http://news.vlongbiz.com/agri/2006-05-08/1147074145d59406.html 事情还得从我的一次上当经历说起。1997年9月份，求富心切的我，从报刊上得知，湖北 省武汉有几家大学和技术公司同时推广小型家庭方便面生产线，当时，方便面在我国市场 刚刚兴起，各厂家还没有分定天下，我也深深体会到蕴含的商机，就匆匆赶到了武汉。到 此一看，设备的确很简单，投资也不大，但产品质量能否达标，值得怀疑，走了几家，设 备大同小异，但有一点完全一致，就是不交技术转让费，不能开机实验。在我心凉半截时 ，撞进了湖北省专利技术实施公司（你说牌子硬不硬），他们倒是摸准了我的心思，没有 刻意向我推荐方便面生产线，向我展示了「一根火柴点燃蜂窝煤」。从燃烧的实验上看， 「蓝色火苗，一尺多高，可以代替液化气用，火柴能够点燃，10分钟後无烟」。当时我很 惊奇，认为是个很好的项目，因为他们向我出示了「某博览会获金奖」的文件，发明人是 他们实施中心的主任，我就花天价6800元买断了山东省淄博市的独家使用权。回到家按配 方实际一做，远没有样品燃烧得好，电话咨询，原因是煤不纯（试问市场上哪有不含杂质 的煤？），需加大添加剂（易燃剂、补氧剂）的量（成本无限扩大），更难处理的是，蜂 窝煤机根本无法机械化批量生产。手工模具通风孔多，要增加煤机的模孔，就改变了机械 的稳定性，很不安全。更可恨的是到了1998年，还没等我正式调试好生产，全国各地到处 是转让「一根火柴点燃蜂窝煤」的技术公司，价格狂跌到了1000元，如今，这项技术的函 授资料费只值50元，也没听说哪个人实际批量生产成功。我为此却付出惨重的代价，从买 技术，到建厂地、买设备，赔了近四万元钱。 从这次经历起，我就非常留心各大媒体上撩人心动的广告，「致富信息，致富技术， 致富项目」，发现其中譁众取宠的多，实际能操作的少，当然其中也有好的，这就需要你 仔细地去辨别。下面是我切中要害的体会。 一、「投资少、效益高、市场好」的项目，如果是世人皆知的产品，看投资规模。投 资越少，越不可信，试想，路边有棵果树，人人举手可到，又没有成熟的果子？如果是新 产品，听我进一步剖析。 二、「科技新产品」，冷静地去看产品是生产所需还是生活所求？一般来说，生活所 求的东西像如吃穿容易打开市场，如果你是个人或者是小企业，最好不要打生产所需的主 意，工业原料一般小资金不能打开市场。 三、「致富新技术」，关键看能不能省工省料。新技术，一般不能改变原有产品的性 能，只是改变工艺，改变流程，变革就像探路，有可能走近了，也有可能走远了，也有可 能碰到自私的人和你兜圈子，就想赚你的问路钱。 四、「科技新项目」，是科技新产品的把兄弟，除了看产品有没有市场外，还要看投 资规模，看好市场的产品，投资越大，风险越小，投资越小，风险越大（和人们常规思维 正好相反），原因在於市场竞争，好项目谁都想上，大投资上的人少，小投资上的人多， 人人分羹的行业没有利润。难以预测市场的项目，技术工艺再新也不能上。 五、「专利新项目」，关键看产品，再次看成本。有了专利的保护，最大的好处是容 易垄断控制市场，大小资本都可介入，但要看准新产品的进步性，和老产品相比，有没有 降低成本，如果廉价的替代品，满大街都是，专利也无法帮你开辟市场。 六、「高利润行业」，是非垄断行业的无稽之谈。市场经济决定了资本流动快，没有 大资金或者专利等技术手段垄断，就没有持久的利润。再说，推荐项目公开的成本，都隐 匿了外行不易看到的成分，售价都是按零售价计算的，中间不知差了多少。 七、「有实力的中介公司」，是有经验的媒婆。在撮合结缘的同时，他们看重的是中 介费，看他们提供的技术和项目，如同看婚纱艺术照，个个都是大明星，并且美的雷同， 张家有的技术，李家也有，谁也保证一个市场只转让一家，但你接手後，就会发现，「唯 一」的是一群人，不是你自己。 我再罗嗦，肯定有人更骂我，自古好人难当。我崇尚「君子爱财，取之有道」。我自 己有一份实业，不是卖弄笔杆子的人，常在海中弄潮，身上自然粘了些海水的原味，其中 咸淡，由你去品说。如果认为我可以做朋友，就跟帖多联系我，我或许是个不错的参谋。 --

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