10/05 超级业务 讲座：消灭对手抢夺大订单的必胜攻略－抢夺对手订单之9大业务技巧 主办单位：大人物知识管理集团/瑞士欧洲大学/台湾创意产业管理协会 协办单位：中华生涯发展辅导协会 ※主讲人：范扬松 教授（美国普莱顿大学企业管理博士，华南师范大学、 欧洲大学MBA．DBA教授) 大纲: 『大订单、大客户是人人抢夺的兵家必争之地，但~~"凭什麽是你抢得订单夺得胜利"??』 通常企业进行大订单与销售案谈判时，经常会面临几个重大实务面问题: (1)订单谈判对象的先入为主心理 (2)产品或服务无法启发大订单客户的需求与兴趣 (3)大订单客户预设你以推销为目的，产生抗拒心理 (4)订单竞争对手削价割喉的恶性竞争 (5)双方对於利益谈判无法达成共识 抢夺大订单，郭台铭是个中高手。正如孙子兵法云: [ 攻心为上，上攻伐交。 知己知彼，百战百胜。 ]，商场正如战场，足以证明一场双赢且完美的订单攻防战 ，攻心与策略布局是最大的关键。 范教授 认为成功销售且抢得大笔订单的秘诀在 於"征服客户的心"和"创造对手望尘莫及的差异化优势"，其关键旨在[ 竞争对手之 差异化分析 ]、[ 挖掘客户需求 ]、[ 推演订单协商可能攻防策略 ]、[ 谈判与引 导技巧 ]四项重点。能够掌握客户的心与对手之布局，就能支配所有订单!! 想知道如何破解上述的几个重大问题吗?? 范教授，早年投入实务界，经手上千 件买卖，拿下数百件大订单，攻无不克、战无不胜!! 销售对象上至业界龙头下至贩 夫走卒，范围包罗产官学合作谈判、大宗交易买卖谈判，对於大订单谈判策略与成交 之道可说功力高深莫测。若你有任何疑问，范教授将在本课程中一一解惑，并传授独 家心法，让您关关难过关关过，单单成交单单销 !! ※本次课程讲座内容重点如下： 1 大客户买主与反应类型分析 2. 望闻问切与SPIN发问技巧 3. 让客户痛到深处无怨无尤购买 4. 利益销售F.A.B.E话术设计 5. 价值销售成交手到擒来技巧 6. 如何快速成交一笔大订单 7. 消灭对手之夺单策略规划 ◎本次讲座日期：100年10 月05 日星期三 PM19:00~21:30PM (共3小时) ◎地点：中华民国商业总会603教室(台北市复兴南路一段390号6楼，大 安捷运站斜对面) ◎费用：本讲座课程部分完全免费，报名者仅需支付教材与场地费 NT$300 <现场收费> ◎报名方式： (1)网路报名: http://www.greatman.com.tw/tryuseform/tryuseform11.asp (2)或电洽 周乔安 经理 0922-533830 ◎报名截止日：100年10 月 05 日当天 更多活动请上活动网: http://www.greatman.com.tw/educate.htm --

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