※ [本文转录自 Gossiping 看板 #1DhZIfnC ] 作者: reader (读者) 看板: Gossiping 标题: Re: [问卦] 有没有宁可当奴隶 不肯出来创业当人的八卦 时间: Wed Apr 20 09:19:34 2011 做为一个创业多次的人，我想提供一点点心得做为参考。 创业这件事有很大的一部分，需要靠着机运才能成功，有些人就是 抓住了一点机会，很快地就成功了，成为人生赌局中的胜利者。 这类型的创业成功者，以抓住特定的生意机会为主，他们是最乐於 分享成功经验的，但也最没有意义，因为这还不算是真正的事业， 只是商品市场上的成功投机者，和金融市场的成功投机者，实际上 差异不大，不过这些人不算少数，也有转型为企业成功的。 有另外一些人是靠着极大的热情，做他自己想做而且能做好的事， 别人难以忍受的辛苦，他却觉得很快乐，若能走到获利的那一天， 通常能相当长久地走下去，甚至获得极大的成功。 这两种都是学不来的，没有碰到机遇当不成第一种人，没有真诚的 喜好当不成第二种人。 第三种创业成功者，则是有备而来的创业者。 事情很简单，成功不会从天上掉下来，那不是你很努力就足够的， 有资本、懂经营算是最为基本的条件，否则就算你很有能力，创业 到最後也就是你一个人养着一堆打杂的人，迟早有一天要垮，如果 是一群人合作，则可能是还没赚到钱就先散伙，就算赚到了钱还是 有人要出走，最後通通垮掉。 多数看似认真的创业失败者，都是这样完蛋的。 你以为准备了几百万，就能出来创业吗? 随便一家公司开张起来， 最起码一个月也是以十万做单位在烧的，营运的周转金更可能随时 需要百万以上在跑着，但有几个人创业能在设立的成本之外，准备 足够的初期营运成本和周转金? 那麽，这样子只是在赌你没有遇到任何营运风险。 而这还不是主要问题，资金取得在台湾并不是很困难的事情，只是 对於一般人来说，太过超出日常经验，所以只好都使用自己的钱， 才会好像是最大的困难。 不切实际的空想型创业计划，更是最常见的核心问题，多数人根本 就什麽都不知道，完全凭着感觉来做计划，其严谨程度不要说硕士 论文等级，常常连学生报告等级都要不如，只是内容比较多而已， 却可以自己写出来催眠自己，然後为此赌上人生。 其实不要说是一般人创立的小事业了，连中大型企业设立新事业， 也常这样子在玩，多数股票上市企业底下，都有无数个这样的失败 案例，只是用各种手法掩盖了，台湾企业在这方面有着严重问题。 所以我会极力建议，创业前就先找好潜在的、富有经验的投资者， 在创业计划得到他们的认可後再去做，一方面避免一厢情愿，同时 也找好下一阶段的资金来源。 而从计划到实行，则又是另一个问题，後面还有更多管理上的麻烦 等着处理，以及极常出现的，创业者对於行销、业务、客服、研发 等等需要高度知识的事务上，有着严重无知和不懂装懂。 简单来说，创业的高风险，最主要来自於创业者的准备不足，而非 创业本身在事务上的困难。 有着充份准备的创业，在创业初期就发生困难的情况并不多，通常 可以将事业有效地建立起来，业务能持续运作和发展，到这时候就 有不少的筹资管道，让你能准备最初步的事业扩张或整理，这才是 能否成为一个长期营运的事业的考验时机。 以下个人经历，并不是一个良好的范例，只是为了论述上的方便。 我第一次创业时，身上只有五万元，学历是大学的退学生，筹资 五十万元就和朋友开了一家电脑书籍的出版社，刚开始连办公室 都没有，出书时只付得出纸钱，以现在来说，算是很夸张的例子。 一年之後 IBM 和微软都来找我们谈合作。 这家公司在四年後变成资本额七亿，准备在 NASDAQ 上市的网路 公司，後来倒得也轰轰烈烈，是当时的大新闻。 (实际上公司内部意见不合，四个创办人有两个在早期就退出经营 团队，包括我，後来我又创业数次，但已经是有企业资历者的创业 形态，就和这边论述不合了) 现在的环境和以前不一样了，创业变得困难许多，有些经验没办法 复制，但也看过许多创业的例子，觉得成功和失败的状况，仍然和 以前一样，有一大堆连客户在哪里都不知道，甚至对於那一个行业 都不了解，只知道有很多人赚到钱，觉得这个东西有前景，於是就 想要出来创业的，这样当然会失败，成功才是意外。 拿我第一次创业的例子来说好了，我从国中就有编辑经验，到大学 更是在校刊社有系统性的学习，对出版的各个环节都亲身参与过， 创业时请到在业界备受敬重的电脑杂志总编辑来共同创业，所以能 让印刷厂先印书再拿钱，主要书店还一家一家跑，并做各种杂志和 店头广告，不是把书印出来给经销商就不管了。至於书籍的品质， 更是远远高出其他出版社，一开始就确立量少质精重行销的策略， 所有作者和可能的作者，也都请他们来公司的 BBS 聊天和讨论。 我完全不觉得自己是在做一家小出版社，而是一个大事业的起点， 每一步都要走好，每个地方都要顾到，这种认知也影响了所有人， 大家都很乐意帮我们一把，就像滚雪球一般，各种合作愈来愈多， 愈来愈密切，往来的企业等级也愈来愈大。 现在来看，最开始的成功有不少幸运成份，但也因为有不少地方， 是我们做对了，至少我们是真诚地想把每一件事情做到最好。 并且，和一般人创业的最大差异是，我们想做的是现代化的企业， 我可以去找专家来合作甚至请人来当老板，一开始就以企业的方式 来经营，以企业的眼光来思考，而不是个人或家庭的事业。 那时我 23 岁，我们都觉得这种想法是很正常的，但现在人创业， 却愈来愈多人只想做一个网路小贩或小店店主，这种格局的差异， 也决定了我口袋没钱就能建立事业，公司资本额几乎是年年倍增， 一般人创业却几乎都是花自己的钱，并很快停留在一个营运规模， 然後要靠着减低成本来增加收益。 更明确来说，这就是缺乏企业家精神的状况，这有各种社会因素， 造成这种现象，但演变到整个创业概念，都从现代资本主义退化到 接近小农经济时代的地区性小贩小店的情况，我想现在的知识青年 也有着一定的责任，企业家精神的失去，本来就和企业压迫的加强， 有着密切的关系。 记得大学时候，西方马克思主义相当流行，我们同一辈人一面读着 反资本主义的论述，一面学习企业管理、广告行销、财会经济等等 知识，作为理解社会和反抗社会压迫的管道，是有着一定普遍性的 现象。 企业创新一直有着巨大的可能性，并不会因为科技产业的成熟，就 失去发展的空间，责怪时代不一样了，所以愈来愈难创业，并不是 一个充份的理由。但现在青年对企业的抱怨愈来愈多，却也愈来愈 没有能力创业，只能求助於政治方案，再也没有力量自己站出来， 改变什麽。 这是有些悲伤的情况，以前我们会谈如何自我赋权反抗压迫体制， 建立更先进且高效自由的组织或类组织，塑造主体性以引领时代， 即使在我们这一辈，不能成功打造新的多元自主的环境，也该薪火 相传，一代一代的奋进。 创新能力是青年人建立主体性的重要一环，创业是创新的有效实践 手段，社会上有更多人能不依附政治或财团等旧势力，创造新一代 企业，才有更大的改变体制的基础和力量。 更严谨专业地面对创业，有方法有步骤地强化创业成功的机会，才 比较是正确的态度，而不应该是一方面惧怕一方面向往，实则一无 所知，成为一种十赌九输的人生赌局。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.174.32.204 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 140.116.155.55