作者michaleeeee (大白痴)
看板NKUTEE
标题[转录]Re: [闲聊] 我是湘北
时间Wed Apr 8 20:07:31 2009
※ [本文转录自 Salary 看板]
作者: austinC (austin) 看板: Salary
标题: Re: [闲聊] 我是湘北
时间: Wed Mar 21 15:36:38 2007
思考了很久要如何下笔，我想大家就随意坐坐，泡茶的吃鸡排的都可以，
但是不能有放闪光的。当然，更希望有前辈出来回应更适当的答案给乡民。
先讲陌生开发好了，其实这是要看对方的企业大小、历史以及客户取向，
例如大企业如果有自行开发的产品，他希望产品能一笔单子就卖很多钱，
但是这些产品其实中小企业也适用，只是大企业自己跳下去扫街就显得不划算，
於是他们会找经销商来销售他们的产品给中小企业。(两种我都面试过还同天哩~)
<插曲>
话说我某天早上去那家被我唬到的资讯业面试，下午到另一家刚成立的，
然後看到有上午那家送的花篮，我就跟总经理说：我刚从那边过来XD
总经理马上拉我去看产品，说他们就是啥很稀有的代理商，专门推销给中小企业
八啦八啦~如果你那边没有上，记得要过来，而且这边离你家也比较近= ="
像这类的中小企业会用的陌生开发就是电话行销和扫街。当然要给他预期的答案
想办法证明自己能做电话行销，且不害怕跟陌生中小企业主讲话，
然後很会ㄎㄚ\唬烂，大部分的中小企业都会让你过这关。
接着是中大型的企业，我先描述我准备的答案，当然，我不知道其他家怎麽想，
至少未来的东家和某上市公司是不吃这答案的，大家笑笑不要噎到噜~
"我想先从我们的产品功能以及当初的需求，去判断客群在哪个领域，
虽然客户对我们是新的，但说不定有用过类似的产品，那我可以想办法找到
客户目前使用该产品的负责人，再往上推几层，去找到key man；
如果找不到的话，就想办法找副总以上的"
少数面试官会继续问下去(包含我家副总)
"我们的客户都是大企业居多，而我们的产品都需要客户的副总级以上
的人来负责，你要如何与他们连络？"
"先引起他们的特助或是秘书对我们产品的兴趣‧‧‧" 我这样答。
副总的答案：
像我们这种"有历史"的"大企业"，而对方也是大企业，
我们内部一定有某人，会认识他们对方的某人，你要先寻求
企业内部的人脉，请同事带你过去或是请同事先帮你介绍，
何况我们的CRM做的那麽好，我们都保留很多客户好几份工作的名片，
常有客户跟我们借全部他以前的名片来印哩！"
我回给某上市企业的答案：
首先我会依据产品特性来判断客群，但是我们企业卖的产品一定
是卖给中大型企业，接下来我认为依本公司那麽久的历史、
口碑也很好，加上企业那麽大，一定会有同仁认识对方的总经理
或副总，先请同仁介绍一下，这样会比直接找来的妥当
且不会被助理挡在门外。
好啦~我知道上一段很狗，不过我狗的很诚恳Orz，也过了业务经理这关。
陌生开发答案分享完了，要离场的乡民可以先离席了，接下来讲讲有趣的心酸。
有一家做某领域很上游材料的企业，他的材料做出的产品大概有上B的都有用过，
业务经理进来一开口就说：你的履历是我们副总挑的，来讲讲看‧‧‧
(看起来就是很不甘愿面试...问了些标准问题後，也含陌生开发)
哦~你答的都不错啦，可是你知道之前我用了一个在X美公司作了四年工程师的人
他在学生时代的背景也和你很像，连问题的答案都差不多，结果却只做了四个月
就跑走了，我想我们玩两个小游戏吧，你先下去跟路人要名片...(完成後)，
那你看一下这份产品简介五分钟，跟我介绍一下这产品怎样。(这边我表现不好)
咦~你七年级唷，挖!要背负草莓族的原罪唷~(喵的，你20来岁不是草莓族?!)
结果，到现在都没有消息，一整个就是庄孝维。
那个X美电子的工程师我想跟你讲：干的好~你让这主管受伤很深，难以忘怀。
下个问题是：如果跟你同期进来的业务，上午拿到了订单，你却还没有进帐，
你会怎麽想？
我：ooxx...
那你不会有忌妒或是眼红的心理吗？
我：ooxx...
这题我想没啥一定的答案啦，说不定因为你不是正妹主管不爽，讲啥都没有用，
不过有个心理准备也不赖。
然後，我曾经被纠正过："因为我希望能依据努力的程度领取变动的报酬"
我家副总：你的辞汇都还要再加强，如果是我来讲就会说，
要领取更好更高的报酬。
这篇的最後，我想讲讲我在12家的面试中碰到的业务主管/总经理类型。
我挑工作其实有一点是不太一样的，我很注重我的直属主管，
也就是说我也在面试我的主管，前一份工作的待遇其实是最所有录用里面最低的
但是因为主管讲话很直接，我就挑了前家公司。
所以我依据对方看重你的程度来分类。
1.履历不看型。
只看该死的104制式栏位，然後叫你来後才在心里大喊，
靠~没经验唷，好玩的是对方也不见得不敷衍你，聊到一小时的也是有。
不过这种通常像我这没经验的就真的是陪考，因为主管根本不知道
你没经验。
2.对自家产品眼睛发光型。
基本上他有看履历，但是他对他自家的产品阐述比问你的问题多，
很热心的demo他的产品，就相信你可以没问题。这种类型多半是老板，
而且也多半会录用你，原因我猜是：我的产品谁来卖都很好卖吧XD
3.有看履历附档型：
蛮少的，我不知道为啥，我同样是夹带附档(我认为比104制式的清楚)，
我面试工程师的职位时，几乎每一家都有看过附档；
但是我面试业务时，没有看过的占绝大多数，所以我会自备一份过去，
<偷讲>
其实自备一份附档有个好处，不论他有看过或没看过，你都可以达到
扰乱主管节奏的效果，最好是你牵着他走，我会记得我的每一页是什麽
然後就跟他说：这是我的附档履历，这边有oo那边有xx...
中间，还可以插进来说：关於这个问题，履历第n页有‧‧‧
人眼看的速度一定比听的快，所以当主管在看的时候，
就要讲同一件事情，但是上面没写的或是更要强调的。
至少应徵工程师的时候这招履试不爽XD
好啦~这种型的我比较喜欢，因为通常他们真的了解你的背景或是经验，
不会突然跟我说：阿~你之前是工程师唷(惊)
补充一下，有机会记得可以跟他延过去的时间，愿意等你越久的，
往往越看重你这个人，而非你的背景(ex.名校.明星企业等)
我曾有个同学让台积电等了两个月，虽然最後还是没去~囧。
手酸ing...台下鼓掌大声点的话，我可以再生一篇让我反败为胜的简报准备过程
我到现在还觉得蛮神奇的，因为那15分钟从地狱到天堂Orz...
这样应该不用把我切片又外带了吧~这家店已经点鸡排送甜不辣，
外加饮料跟坐椅，这样的服务应该有到家了Orz。
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小子献丑了，版上资深乡民出来指导指导吧~
话说标题本来想改灌篮高手的，不过我想还是保留当初第一时间的标题吧
不漂亮，但很真实呈现我头脑的混乱XD
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◆ From: 220.137.66.172
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2F：推 austinC:囧~看到有幸两个字觉得很害羞~没那麽夸张 220.137.66.172 03/21 15:46
3F：推 liru:[陌生开发]和[扰乱主管]说的很好 ψ(._. )> 61.228.133.190 03/21 15:47
4F：→ liru:真是受教了XD (扭) 我还要看续集!!!(敲碗~) 61.228.133.190 03/21 15:48
※ 编辑: austinC 来自: 220.137.66.172 (03/21 15:49)
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44F：推 smallwind:趴趴趴趴趴趴趴趴趴趴（好像应该拍喔～ꠠ 61.228.63.153 03/21 20:58
45F：推 sunmos:拍拍拍拍拍拍拍拍拍拍拍（手红肿ing） 61.229.108.32 03/21 21:07
46F：推 Melson:推 220.139.2.152 03/21 21:09
47F：推 ptta:赞!! 推推推!! 感谢你的心得分享 很棒 61.229.141.131 03/21 22:04
48F：推 pilibigcat:安可安可安可安可...伍佰伍佰伍佰伍佰 220.141.36.188 03/21 22:56
49F：推 andieshsu:推推推 61.64.207.213 03/21 23:00
50F：推 pinksannie:挖 推一个125.228.209.252 03/21 23:35
51F：推 Ulmaceae:(用力鼓掌)ing 219.71.49.209 03/21 23:37
52F：推 mmmbop:有料不避嫌的友情推 123.192.233.6 03/21 23:48
53F：推 sivi:这真的是不推不行 真是心声阿 我也是转换跑道 140.112.5.85 03/22 08:45
54F：→ sivi:但是是转到国外业务 你真的很用心 加油欧 140.112.5.85 03/22 08:45
55F：推 ooxxoox:推：） 203.67.154.119 03/22 14:46
56F：推 moonfly:写的真不错（拍手） 122.126.96.54 03/22 17:57
57F：推 randyc:用心实用的好文 211.74.121.68 03/22 20:21
※ austinC:转录至看板 Salesperson 03/23 00:54
58F：推 lyic:真是好文！ 140.117.188.82 04/02 23:02
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