※ [本文转录自 Salary 看板] 作者: austinC (austin) 看板: Salary 标题: [闲聊] 我是湘北 时间: Wed Mar 21 06:08:10 2007 不知道是不是太兴奋所以睡不着，来分享分享最近三周的故事 以下是带有戏剧色彩的真人故事。 1.教练，我想打篮球 先聊聊找工作这档事，提两个数据，我前一份工作是资讯业的工程师， 当初找工作时非常好找，有投就有面试的机会，最後通算去面试的五家上三家。 由於生涯规划我想转换跑道到业务，本身是电子+资工的背景， 所以104上我以科技业为主，11家中3家，而且有两家是小公司， 其中还有一家前一天刚开幕，只有总经理和助理两个人。 也就是说我面试programmer的职位时，没相关经验，一堆大中小公司抢着要； 面试业务人员的职位时，没相关经验，大中小公司抢着闪 = =" 或许是产业别的关系，科技业总是养许多的工程师，而且单子一张都很大 所以业务的缺并没有很多，且都希望有经验的即战力。 我碰到了许多钉子，钉子标准流程如下： 1.你为啥工程师不干想来干业务? 2.业务很辛苦不是你想像的你知道吗? 3.说说你有什麽能耐能当业务? ‧‧‧ 在这我要先向教练忏悔，我以为靠着近两年的工程师经验可以帮很多忙， 也认为凭我在学生时代的丰功伟业可以很顺利的让人家用我， 嗯~社长、副会长、晚会总召、营队总召、班代、全国奖项、记者专访， 我真的很天真的以为这种条件应该可以让我顺顺利利的"挑选"我想要的工作。 比较不好的面试官就会笑笑的称赞很优秀，比较好的面试官会直接指着我的 鼻子讲：你根本没有sense，不懂业务在干麻。还有面试官会趾高气扬告诉我 业务很屌工程师算鸟的言论，反正他没打算用我。 2.湘北vs山王 这是其中一场比赛，比赛的位置是一家资讯业，员工人数达400人， 以台湾资讯业而言算很大了，名字也在tech_job出现过，有国防役名额。 (以下为印象深刻的部份节录，当然标准问题都问完了) "请问你要如何做陌生开发?" 事业群的副总说。 "ooxx..."自以为很完美的答案。 "@_@我们这种大企业的客户也是大企业，你这方法根本用不上" 副总直言。 "你根本没有sense嘛!!你之前那家公司没有业务吗?" 副总开炮了。 "没有，不过我都是做母公司的大案子，规模有千万" 赶紧回击。 "你这样差太远了，你应该多看看业务的书或是电影，像是solution selling、 惊爆13天等‧‧‧" 高层主管果然直言不讳。 "好的，之前也有一家主管叫我去看当幸福来敲门，说那是业务的黑暗面" 我开始胡言乱语。 "请问副总，如果您要有经验的人，为何还要发我来面试?" 死也要死的瞑目的我发问。 "想说你之前在资讯业呆了快两年，就试试看" 副总这答案根本告诉我再见不送。 不知道为什麽在我胡言乱语一阵之後(因为我知道一定不会上)， 加上这副总挺健谈的，愿意跟我讲真的答案--我没有那麽好，醒醒吧!! 副总突然打电话给外面的秘书请她拿一份产品型录过来。 "这是我旗下的两个产品之一，你挑一个下周一来做15分钟的简报吧。" (大惊) 瞎咪~竟然还有些微机会，虽然是陪考的，横竖现在没事，就当个经验吧。 3.如果现在放弃，比赛就结束了 去年10月曾去上过简报技巧的课，再加上我是个信奉活在当下的人， 只要我在这当下努力做过，即使输了也没关系，至少没有後悔。 我知道自己一定是陪考，但是还是要当一下蟑螂，我厚脸皮的跟副总要到了 他们内部这方面的简报，还有产品的试用版，以及偷偷跟秘书打听有多少竞争者 得知共有6~8个人；上网找了许多user story。 然後我马上跟我前公司最後一个案子的PM约时间帮我rehearsal， 就这样到了当天上午。 "您好，我想跟您请教一下这产品的英文怎麽发音。" "哦~这念vixxxx，是ai不是i也不是ㄦ唷，这是因为ooxx..." 囧~我事後拿这字问两个外文系的都念i，还好有打电话去问。 根据秘书讲的理由，我稍微修改了一下简报档的最後一张。 印一份美美的全彩讲义，带着心爱的T43与同学赞助的无线简报器到了球场。 会议室中，副总、sales、pre-sale、marketing主管共四人， 简报过程略，但是她们笑的很开心，最後提问： 副总：你知道我们这技术跟你刚刚讲的不同吗？ 我：我知道，但是概念是一样的，只是另一个比较有名听众容易接受 pre-sale：市面上产品那麽多为啥要用你的？ 我：ooxx...(还好这题早有准备，感谢辜狗让我神到一篇论文在比较这些产品) sales：可以说明一下你准备这些怎麽准备的？ 我：(内心窃喜，这是阿哩U吗) 您问的问题非常的私人，不过我很乐意回答您 ooxx...。 marketing：你刚刚引用的user story都是我写的，一字不差很厉害， 我想问你自己最喜欢哪一个功能？ 我：(靠~怎麽有这种鸟问题，没准备到)ooxx... 接下来藉着电脑休眠时间闲聊，副总很高兴， 其中讲了一句：希望你来了之後我们可以变成一栋楼都是我们的。 (惊!!)告诫自己：要冷静要冷静，你不是第一天出来混了， 主管的嘴巴都和乡民不同--嘴巴说要，感谢函倒挺诚实的。 可是我上次被骂到体无完肤，这家伙不像是虚伪的人(想ing) 副总：我後面还有六七个，周五再给你答案。 4.Buzzer Beater 隔天下午四点多，副总打电话来：我决定录用你，你再来一次谈待遇。 我：(惊~无言~傻~跳~)妈!!妈!!竟然有大公司要我耶!! 时间是下午六点半。 "如果没有上这间，你还是会找业务吗？" "of course，我会一直努力加强到我有能力为止， 我今天还报名了四月的谈判课程呢。" 由於确定上了，我开始拷问副总XD，(有看到这边的乡民~以下都是谜底) 请问昨天的简报有何不足？ "(想很久...)没有，基本上我们公认你对我们产品的简报，以面试者来说是 有史以来最好的也最用心的" 请问为何愿意给我简报的机会？ "嗯~被你猜中了，我本来真的没有要用你，不过我发现你很"敏感"，竟然发现 我不想用你(靠~那样谁都会发现吧:S)，然後你又很open minding也很勇敢的 直接问我相关问题，基於这两点我想说给你一个机会" 那其他竞争者的背景呢？ "其实你打败了有十年业务经验的人，其他最少也都有两年的经验" 请问为何从周五提前到周二就给我录用通知？ "因为听过你简报的人都说你很smart，又会很"自然"的引用user story， 大家都推荐，sales还说你比她当初进来时厉害；再加上今天早上秘书跟我说 你的简报竟然用了那天早上才跟你讲的资讯，也和我推荐； 我想说这个人被人家捡走怎麽办，於是我找个想法说服我自己， 本来是周五八挑二，现在就当两组四挑一好了，你就是周一那四个的人选" 囧~ps.秘书没有听我简报，只跟副总要我那份全彩投影片讲稿。 接下来更恶心： "我一开始就预设要有经验的人，因为现在的业务经理负责两岸三地， 所以没经验的我还要亲自带很累，我还先跟总经理打过招呼， 总经理还跟我确认真的要用一个没经验的吗？" "然後今天同事都在谈论你，好像跟你很熟的样子" (刚刚没写到~补一下，蛮有趣的) "我跟你讲我怎麽挑104的履历，我只看想从事什麽行业，必须要在104的前两个 意愿选项选 国内业务+软体 的才有机会，通常我这样刷下来每一批履历来 都不超过十个人。" 靠~真的有人在看职位意愿和产业别的意愿唷~真是赛到了。 "是!可是我还需要考虑ooxx..."我没有马上答应，我想需要冷静。 "是唷~我想隔天有新产品的内训，如果你今晚答应就过来一起看看的说。" 5.尾声--Impossible is Nothing 请众位见多识广的乡民原谅我最後这一段的失控，以及我接下来的失态： 这个事业群下有50多人，我的教练是事业群头头--副总经理@@" 我还要跟总经理和副总很密切的合作(大客户需要他们出面时~)...OMG... god~我又是部门内最年轻的，除了我都有30岁耶@@， 而且副总还把自己去跟总经理promise，我竟然上了资讯产业的业务... 是的，这夜我失眠了。 不只是结果太神奇，重点是如果我没有被前面近十家的公司拒绝那麽多次， 我或许没有办法储存到足够的闷气，(龟派气功?!) 能对着副总冷静着吼说"要一个有经验的人，干麻找我来开玩笑？" 或许我会摸摸鼻子就走掉，再往下一家。 在这次跨领域的求职中，我曾经自以为的优秀，曾经自以为的理所当然， 完全变了样，我好像变成什麽都不是，什麽都不对的废物； 这三周的求职经验让我成长很多，隔行如隔山，术业有专攻，以此跟大家分享。 6.番外篇 再补一个经验分享，蛮实用的。 话说我在第一次面试时直接询问副总：怎样才是你们的陌生开发？ 承蒙他愿意讲真话， 我隔天到另一家上市资讯业面试时，业务经理问我的第二个专业问题就是这题， 现学现卖是一定要的，於是‧‧‧ "你稍坐一下，我去看我老板有没有空，如果有空直接请他过来面谈" 靠~这次没有人嫌我没sense了，原来这答案是管用的。(泣) 7.结语 做个总结好了，人固然求事，但是事也要求人，不论上或不上， 都记得带点东西回家，或许下次面试会用到，然後记得，要谦卑。 感谢收看~没有下一集了，austin即将踏入新的里程，我会努力生存下去XD 对了，待会八点整，我要打电话给副总： 既然您都愿意承担风险，我没有道理不赌一把！ -- ※ 编辑: austinC 来自: 220.137.66.172 (03/21 06:53) ※ austinC:转录至看板 Salesperson 03/21 15:52 ※ 编辑: austinC 来自: 220.137.66.172 (03/21 23:38) --

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