作者tolerate (理想必须坚持)
看板NTU-GIIB2010
标题[闲聊]如果有一天，你(你)死了，该怎麽办?
时间Thu May 19 15:23:54 2011
※ [本文转录自 NTU-GIIB2009 看板 #1DpLU3zO ]
作者: tolerate (理想必须坚持) 看板: NTU-GIIB2009
标题: [闲聊]如果有一天，你(你)死了，该怎麽办?
时间: Sat May 14 00:08:32 2011
如果有一天，你(你)死了，你所爱的人，该怎麽办?
如果有一天，你(你)被车撞残废，一辈子得躺在医院，需要看护，该怎麽办?
如果有一天，你(你)得了癌症，有两年时间，无法工作，该怎麽办?
如果有一天，你(你)不小心开车撞死人，对方要求赔偿900万，该怎麽办?
这不是危言耸听，这是发生在你我身边周遭的事，以我大学同学来说，一位每天生活
规律，十点睡，六点起床的乖宝宝，成绩在班上都是前三名，前途一片看好。突然之间，
大二时罹患骨癌，休学一年，爸妈也都放下手边的工作照顾儿子，没了收入还不打紧，还
要负担两百多万的医药费，这对一个平凡的家庭，是一个多大的负担?(这真的是我昊哥的
同学，不是从网路上抓下来)
在保险业的期间，真的深深觉得保险真的是一个非常好的商品，是每人都一定要买的
商品。但在保险业获利至上的情况下，此商品已被扭曲。保险公司只卖他可以赚最多钱的
保险商品，业务员只卖他可获得最大利益的商品，至於客户的权益被放在哪里? 我不知道
?我也想问问主管客户权益到底被藏在哪里?可是得不到答案。因为在他们眼中，只有钱是
最重要，其他的一点都不重要。
专业?不重要。客户的权益?不重要。客户的家庭状况?不重要。客户的财务能力?不重
要。如何编制一个二十年的美梦，让客户有所梦想，让客户买我想让他买的保险，赚取最
多的钱，重要到不能再重要了。
大多保险业的制度是，用业绩压的业务员喘不过气，让业务员卖最高获利的商品，就
算业务员明明知道此商品对客户不好，他也一定要卖。毕竟，他也有老婆，小孩要养。整
个销售过程，就企业的观点来看，公司没错，业务员没错，那错的是谁呢?二十年後拿着
保单去抗议的客户吗?在这里，我要对各位说。对，就是客户的错。错在无知、错在相信
业务、错在相信保险公司能让自己有一个美好的退休生活、最大的错误就是、不相信自
己能给自己更美好的未来，却相信保险公司的美梦。
世上最伟大的基金管理人，彼得、林区说过:人们总觉得，别人的草地总是比较绿。
造成医生不买医药股、反而喜欢买石油股。石油工程师喜欢买医疗股。很矛盾的现象，
却时常发生。客户不相信自己的能力，却深深认为保险公司比自己更好，於是选择相信那
些虚幻的美梦。被骗又怪得了谁呢?
从事一项行业，赚钱当然是应该且重要的，这无可厚非。但若用我上面的语言来恐吓
客户，再卖给客户只能解决以上问题的20%，这里面就有非常大的问题可以拿来讨论。
基於受班上同学两年来的照顾，得之於人者太多、出之於已者太少，我总觉得有责任
跟义务，告诉大家正确的保险知识(搞得我好像在卖保单一样，哈哈)，我真诚地希望大家
都能拨出您一个小时的宝贵时间，来听我讲解保险，听听看我如何破解保险业务的谎言，
了解到底要如何买保险才会对自己有最大的保障。这是一生受用阿!!!!下面是我想要讲解
的内容。若您对以下内容一知半解，请务必来听我讲解。
简单易懂，一生受用。(请带一台工程或财务计算机来，谢谢)
1. 伤害填补原则.
2. 保险双十法则.
3. 定期险为何比终身还本险好上10倍?
4. 如何买意外险，产险公司还是寿险公司?
5. 如何买寿险?定期还是终身好?
6. 如何买重大疾病险?
7. 如何买癌症险?
8. 如何买医疗险? 实支实付还是日额给附?
9. 指数型基金 宝来五十 为何比储蓄保险与7成的基金都还要好?
最後，其实保险还有很多面向可以讨论，但碍於大家要写论文与要毕业，无法一一讨论。
我的职责是给大家一个正确的保险想法，引领大家进入保险领域，让大家自己去挑选一个
适合自己的保险组合，若想要再进一步深知，请看以下三本书:
1. 聪明买保险:作者:刘凤和
2. 平民保险王:作者:刘凤和
3. 我的第一次保险就买对，保险精算师教您如何买保险。作者:魏吉漳
只要看完这三本，保证您比8成的业务员还要专业。
硕一的学弟妹大家好 我是硕二的学长 人称昊哥 基於很多人对於保险有错误观念
加上业务员横行 所以我帮同学们整理了一些必买的保险 让硕二同学以後买保险不会被骗
有监於好事必需分享 让更多人不被保险业务员骗 我跟硕二同学下礼拜一(5月二十三号)
中午12:30~13:30要讨论如何买到千万保险 请有想要来听的学弟妹
到我们硕二版上推文一下 让我知道大约要印几份PPT
这是我准备讲的内容
http://www.sendspace.com/file/whxy16
昊哥
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◆ From: 180.177.113.87
1F：推 shchin:时间无法复选耶 QQ 05/14 00:16
2F：→ tolerate:哇哇 哭哭了 刚刚没注意到 怡婷睡了 怎麽办? 05/14 00:20
3F：推 songyida:看到标题还以为是张爸文XD 05/14 00:24
4F：→ tolerate:多点几次就可以复选了 05/14 00:24
5F：推 ivian62:哈哈 昊哥我以前也是寿险业的讲师耶~~ 05/14 01:41
6F：推 ivian62:不过感觉你比我专业多了XDDDDD 05/14 01:42
7F：推 teamone:谢谢昊哥!我能把这两篇转到我个版吗 05/14 02:02
8F：→ tolerate:可以阿 请转 05/14 02:14
9F：推 adachung:我要去!!!!!!!!!!! 05/14 08:49
10F：推 unknowns:拍谢啊没调成复选>"< 就拜托大家多点几次了 05/14 22:06
11F：推 genesischu:昊哥佛心来着! 05/14 22:57
12F：推 adachung:我也不能复选... 05/15 01:53
14F：→ unknowns:同学们如果还没填的话 可以改填复选那份喔:) 05/15 02:12
15F：推 VIVIAN740903:复选版不能开耶>"< 05/15 09:46
17F：推 cucupaul:PUSH~~ 05/16 19:54
18F：推 teamone:昊哥能否录音造福不能去的同学? 05/16 22:20
19F：推 queenylin:蛤 我要上班耶~ 都没有晚上的时段喔QQ 05/18 13:04
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