以下这篇是我在网路上看到的，给大家分享 我觉得这说出很多营业员的心声。 在成交量热络的股市中，营业员的收入会让很多人羡慕的。 去年上半年，以市占率万分之0.5的营业员来说，平均月收入约7--8万元， 写几张 单子，一般工厂的工人就要辛苦工作一整天，各家券商上半年EPS 1元以上 的比比 皆是。但股市没有天天过年的，现在行情急转直下，再也看不到2000亿的成交量 ，营业员领底薪的不在少数{甚至倒扣到劳工最低薪资}真是有天壤之别。 国内的证券商已有1100多家，登记的营业员超过一万人，可说是一个饱和的市场 ， 以日均量800亿来算，约有一半的证券商经纪业务要亏钱，单日成交量在5000万 以下的点，比比皆是；更何况，现在500亿以下是常态量，亏钱的家数一定更多， 去年七月一日起手续费无下限，券商杀价竞争更是激烈，难怪证券股的本益比在 10倍以下是正常的。 十年前的股市全民运动，营业员可说是稀有动物，要挂单，还得拜托营业员帮帮忙， 听老前辈讲以前的营业员，每逢三大节下班时，手上都是大包小包的，这些都是客人送的 ，要多风光就有多风光；现在的营业员，每逢三大节下班时，手上也是大包小包的，这些 都是要送大户的，要多悲哀就有多悲哀。 现在是营业员给客人高退佣、三节送礼、股票机免费赠送、资料、交割单寄送.. 客人才可能跟营业员挂单，若是别家券商有更优惠的折扣{比如成交100万就送沙拉油一罐 的活动}，拉了就走。券商、营业员的增加，固然方便投资人股票交易、刺激股市的活络 ，但现在是开放过头，整个市场呈现僧多粥少的局面。 前两年证券营业员的执照很好考，证期会发了一大堆执照出去，却是降低营业员的素质， 打开电视，投顾老师林立，嘴巴吹嘘自己多厉害，每支股票都是带会员买在最低点，卖在 最高点，殊不知成交量不过几十张，如何能让会员都买最低，卖最高?证期会怎麽不管。 营业员也有悲哀的一面，由於较贴近市场的关系，九成九的营业员都会当自营商，并不是 批评营业员技术有多烂{我也是营业员}，而是因为太贴近市场，容易受到盘面消息的影响 ，或资金调度的关系而常常改变投资策略，持股一个月就算是长期投资了，这样能在股市中会赚钱才怪。 所以营业员输钱的比率会比一般散户更高{尤其是每天玩当冲的，会死得更惨}，做一次当 冲的统计，第一名刚好损益两平，投资股票应以波段操作为主。 营业员还要负担错帐的 风险，去年有一次，我的KEY-IN把五张永兆打成兆赫，还买在涨停版287元，我一发现， 立刻报错帐冲掉{一定要报错帐，因为上柜不能冲 }，赔了八千元的手续费，摸摸鼻子认 了。两个礼拜後，再回来看兆赫股价，只剩167元{现在剩30元出头}，若我没发现，又刚 好有交割，岂不莫名其妙亏了60万 。 而证券公司为了节省公司的支出，无不拿营业员的奖金开刀，所以说，营业员已是高风 险低利润的行业，有兴趣投入此行的新鲜人要衡量清楚自己有几两重再 决定。 就像我 在营业员PART--1 提到的，营业员的工作可说是打杂的，举凡一般接单、 拜访客户、 开发客户{注一}、慰问客户…等等，到换股东会纪念品、送交割单、 成交回报、基金ꔊ蚆吽B股票申购、改地址、盖印章、每周资料寄送、三节送礼、退佣、晨会、在职训练ꄊK不胜枚举。 奖金方面---以市占率万分之0.5算{ 注二}，底薪约2.7万，但要扣掉一亿的 净业 绩{注三}给公司，剩下的才算奖金，奖金约每一亿2-3万元，若月均量2000亿，这个 市占率的营业员约可领7--8万，好像很吸引人投入这个行业，但要知道，月均量2000亿， 可能2、3年才有一次，像现在，月均量不到500亿，领底薪的营业员就很多了，甚至业绩达 不到标准，会被公司扣到比KEY-IN还少。 营业员有错帐的风险，四个半小时的盘，精神要十分集中，若小心错帐，一个月的薪水 就飞了，业绩不好的营业员真的很悲哀。营业员可以当的很轻松也可以做的很累很累，除 非有大户{5亿/月以上}下单，否则，成功的营业员都是做的很累的，只能偶尔偷懒一下， 常偷懒就会被淘汰。穿着整齐、谈吐有条理的营业员整天待在公司吹冷气，手上的笔一挥 ，就比一般老百姓一天所得还高，让人很羡慕，其实，看不到的压力是一般人想不到的。 说到无形的压力，有些公司每天早上的晨会是每位营业员都要发表对盘势的看法、解盘、报明牌，另外，还有业绩上的压力，要面对客户赔钱的指责{尤其是自己推荐的股票}若是亲戚朋友赔钱、甚至追缴，心中更会有无数*都是我的错*声音环绕，觉得自己是刽子手，一般人难以体会。营业员之间会有客人流来流去，也就是所谓的抢客人，这就要看同事间的交情了 ，处理不好的话，就会产生纷争，更严重的是，营业员太贴近盘面，手难免会痒 ，绝大部份的营业员都是自营商，而且，易受盘面影响，九成都会输钱，自己的股票赔钱了，还要嘻皮笑脸的陪客人打招呼，更是只有营业员做的出来。目前的电子下单占总成交量的比率大幅度的成长，大家都知道，电子下单手续费较便宜，至少都打6折，这就侵蚀到营业员的奖金{电子下单业绩500--800元/千万} 这一点也是营业员的天敌，券商老板当然会想，请一位营业员至少要花两万多元的底薪，而机器不会累、不用底薪，当然会朝电子下单推进。 营业员要生存，就要成为新新营业员，除了加强本职学能，还要展现出附加价值. --

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