拓展人脉的游戏规则 在现代商业社会里，人脉关系是工作者愈来愈重要的资源。在许多聚会、 社交团体或研讨会里，有些人会卯尽全力想认识每一个在场的人，甚至努 力沾亲带故地想跟重要人物建立关系。 这种做法是否真的能有效建立关系？还是反而会造成他人困扰？ 近期的《财星》杂志（Fortune）提到在许多场合时，建立人际关系是必 须有所节制的，不能期望立刻就让彼此成为朋友，而是先认识，然後才在 下一个更适当的时机与场合，发展真正的关系。 该文章中便介绍了由安妮‧巴柏（Anne Baber）与林妮‧魏蒙（Lynne Waymon）两位人际专家合作的新书《让你的人际接触达到效果》（Make Your Contacts Count），列出了十几条成功建立人际关系的游戏规则， 以下是几个常被忽略的原则： 1.别当讲话琐碎又言不及义的无聊者。 有些人或是天性过於认真，天生话夹子一打开就停不了，於是新认识的人 只是礼貌性的问一句「你最近好吗？」这些人可能嘴巴闭不上的讲一大 堆。有时候别人礼貌性的问候，就该简洁回答。 2.别唱独角戏。 如果你一直讲话，却发现周围没人愿意参与，或许该停止自言自语，丢一 些问题让他们有说话的机会。 3.交谈不要像是在审问犯人。 「坚持」有时是种美德，但是在一般闲谈时，忌讳打破沙锅问到底。当发 现对方对你的问题失去兴趣时，最好赶快闭嘴，免得逼着他找藉口离开。 4.不要太吹嘘自己。 谦虚是种美德，至少聊天时是如此。如果你总是吹嘘自己在工作上惊人的 丰功伟业，别人见到你会只想转头。 5.交浅不宜言深。 如果交谈时双方有观念上的差异，不要试图逼对方接受你的意见。此外如 果在谈话中，对方提出自己某些困扰，可能只是发发牢骚，若想要分享自 己类似问题的经验，最好先礼貌性地问：「你会想了解我是怎麽处里这种 状况吗？」 6.别试图发表社论性言论。 在许多场合里谈话是很轻松的，没有几个人会有兴趣听陌生人做心得报告 或批评时政，那真的很无聊。 7.别以为认识了就是朋友。 有时候在多个场合跟同一个人对谈愉快，不代表对方就已经把你当朋友。 作者表示，通常女性比较容易忽略常接触的人与真正的朋友之间，还是有 差别的。 8.别贪图白吃的午餐。 如果你真的想建立人脉关系，遇见专业人士，就不要试图当场得到对方的 专业建议﹔碰到潜在客户也该避免当场做生意。而是简单的陈述自己的问 题或建议，然後再约时间碰面，不过到时候当然生意归生意。而有时候幸 运得到对方慷慨的回应时，也要懂得投桃报李，适当时机给予回馈，否则 关系不会长久。 -- 曾经沧海难为水 除却巫山不是云 取次花丛懒回顾 半缘修道半缘君 --

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