我不会转录 很抱歉~所以整个贴了过来 以下是全部的文章 -------------------------------------------------------------------- ╭ 作者 Bian (不干谯运动) 看板 B-Lab. ╮ │ 标题 拉赞助的一些心得 │ │ 时间 Sat May 17 19:38:48 2003 │ ╰─────────────────────────────────────╯ 几年的公关经验下来 有一些心得 跟大家分享 1.不要拉一时的赞助，要建立长久的关系 大家是学管理的，应该知道留住旧顾客比去创造一个新顾客来得简单 成本也低多了 我想有去拉过赞助的人都能体会，最难的部分就是如何走进一家店、一家公司 在人生地不熟的情况下跟他们说"我是来拉赞助的..." 这个比被当还难受 所以在找目标厂商之前就要稍微想一下 它的行业有没有可能跟我们建立长久的关系 很多人喜欢就近在志学街的小店拉 我不是反对 但是若拉到之後 你并不能带给它足够的利益 就没有下次了 上次去宾归尔买胖 看到三个可能是什麽友会的同学要跟老板娘拉 老板娘只愿意给折价券(还是直接给胖...我忘了) 还说了一句经典名言 "之前我都给现金...但你们学生还是一直批评我的店阿" 怪就怪以前拉的同学没有尽到自己的责任 拿到钱 海报上印了"宾归尔" 就以为没事了 也没有给宾归尔建议和帮助 也没有帮它宣传 现在实验室的合作企业 宝来有快二年的关系 元大跟宝碁也快一年 要它们支援个活动就很简单 重点是我们也有给他一定的利益 双赢才是公关的王道 2.要就找大企业 不要找小店 如前述 并不是反对拉小店 但就现实面来说 大企业一出手就是五千一万 你去拉小店可能整条志学街拉完还不到一千 所以我很不建议找小店 况且 大企业能提供工作、实习、建教合作的机会 对学商的学生来说 利益更大 3.对外的企划书一定要写好 虽说成不成功有9成以上是口头约定的 但只要是大企业就一定会跟你要企划书 因为要上报 好的企划书能帮你省很多事 争取到更多钱 但所谓对外的企划书 不是通常看到的那种 其实你看的到的企划书通常是失败品 业界在意的不是你活动组下有谁 器材组下有谁 而是对象、人数、场地、提供的资源....等等 要写到对方一看就知道他们能得到什麽 我们要多少 而又不能太露骨 若是开发不熟悉的公司 则寄去第一封信一定要有一张cover letter 就是客套、说明来意的那张 通常那是成败的关键 4.态度不卑不亢 当然 要找人给钱 不可能摆高姿态 但也不要很卑微 不要认为自已只是来白拿钱的 这也就牵扯到你是只来拉这一次的或是想建立长久的关系 若你能提供对方足够的宣传跟帮助 其实企业很喜欢有人找他们拉赞助的 而且若是XX企业花莲分公司 则除了节税外 它还能跟总公司要到一笔钱 其中才拨一部分给你 对它们来说也有赚 因此态度应该是 "我们希望能建立双方合作的关系" 哪有合作夥伴会要你觉得地位低人一等的? 若是开发不熟悉的公司 则寄去第一封信一定要有一张cover letter 就是客套、说明来意的那张 通常那是成败的关键 -- 其它想到再补 有经验的一起讨论 我并不一定是对的 -- ------------------------------------------------------------------ 以上 --

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