且，七成以上是年轻观众 。 　　我的了解，这个说法并没有夸张的成分。而且，这几年的努力，还有一个很有趣的现 象。5年前，当国光剧团开始在争取观众编演新戏的时候，观众买票，是从最便宜的票买 起。於是，一场戏下来，经常有很多高价票没有售出。而现在，查阅剧团的买票系统，发 现买票习惯已经倒过来了，最贵的票总是最先卖完的，买便宜票似乎已经成了一种不得已 的选择了。 　　这样的情状，源自於观众对国光剧团演出的期待。而这种期待，则来自於他们这几年 推出的一些新戏。新戏的核心理念，来自於艺术总监王安祈。 　　“台湾的老戏迷其实很少的。”王安祈说，有一个数字可以说明，“《申报》的订阅 数，大概就是戏迷的数量了。”《申报》是台湾一份只报导京剧的报纸，在台湾的发行量 有2000多份。正如王安祈所说，这个数字和我从台北各个京剧票房了解到的戏迷数量，是 差不多的。 　　“如果只靠这些观众，那我们京剧的前途在哪里？”对此，王安祈很忧心，所以她从 一开始就致力於开拓新观众，尤其是年轻观众。但是，开拓新观众谈何容易？很多年轻人 对京剧一无所知，而且台湾社会可供选择的艺术品种太多了。“所以我们首先打破一个观 念，就是所谓的‘京剧姓京’的观念，创作新戏，到学生群体中去推广。”王安祈说，京 剧创作要打破原有的框框，也要在众多艺术门类中凸显出自己的特点。 　　於是，这几年，国光剧团的一批很受欢迎的新编京剧，都带有王安祈所推崇的理念的 影子。比如取材於张爱玲同名小说的《金锁记》，由於张爱玲在大学生中的知名度，让这 出戏一开始就受学生欢迎，而很多学生还是因为看了京剧，才回头又去读了原着。还有一 出名叫《三个人儿两盏灯》，讲述的是大唐後宫中女同性恋的故事，再如即将上演的《狐 仙故事》，灵感来自於日本动画等等。如今，像《金锁记》这样的剧码，每次一上演，戏 票都在一个月前就抢空了。 　　“我们不搞大制作，而是着重走入心灵。我们的新戏，着力表现的是21世纪的人的心 。”王安祈这样解释自己的创作理念。正是带着这些新戏，加上每次演出完和年轻观众举 行的一些诸如签名会、合影留念等等的互动，让国光的很多演员都拥有自己的一批粉丝。 　　远谋近虑有章法目标管理见细节 　　“我们现在已经在准备2011年的演出了。”8月26日下午，台湾国光剧团副团长锺宝 善在接受采访时说，他们已经基本敲定了後年到加拿大的演出。在看国光剧团的日程安排 ，明年的事情，已经基本上定下来了。 　　不仅如此，所有的演出都有着相对固定的行销模式。11月份，他们将到北京、厦门和 福州巡演，很早就敲定了演出行程。而且，他们的先头部队，已经到这些地方分别去过两 次了，一次是敲定意向，一次是看演出场所，敲定细节。“演出前我们还要去一场，就是 开新闻发布会。”锺宝善说。 　　“所有的推广宣传普及播种的目的，是把观众请进剧场来。”锺宝善说，“但是如果 你的戏不好，观众只会被骗一次。所以，我们剧团所有的目的只有一个，演好戏，多观众 。” 　　为了这个目的，剧团在内部管理上下足了功夫。锺宝善向记者出示了1999编撰完成的 一本国光成就展，在这本厚厚的书中，有着国光剧团全部的管理细则。“这麽多年，我们 就是严格按照这一套来管理的。” 　　“管理是很细节的东西，但说穿了，一个是流程管理，一个是资料管理。”锺宝善说 ，现在每演出一出戏，都有严格的排练场次规定，而且每场都有人负责。“排新戏也有一 整套流程，从编剧、导演，到编导沟通定稿，再到编腔，导演说戏，排练，响排，彩排， 到最後演出，一个环节都不能少。” 　　如何确保这些环节不遗漏呢？锺宝善的办公室有着所有的这些工作的日志表。比如排 练，时间、地点什麽人参加各自什麽责任，都有记载。演出就更仔细了，除了人员安排之 外，每场都有录影，还要统计观众数量。“包括现场我们光碟卖出多少，都有记录。”说 着，随手翻开演出日志，看到其中一张，写着“售出光碟15张”，他说：“这个没有写金 额，要打屁股。” 　　“不过，所有的这些细节管理，最终都要落实到资料上。”锺宝善说，演出场次和观 众数量是最基本的考量。以去年为例，剧团共演出224场，其中大型演出8场，应邀演出16 场，推广及小型演出110场，支援其他团队80场。“这个资料没办法作假，因为每场都有 记录。”甚至於剧团的其他收入，也都转化成了一个个资料。“去年我们单卖光碟的收入 ，就有100多万新台币。” 　　“其实，当初刚刚实行这些严格管理的时候，很难。”锺宝善说，因为人都有惰性， 而且老的剧团里，人与人之间有着太多的关系，管理起来不容易。“我不是京剧的行内人 ，所以在团长和艺术总监的支持下，坚持做，也没太多顾虑。现在慢慢好了，大家都习惯 了，效率也就高了很多。” 　　“现在两岸开放，未来剧团和剧团之间的交流会更多。”锺宝善说，“我觉得不光是 艺术上的交流，还应该有经营管理和传承推广方面的交流。” 　　采访中，记者很好奇，支撑他们一直努力去开拓探索的动力是什麽？王安祈、陈兆虎 、锺宝善、林淑芬，这些受访者居然有个共同的答案，那就是：兴趣和责任，以及对如此 优秀的传统艺术可能难以为继的不甘心。 （摘自 《海峡都市报》） -- 国光14，伴您一世 国光BLOG：http://blog.yam.com/guoguang 国光官网：http://www.kk.gov.tw/ 国光论坛：http://vf.kk.gov.tw/web//kkbraod2/index.asp --

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