史丹佛的12堂课之3 银色子弹 钱可以买到任何东西吗？ 当然不能。但在史丹佛商学研究所，「市场机制」的确是我们坚信不 移的教条。在供需原则的指导下，任何东西、任何时间，都可以交易。 甚至在上课时间。一般上课不专心，大概就是讲话、打瞌睡、看自己 的书、传纸条或简讯。在史丹佛，不专心时也要学习，所以同学公然 在课堂上卖东西。「今天的《华尔街日报》有没有人要买？」当老师 讲得真的太无聊，又不鼓励同学发言时，当天的《华尔街日报》就成 为热卖商品。「一份《华尔街日报》，以『荷兰拍卖法』竞标！」 当这个讯息的纸条传到各个同学面前时，大家开始鼓噪。MBA一贯的犀 利表露无遗。一位同学在纸条上写了几个字回传：「你懂不懂拍卖啊？ 你只有一份报纸，怎麽用『荷兰拍卖法』？」（传闻Google的IPO，将 不用传统的华尔街承销商，而是在网路上使用「荷兰拍卖法」竞标。 这种方法适用於卖方有很多份相同的商品。） 纸条传来传去，拍卖法终於确定。老师还在台上忘我地演讲，一个交 易市场已经在台下形成。原价1美元的《华尔街日报》，以「保留价 拍卖法」竞标。时间5分钟。买方不知道卖方的保留价（卖方愿意接 受的最低价），低於保留价的标不到，高出保留价的最高标得标。这 是在课堂上，所以没有雅虎奇摩「直接出价」或「自动出价」的功能， 买方只有一次出价机会，必须凭自己的判断，在纸上写下愿意付的最 高价，把纸条摺好後传回给卖方。 接下来的5分钟，宁静的教室内的气氛和嘈杂的纽约证交所一样紧张。 曾经在纽约证交所经手上亿美金的同学，为了一份报纸也开始摩拳擦 掌。因为得不得标，代表你待会儿会不会无聊。以多少钱得标，代表 你的分析能力。这不只是在标报纸，也是在标自尊。 5分钟後，答案揭晓了。原价1元的华尔街日报以4块半卖出。没有得 标的人嗤之以鼻，觉得得标者是破坏行情的冤大头。得标者其实另 有如意算盘，他打算做「市场区隔」，把《华尔街日报》的「投资 理财版」和「行销媒体版」分开来卖，再做一次竞标。 除了这种黑市交易，学校当然也光明正大教我们市场交易的原则。当 需求超过供给时，你怎麽办？热门的课，如《从A到A+》作者詹姆斯 柯林斯教的「创业」和「小型企业管理」，大家挤破头，怎麽决定谁 能去上？除了上课，MBA最重要的工作是和来学校徵才的公司面谈暑 假实习或毕业後全职工作的机会。热门的公司，如高盛投资银行或麦 肯锡顾问公司，大家都想去谈，怎麽决定谁能挤入门槛？ 答案是「银色子弹」！不论在选课或选择面谈的机会，每个学生都有 同样的点数、和一颗银色子弹。你「标」这堂课所使用的点数愈高， 得到的可能性愈大。如果你非要不可，可以丢出「银色子弹」。这就 像扑克牌中的黑桃A，出牌後你就有上这堂课的优先权，但银色子弹用 掉後，你也失去了再去标其他课的筹码。市场供需原则的第一课：所 有的选择，都有代价。我们要问自己：我到底有多想要得到这个东西？ 这让我第一次为自己做选择，并且为我的选择付出代价。回想起来： 我在台湾读书时，从小到大，很少需要选择，更少需要负责。从小学 到大学，从预官到留学，都有名校，都有第一志愿。我只要遵循那条 路，大概就不会出错。 所以到了史丹佛，我以同样的心态，跟别人抢第一志愿。於是我用去 了银色子弹，争取到第一志愿公司的面谈机会。但当我坐定之後，才 发现我根本不知道人家在做些什麽。搞懂之後，才发现我不适合那样 的工作。我走出面谈办公室，浪费了别人和自己的时间，和宝贵的银 色子弹，这才发现：在真实世界中，没有第一志愿，只有很多适合你 的志愿。你必须一一去推敲，然後问自己：我到底多想得到这个志愿？ 如果你觉得所有的志愿都适合你，或都不适合你，也许你像当年的我 一样，还没有诚实面对自己。市场供需原则固然有效，但也误导了我 们。那些需求最高的商品，也许不适合你。它们都给你最高的年薪， 但没办法给你你的心。 後来我毕业了，才发现史丹佛也不算是真实世界。在工作、爱情、 婚姻、家庭的选择中，供需原则依然适用，只是不再有银色子弹给我 们优先权。而且选择的後果不只是一个学期，很可能是一辈子。每做 一个选择，就代表我们错过了另一个可能拥有、截然不同的人生。 但选择还是要做，日子还是要活。当别人都一窝蜂地去抢热门商品， 站在一旁的我还是会迷惑。睡前关上了灯，我也会质疑躺在床上的那 个人是不是真我。这是现实世界，我没有银色子弹了，只有赤手空拳， 凭我的教育和工作经验，每天give and take、谈判妥协。 感谢上帝和市场经济，这些交易让我真正懂得什麽叫得到的欢乐，和 失去的苦涩，以及最重要的——怎麽样在失败之後，还敢再次竞标、 继续选择。 唯一不平的是：当年我4块半标来的报纸，为什麽卖不出去？ -- 曾经沧海难为水 除却巫山不是云 取次花丛懒回顾 半缘修道半缘君 --

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