※ [本文转录自 Bargain 看板] 作者: mikiway (没时间没人生) 看板: Bargain 标题: [心得] 五分埔的「七杀诀」 时间: Tue Oct 11 02:41:39 2005 今天兴致一来去五分埔逛逛顺便买衣服， 发现五分埔的外套不是普通的贵， 我看中的是男装外套衣缘边边有软铁丝，可以任意凹形状， 公定价$1280 ，就是我看到有卖的店都是从$1280 起跳， 想说只买一件不好意思杀价， 於是就另外买了一件无印良品的衬衫（$680）， 还有一件运动外套（$750）， 我有逛了其他几家，确定这几个款式的确是比较特别的， 价格也蛮公道的，於是就开始杀价， 其实也没有什麽开始啦，就是老板拿计算机出来的时候， 我就直接拿 $2000 块出来，「老板不用算了，我只剩 2000 块」， 当然老板就露出这种表情>o< ，不过最关键的是， 在露出这个表情之前，「老板犹豫了一下」， 这是小弟七杀诀的其中一个要诀，「老板犹豫，杀！」 最後是以 $ 2100 成交， 小弟归纳今天去五分埔的一些杀价心得，简单来说以下几个情况是可以杀价的， 店里没人、老板没事、陪笑、犹豫、新品上架、六折以上、货比三家， 小弟解释如下，其他请大家指正： 第一、人多的地方，不杀；店里没人，杀！： 人多店员不理你，让你杀了其他人也会杀， 店里没人尽量杀，跟老板套交情、问老板怎麽搭、向老板哭没钱， 随便你，最好是跟老板博感情、变熟客， 以後直接拿批价，省得老板报价时还要开高价让你杀， 杀价最重要的不是要知道老板的成本，就算你知道成本还要老板愿意卖， 老板凭什麽愿意卖、让你杀、给你便宜，只有一个原因：他很想卖给你， 所以你要想尽办法让老板很想吃了你这头羊，不管套交情、欲走还留， 先让老板心情好、解解闷、有希望， 我真的很喜欢、我真的很想买、老板你的衣服真的很好看， 然後再开个让老板心痒痒又「食之无味、弃之可惜」的价钱， 让老板成交之後最後心里想：「嗯嗯，这小子不简单」，有种高手过招的感觉， 这就算是成功的杀价了。 第二、老板在忙，不杀；老板没事，杀！： 最好不要老板在点货的时候在旁边一直问这个多少钱、那个多少钱， 老板通常会为了敷衍你随便开个高价，本来 290 的变 390， 就是要让老板问你要找什麽，帮你拿衣服，然後你试穿， 接着露出喜欢但又担忧价钱的表情，锁眉头、扁嘴巴、不说话， 让气氛尴尬到老板说出那一句杀价关键句..... 「喜欢可以算你便宜一点」， 这时候就不要客气，大刀一砍，六折起，杀杀杀！ 第三、老板臭脸，不杀；老板陪笑，杀！： 通常老板臭脸你还去杀价根本就是自找死路， 没必要花钱买气受，难道一件小可爱比不上你的自尊？ 天大地大，不买最大，老板开店不是爱衣服、是爱钱， 钱在你手上，老板要赚你的钱就要让你高兴， 再说五分埔的店那麽多，难道这件衣服只有他有？ 第四、老板果决，不杀；老板犹豫，杀！ 通常你去问一件衣服多少钱，老板盯着衣服很快说出价钱， 那就代表老板很熟这件衣服，可能很多人买、很常卖，不好杀， 犹豫就是心虚，因为衣服的价差很大，有时老板自己都搞不太清楚， 假如老板犹豫了一下，那就代表这个价钱是老板「临时订价」的， 我想很多人都会有那种「怎麽和刚刚问的价钱不一样」的经验， 通常那种老板就很好杀，乱喊价就给你乱杀价， 总而言之，在老板回柜台拿计算机之前就先把他杀到脑中风、无行为能力， 第五、低价促销，不杀；新品上架，杀！ 人家促销一件卖 100，你杀个 50 是怎样？ 虽然那都是过季零码出清，不过也没必要杀得这麽细， 低价促销通常就是成本价了，再杀也没意思， 杀价的双赢无非就是「我带多一点、你算少一点」， 杀价是道德，帮人家清存货是美德，建议进店前先挑好促销衣服， 等到杀不下去之後，就跟老板要件零码的走，双方有个台阶下， 另外什麽新货、国外货、名牌货、专柜货，那都是假的，是噱头， 是为了不让你杀价的藉口，是那些五分埔的人太厉害？还是你太老实？ 但是也不要戳破，你真的有出国吗？这是工厂仿的吧？ 拿机票出来看一下，什麽时候？哪架飞机？坐那个位置？ 不要伤了老板的自尊心，这时候就要适时地捧一两句， 挖～老板，你好厉害喔，还可以拿到专柜的货，你以後进货的时候我要常来， 你要的是便宜，不是真相，再说老板会跟你扯这些只是不让你杀价的藉口， 除了捧老板之外，你自己也可以讲些藉口回回去， 这新的耶，新的又怎样？就是因为这是新品我才买，我从来不买促销的东西， 今天新的卖不出去，以後也是变成190，我多带一些，让你货跑比较快一点， 对你和老板来说，只有钱才是真的，其他都是噱头、藉口、all bull shit， 包括店里的帅哥辣妹、衣服上的名牌标签、店内装潢、和你们的一切对话， 只要杀的有理由、砍的有逻辑，不是像肖仔一样乱杀，你真的喜欢、要买， 知道要花多少钱买，老板就会为你开出一个价，一个专属於你的价钱， 第六、一百以下，不杀；六折以上，杀！ 通常大家喜欢去尾数，1280 变成 1200，其实杀这种也没意思， 骗三小朋友！要就杀到 1000，老板都还有赚，就算杀到五折老板都还有赚！ 我第一点就说过了，老板是可以卖便宜，可是为什麽要卖给你？ 他卖给别的肉脚可以卖更高，可是他为什麽要便宜卖给你？ 只有一个原因，就是因为他想卖给你， 他喜欢你、他欣赏你、他吃错药、他看错人、他神经病， 总而言之他‧就‧是‧想‧卖‧给‧你！ 你杀不到一百块，这麽不大器，店里小狗都要小便了，你要老板怎麽欣赏你？ 你一次砍到六折，还面带微笑、正气凛然，老板怎麽能不佩服你的勇气？ 第七、不知行情，不杀；货比三家，杀杀杀！ 通常逛到第一家店都是问个行情，也很奇怪，老板们都很厉害， 一看到这个客人就知道他刚刚才来逛街，通常不管怎样都会想做成这笔生意， 自己会先报牌价，然後自己拿计算机出来说算你便宜一点， 你会因为才逛第一家，根本不清楚情况还在朦胧缥缈， 老板到最後也会直接问你到底预算多少？要多少？要你自己喊价， 这时候赶快离开，脑袋不清楚的时候不要乱出价，出价前心中一定要有底， 最重要的是，你要货比三家之後才知道大概的底价是多少， 五分埔店这麽多，不可能每家店都一样的报价， 再怎麽样都会有害群之马，你要把那只害群之马揪出来！ 然後跟你要杀价的那个老板告状，你这件我在隔壁巷子也有在卖， 不用说到卖多少钱，只要说别家也有在卖同款的，老板通常气就泄掉了， 这大概就是小弟今天去五分埔逛街时悟到的「七杀诀」，当然这是在男装部分， 因为男装款式很少，扣掉一些帅俊台客的衬衫、街头嘻哈的踢恤，几乎所剩无几了， 我今天去逛女装的时候，根本就是人挤人、卖家市场，好几家都是摆臭脸， 有的甚至直接在店门口贴「谢绝零售」，所以我想女装要杀价最好是用批的， 与大家分享到此，谢谢～ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.231.51.228 ※ 编辑: mikiway 来自: 61.231.51.228 (10/11 19:28) --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 220.136.68.6 ※ 编辑: iagree 来自: 220.136.68.6 (01/22 01:46)