※ [本文转录自 share 看板] 作者: beek (让我们的心得着满足) 看板: share 标题: [分享]严长寿〈是什麽让我们不放弃〉 时间: Mon Mar 15 23:41:07 2010 [分享]严长寿〈是什麽让我们不放弃〉 热忱是一种态度，对生命抱持着积极的想法，无论是在顺境中或逆境里，都能 持续不断地追求目标，永不放弃。 回顾我所从事的任何一项工作，从传达小弟到饭店总裁，若要说我有哪些能力 胜过别人，我想「热忱」应该排第一。而且经验告诉我，只要带着一颗热忱的心投 入工作，都会得到最好的结果。 记得刚升上美国运通的业务代表那年，总公司发函交办一项业务，要求各地分 公司联络当地的机械工会，邀请他们参加德国汉诺威世界机械展，当时这项工作就 落在我头上。 我对机械展并不了解，赶紧查看资料，仔细研读後，就去拜访机械工会。当我 开口提及机械展的事，工会的人都很明白，根本不需要我多费唇舌解释，因为他们 早就参观过类似的展览了。 我心里顿时轻松许多，觉得这样一来，邀请他们参加应该不成问题。没想到等 我正式提出邀请，工会的人却频频摇头。总干事告诉我，理监事认为，与其跑到遥 远的欧洲，不如去日本看展览。因为日本不但距离近，而且文字也颇近似，沟通较 没问题，何必搭二十个小时的飞机远赴德国？ 他说得没错，可是我并不服气，想了几天，心里那「使命必达」的热情，让我 决定再试试看。 我打电话给总干事，请他无论如何给我个机会，让我能在他们理监事开会时， 做十分钟的报告。最後拗不过我的请求，他答应了我，但也直截了当地说，不可能 的啦，他们不会去的。 我想，这是最後的机会，一定得提出可以说服他们的理由。於是我花了很大的 精神，再次搜集日本、德国机械展的资料，反覆交叉研究比较，心中终於有了谱。 约定的时间到来，我早早就等在会议室门口，理监事们一开完会，我就立刻进 去报告。我看理事们对参展意兴阑珊，如果不加把劲，组团参展可能无望。 於是我开口就说：「各位理事，我知道你们都是到日本去观摩、学习的，所以 日本人是你们的老师了，对不对？」 他们点点头说没错，我接着说：「那我再请问你们，日本人的老师是谁？」 他们想了一下，就说：「德国啊，日本都是去抄德国的，我们再抄他们就好了 。」 我见理事们起了兴趣，於是大声地问：「亲爱的朋友，这次我要提供机会，向 『老师的老师』学习，你们为什麽不去？世界现在变化得很快，能到源头学习第一 手技术，不是最好的机会吗？」 他们纷纷点头，但又说最大的问题是语言无法沟通，我说没关系，会有人帮你们翻 译，其他关於机械方面，你们都是行家，一看就会清楚了然。後来他们提出各式各 样的问题，我都一一给了满意的答覆，他们终於愿意参加，组织成二十几人的访问 团。 邀约达成後，我赶紧跟总经理报告，那时的总经理是个老外，他非常开心。同 时当年的台湾，不容易找到专业领队，总经理也或许是放心於我处理事情的能力， 於是决定由我带团参加。 一个意外商机，竟促成我第一次的欧洲旅行。 我心想任务更重了，因为除了参加机械展，整个团还会顺便去其他国家的城市 观光。 我在这方面的经验不足，那时台湾也不容易取得欧洲的资讯，所以光是签证、 机票、旅馆的联络就忙成一团。但我没有推托，一肩扛起所有事务，并努力地研读 德国和欧洲的资料，希望能以最好的品质服务客人。 等我们终於出发，到了德国机械展现场，一切都真的值得了。 不只我个人学到很多，当参访团成员，看到世界工业顶尖的德国人制造的机械 母机，也赞叹连连，直说太好、太棒了。 记得其中有位林姓老板，看中一套「自动切割钢材」的机器，一块块长条钢材 推进机器里，很快便切成你所需要的尺寸、大小。林老板说，这样的钢材在台湾得 一块一块慢慢锯，工作效率真是不可同日而语。但他不想购买整组，因为这部机器 前半段虽能自动输送钢材，却很占空间，除了运费贵外，台湾人工还能以更有经济 效益的方法解决，所以他只想要後半段切割的机器。 本来德国人说不能这样，要买就得买整组。我忙着沟通，最後德国人点头答应 ，林老板就把机器买回了台湾，并以省钱的方法，自己设计了一套输送钢材的机台 。光靠比台湾同业更快速、有效与精准地切割钢材，就让他赚了不少钱。 更重要的是，从那一年开始，台湾机械业者再也不会缺席德国汉诺威工作母机 展。 如果当初遭拒绝，我就立刻放弃，就不会有接下来一连串的进展，现况将永远 得不到转变；就因为我不服输、不放弃，对工作有种天生的热忱，因而有了最好的 结局。不只是组团成功，最後我还获得带团到欧洲的机会，我最高兴的是，小小的 我，也间接为台湾机械业，找到一个发展的新窗口。 【本文摘录自《讲义杂志电子报》第123期2008/08/18】 -- ˙ ˙ ˙ ●˙ ●˙ ●˙ ˙ ˙ ˙ ˙ ꄠ ˙  ●˙ ●˙ ˙ ˙ 凡走过必留下痕迹..... --

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