作者gkc (南北)
看板NTNU-MBA99
标题[情报] 免费讲座:抢夺对手大订单的必胜策略
时间Tue Sep 27 10:15:28 2011
10/05 超级业务 讲座:消灭对手抢夺大订单的必胜攻略-抢夺对手订单之9大业务技巧
主办单位:大人物知识管理集团/瑞士欧洲大学/台湾创意产业管理协会
协办单位:中华生涯发展辅导协会
※主讲人:范扬松 教授(美国普莱顿大学企业管理博士,华南师范大学、
欧洲大学MBA.DBA教授)
大纲:
『大订单、大客户是人人抢夺的兵家必争之地,但~~"凭什麽是你抢得订单夺得胜利"??』
通常企业进行大订单与销售案谈判时,经常会面临几个重大实务面问题:
(1)订单谈判对象的先入为主心理
(2)产品或服务无法启发大订单客户的需求与兴趣
(3)大订单客户预设你以推销为目的,产生抗拒心理
(4)订单竞争对手削价割喉的恶性竞争
(5)双方对於利益谈判无法达成共识
抢夺大订单,郭台铭是个中高手。正如孙子兵法云: [ 攻心为上,上攻伐交。
知己知彼,百战百胜。 ],商场正如战场,足以证明一场双赢且完美的订单攻防战
,攻心与策略布局是最大的关键。 范教授 认为成功销售且抢得大笔订单的秘诀在
於"征服客户的心"和"创造对手望尘莫及的差异化优势",其关键旨在[ 竞争对手之
差异化分析 ]、[ 挖掘客户需求 ]、[ 推演订单协商可能攻防策略 ]、[ 谈判与引
导技巧 ]四项重点。能够掌握客户的心与对手之布局,就能支配所有订单!!
想知道如何破解上述的几个重大问题吗?? 范教授,早年投入实务界,经手上千
件买卖,拿下数百件大订单,攻无不克、战无不胜!! 销售对象上至业界龙头下至贩
夫走卒,范围包罗产官学合作谈判、大宗交易买卖谈判,对於大订单谈判策略与成交
之道可说功力高深莫测。若你有任何疑问,范教授将在本课程中一一解惑,并传授独
家心法,让您关关难过关关过,单单成交单单销 !!
※本次课程讲座内容重点如下:
1 大客户买主与反应类型分析
2. 望闻问切与SPIN发问技巧
3. 让客户痛到深处无怨无尤购买
4. 利益销售F.A.B.E话术设计
5. 价值销售成交手到擒来技巧
6. 如何快速成交一笔大订单
7. 消灭对手之夺单策略规划
◎本次讲座日期:100年10 月05 日星期三 PM19:00~21:30PM (共3小时)
◎地点:中华民国商业总会603教室(台北市复兴南路一段390号6楼,大
安捷运站斜对面)
◎费用:本讲座课程部分完全免费,报名者仅需支付教材与场地费
NT$300 <现场收费>
◎报名方式:
(1)网路报名:
http://www.greatman.com.tw/tryuseform/tryuseform11.asp
(2)或电洽 周乔安 经理 0922-533830
◎报名截止日:100年10 月 05 日当天
更多活动请上活动网:
http://www.greatman.com.tw/educate.htm
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
※ 编辑: gkc 来自: 211.75.82.143 (09/27 10:17)