科科 人性很有趣吧XD ※ [本文转录自 itisonlyform 信箱] 作者: [email protected] ("风行者") 标题: 一张二十元美钞，竞标到两百零四元！ 时间: Sun Jan 11 00:28:35 2009 作者: 神秘路人甲 (神秘路人甲) 站内: Anonymous 标题: 一张二十元美钞，竞标到两百零四元！ 时间: 2009/01/10 Sat 20:43:33 问一个笨问题： 一张二十元的美金新钞，你会花多少钱来买？ 废话，当然是二十元美金啦，或至少是用与它等值的物品来交换吧。 OL魔女猜你一定心里是这麽想的。 可是，一群在哈佛念MBA的菁英学生，竟然曾经为区区一张二十元钞票，竞标到两百零四 元的天价！ 无法相信吧，嘿，但这可是真人实事呢。这个故事是摘自一本今年於美国造成话题的新书 《Sway：The Irresistible Pull of Irrational Behavior》。作者认为，一堆哈佛菁英 之所以会花大钱买小钞，是基因於他们即便是聪明人，作决定也和一般人一样都逃不掉耍 笨的心理盲点。(听过有人说「聪明人作笨事」这句话吧，其实，这本书OL魔女看来，也 就是搜罗各种聪明人的笨事，精采分析大家当下心理是怎麽笨掉的好书。) 全篇故事相当有趣，摘录於下： 麦克斯‧贝瑟曼(Max Baserman)教授在哈佛商学院开了一门谈判课程，课程一开始他都会 举办一场「二十美元拍卖会」。正是由於这两股力量的加乘效果，他的学生每年都很难完 整保住自己的荷包。有一句俗话说，要从婴儿手中拿走糖果并不困难[1]，贝瑟曼教授则 发现，要从哈佛MBA手中骗走钞票，也不是什麽难事。 上课第一天，贝瑟曼教授宣布了一个看似简单的游戏。他手中挥舞着一张二十元美钞 ，说要拿出来拍卖。 每个人都可以参加这项拍卖会，而且拍卖只有两项规则。第一项规则是，每次出价只 能增加一块钱美金。第二项规则却有点蹊跷──最後的赢家可以赢得这张二十元钞票，但 是，出第二高价的人也得付出自己提的标价，但却得不到任何东西。也就是说，在这个游 戏中，第二名将是最大的输家。 拍卖一开始，大家都想轻松地用低价标得这张二十元美钞，因此，很多人开始喊价， 拍卖会正式开始进行。另一波出价高潮紧接而来。贝瑟曼说：「每次拍卖会的过程都差不 多。一开始都有很多人抢标，竞争激烈。但当标价升高到十二美元至十六美元时，气氛就 开始改变了。」 这个时候，每个参加竞标的人都发现，自己不是唯一打着如意算盘、想用低价标到那 张二十元美钞的人。忽然，教室中好像出现一阵集体消化不良。那种感觉就好像刮台风时 ，大家突然发现家中水位正不断升高时一样。学生间开始出现一阵唏唏唆唆的声音。贝瑟 曼教授说：「除了那两位喊价最高的学生之外，其他人忽然立刻退出了竞标行列。」 在不自觉的情形下，那两位喊价最高的学生显然受困了。贝瑟曼说：「一个叫价十六 美元，一个十七美元。叫价十六美元的人不是得再喊价到十八块，就是得吞下十六块美金 的损失。」在此之前，每个学生都是存着想赚意外之财的心态，现在，剩下的这两个人都 不想当花钱却得不到任何东西的傻瓜。这时，这两位竞标者掉进了和足球教练们相同的陷 阱。「承诺心态」将使他们进入「只求不输」的游戏中。 拍卖会就像启动了的火车，完全停不下来。竞标价跃过十八美元、十九美元，终於到 了二十元。价钱愈喊愈高时，其他学生简直不敢继续看下去。「当然」，贝瑟曼回忆道： 「当喊价超过二十美元时，全班立刻爆出一阵夹杂着笑声的惊叫。」 从理性的角度来看，这两位竞价者最应该做的决定当然是接受现有损失，在情况完全 失控前停止喊价。但说来容易做来难。这两位学生被拍卖的动力以及只要一喊停就得认赔 的巨大的潜在损失及「承诺心态」硬拖着往前走，而损失则随着每次喊价而愈滚愈大。这 两股力量正在交相作用：「承诺心态」让他们选择继续喊价；但叫价愈来愈高，「回避损 失」的作用力却又更被强化了。 竞标者继续喊价：二十一块、二十二块、二十三块…… 五十块、一百块……，最後 来到破纪录的二○四块美金。贝瑟曼进行这项实验多年以来，从没输过一毛钱（所有拍卖 赚来的钱都进了慈善机构）。不管参与竞标的人是谁，不管是大学生或是企业主管，每个 人都难逃「思维力」的影响。 -- ◤ ◣ ─ 枫桥艺文站正式开张！─˙─˙─▍ 枫桥驿站˙ 竟然不是 ‵ ◣︹▉ 　　　　　　　　　　 ▋ │▉▄▅▆ 红萝卜！▄▅▇ ; 快来寻找你爱的作家。 ▃▆◤ ／＼ ◢ ◥ ◣▃▅ 　◢为你呕心沥血的作品找个窝。 ◣ ◣ ◢＝＝＝ ◆ ◥ 文学版＋美工板，强烈邀请您。 ◣▁▂ ▆ ◢ ◣ ●.● 神秘路人甲从纳美克星 ◢◢ ◥ -- ╔══ ╔══╗ ╔══ ╔══ ╔══╮ ╭══╮ ╔╗ ╔╗ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║╚╗╔╝║ ╠══ ╠═╦╝ ╠══ ╠══ ║ ║ ║ ║ ║ ╚╝ ║ ║ ║ ╚╗ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ║ ╚══ ╚══ ╚══╯ ╰══╯ ║ ║ --

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