※ [本文转录自 Softball 看板] 作者: Edwardex (我是小良) 看板: Softball 标题: [转录][苹果] 强棒出击 打造运动眼镜 球棒 品牌滚动商机 时间: Fri Mar 30 11:49:00 2007 ※ [本文转录自 Baseball 看板] 作者: loh (loh) 看板: Baseball 标题: [苹果] 强棒出击 打造运动眼镜 球棒 品牌滚动商机 时间: Fri Mar 30 09:30:15 2007 打造运动眼镜 球棒 品牌滚动商机 棒球，是梦想的开始，也是李信兴与何芳忠的财神爷，他们自幼迷恋棒球，事业起步时， 同样遭逢产业外移，且不约而同地在不同的空间、时间，坚持台湾制造，分别自创品牌 ALIDA运动眼镜与JOINSUN棒垒球棒，横扫平价市场，打造事业版图，强棒出击、滚动商机 ，就是最刺激成功的一击：4分打点全垒打。 采访╱潘姿吟 摄影╱黄竞锋、张哲伟 「球赛只有在结束之後才算结束。」棒球比赛有如人生的转折，只能尽力而无从掌握， 不到9局结束，胜负永难论断。 ALIDA运动眼镜老板李信兴说：「我3岁开始看棒球。」因为爷爷与球赛就是他的保母； 捷声公司老板何芳忠出身家具工厂，不喜欢念书的他说：「是棒球让我没学坏。」 2003年，他自创棒垒球棒品牌JOINSUN。 有梦最美，希望相随。不是每个为理想奔赴的人都能拥有美好结局，但李信兴、何芳忠 几经波折，终於拼到离梦想最近的地方。 43岁的李信兴，从小热衷棒球，小学即自组球队练球，「进入棒球界。」是他这辈子的 愿望。 不过因为多方面的不足，他有自知之明，对於「打棒球当作职业」这件事，也只能抱憾 终生，所以决定，寻求一条可迂回接近棒球世界的管道。 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_001.jpg 最畅销的款式，根据经销商的回报，无论什麽脸型的人带起来都好看，售价480元。 防滑眼镜 包覆性强 「一位远亲从事眼镜制造业，带我入门。」这个机缘，促使他投入眼镜事业20多年，过去 ，以休闲太阳眼镜生产、国外品牌代工为主。 大约10年前，同业纷纷出走中国、定单萎缩，他只能与几家无能力或不愿西进的卫星工厂 合作，捡食剩下的饼乾屑，但生计仍是每况愈下。 对棒球的信仰，让他在人生的谷底，找到逆转的契机。 当时，有打球、看球习惯的他，发现进口品牌的运动眼镜虽然看起来好看，戴起来却 不见得速配，他解释原因：「针对外国人脸型设计的眼镜，与东方脸孔有出入， 3000~4000元的售价，实在所费不赀。」 木制球棒 价低质优 4年多前，他开始淡出一般眼镜市场，不与中国倾销品竞争，改聚焦包覆性强、材质特殊、 有防滑功能的运动专用型眼镜，自创品牌ALIDA，平价抢市，起步虽慢，月营业额仅8万元 ，但跟着兴趣走的他，却认为就算再贫穷，也能感受富足。 47岁的何芳忠，在木头堆长大，当别人「呷一途、怨一途」时，他「呷一途、识一途」， 累积对木材的了解，成日後的资本。 最早，他投入家族企业，从生产家具开始，10多年前，更顺应主流「登陆」抢钱，几年 下来，他不明白：「明明出很多货，为什麽都赚不到钱？」带着疑惑回台湾後，才发现 中国廉价家具大量占领市场，薄利时代来临，这时，他另辟生产线，小幅修整方向，制造 奖牌、奖盃、相框，着实稳定一小段时光，但蜜月期总是短暂，921地震後的经济不景气， 导致多数活动进入冬眠期。 2003年，中华民华棒球协会规定，高中以上公开球赛限定使用木棒，为他带来新契机， 「有个现成市场在那里，何不冲冲看？」 於是，他运用过去OEM品牌球棒的经验，进口木材、延揽制作师傅，生产棒垒球棒，自创 品牌JOINSUN，「我注定一辈子与木头为伍，没想到竟然有机会与棒球圈结合。」他说。 半买半送 打下市场 他投资800万元，进口两货柜木材，生产球棒、申请认证、坚持Made in Taiwan，兴致 勃勃地拜访通路、积极铺货，没想到各种疑虑覆地而来，「这麽便宜，可以打吗？」 「台湾做的，干嘛卖那麽贵？」无声的球棒只会静静立在展示架，不会为自己辩驳， 月营业额10万元不到，但库存压力，逼得他喘不过气。 别无他法，他只好每天扛着球棒拜访各校队、业余球队，赠送试打棒，「每次至少送 3万元供人免费使用。」前两年，简直是做功德。 「与动辄4000、5000元的进口球棒相比，JOINSUN只要1半的价格。」他的「洒钱」推销 方式，果真吸引大批回门客，成功如倒吃甘蔗，如今，年出货5000支，营业额已达360万元 以上，「如果我现在说不做，那全台高中就得花更多钱买贵的球棒。」他骄傲地说。 棒球，是最足以代表台湾的运动。王建民站上大联盟发光发热，李信兴、何芳忠各以台制 运动眼镜与专业球棒，完成棒球梦，证明：台湾好棒。 胜出关键 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_003.jpg 球队颜色：眼镜的造型、色彩变化不大，为了增加销售量，积极推出各球队限定款，刺激 球迷购买慾，例如：兄弟象用黄色。 积极曝光：免费供应球队、球员使用，可作为活广告，还可收集各类签名纪念品。 平价诉求：除了头型合适、材质轻，还要平价，才是吸引人的要素。 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_006.jpg 其他市场：生存游戏玩家不少，特制的护目镜有防弹功能，安全性足，加上价格平实， 市场反应佳，图中商品售价1350元起。 ALIDA运动眼镜小档案 老板：李信兴，43岁，南英工商机工科毕业 成立时间：2002年（以品牌成立时间为主） 投资成本：约100万元 月营业额：6万元 网址：www.alida-tc.com.tw 注：部分数据为记者估算 林宗诚 中华民国棒球协会秘书长 专家说法 棒球周边产业商机大 台湾职棒、国家队表现、旅外球员表现都影响国内棒球产业发展，像是去年，虽然职棒 衰落，但国家队与旅外球员表现优异，就是撑起棒球兴盛的原因，连带地，棒球周边产业 的需求量就大，像是运动型眼镜、球棒等，甚至还有打击场、球衣、明星商品收藏之类 也跟着蓬勃，商机就此而生。 高中以上比赛采用木棒的原因，主要是为了安全，因现在高中选手身材、体力不逊於 成年人，金属棒击出的球速太快，曾发生多次伤人事件，国际赛事才有此限制，国内 也跟进，未来，将面临木材取得不易的问题，考量经济、环保将是必须衡量的因素。 钟孟文 野球王棒垒用品老板 顾客说法 ALIDA便宜好用 运动员经常把眼镜乱放，所以，用太高贵的运动型眼镜，若刮伤就会很心疼，所以， ALIDA平价的特色，就是吸引人的关键，销售成绩不俗，目前仅建议增加补货速度。 李明义 台中高农棒球队教练 JOINSUN服务佳 JOINSUN球棒品质不错，其实不输国外品牌，应该要打破迷思，选球棒不选品牌， 才是正确的观念，况且，他们公司在台湾，可以有立即性的服务，更佳方便。 JOINSUN棒垒球棒小档案 老板：何芳忠，47岁，国中毕业 成立时间：2003年(以品牌成立时间为主) 投资成本：约800万元 月营业额：约25万元(淡旺季不定) 经销据点：向尚体育用品社 电话：(04)2302-3336 地址：台中市向上路一段245巷14号 球队部落格：http://tw.club.yahoo.com/clubs/joinsun/ 注：部分数据为记者估算 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_012.jpg JOINSUN棒垒球棒平价，是全台近半数大专院校指定用球棒。 重要制程 1.原料车型： http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_013.jpg 所有原木料需先经过机器初步车型。 2.减重： http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_014.jpg 所有球棒必须送检，所以长度、重量均有规定，若球棒过重，则得先经过减重处理。 3.上漆晾乾： http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_015.jpg 依照球棒造型设计，有的烤过、有的上漆，处理好再晾乾。 4.贴标签： http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_016.jpg 品牌名标签纸贴的位置，不可随便，必须贴於靠棒头约7公分处，且为木棒垂直纹路较不 密集的侧边。 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/200pix/20070330/BN12/BN12_017.svg 球棒小秘密 胜出关键 名人加持：藉由免费提供知名球员球棒，间接宣传。 2005年亚洲职棒大赛，中华职棒兴农牛出战中国国家队，张建铭击出大会第1支全垒打 的球棒。 藉由免费提供知名球员球棒，间接宣传。 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_020.jpg JOINSUN球棒赞助球队比赛，留下不少照片、签名等纪念品。 http://apple.1-apple.com.tw/060328/twapple/640pix/20070330/BN12/BN12_002.jpg 「棒球热」烧台湾，运动风气的兴起，带动周边产业，李信兴自创品牌，成立ALIDA 运动型眼镜，除了供应棒垒市场，也进军生存游戏、自行车市场。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 59.114.44.248 ※ 编辑: loh 来自: 59.114.44.248 (03/30 09:31) ※ k6i2m8:转录至看板 TWproducts 03/30 10:12 -- オレのこの手が光ってうなる! お前を倒せと辉き叫ぶっ!! 碎け!必杀!! シャァァァイニング フィンガァァァァァッ!!! --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.168.81.166 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 192.192.90.209