刚不小心在电视上看到 World Magic Awards颁奖典礼 除了颁奖,表扬善心人士外,还有一些表演 老实说 除了G奶的潘蜜拉安德森客串当助手 晚会算是普普通通 可惜没什麽值得跟诸位魔术社同好报告的 倒是在网路上稍微看一下了Cyril在金马奖的表演 最近好像讨论的很热烈的 蛮有趣的一个表演过程 不过讨论重点似乎在他的酬劳上面 听说不少钱 在看了新闻大概知道了正确数字後 对照他的表演内容是有点惊讶 哇这麽多钱啊~ 稍微想想 这实在是值得令人兴奋的消息 也让我想起彼得杜拉克对市场价格的论点 或许可以想想这个市场对某个表演愿意支付多少钱 面对这样的"服务" 市场能承受多高的价格 极限在那边? 假如市场愿意支付Cyril的表演到这麽高的价格 那麽假如当市场有类似需求时 本土的服务提供者是否也能在提供类似(甚至更好)的服务下 拿到类似的价格 假如没办法拿到类似的价格 那本土服务提供者是在那一个环节上面不如外来品牌的竞争? 找出症结点 加强顾客想要的价值 甚至创造出新的价值 (value proposition) 在加强服务附加价值下 挑战市场能承受价格的极限 虽然提高市场价格到市场能接受范围的极限 未必保证个体较高的获利空间 (因为更多的竞争者or低价的服务提供者 压缩个体获利空间) 但整体而言 我相信对对魔术表演市场总体而言应该是有帮助的 Cyril的表演与惊人价格 何尝不是种对市场的刺激? 在下以为 该怎麽提高本土品牌的价值追求 或许会比去计较 成本与价格的关系 更为重要 (price-led costing v.s. cost-led pricing ??) 更遑论去计较 靠着破解or靠着价格割喉战 缩小自我利基市场的服务提供者 (或许这就有市场&顾客切割 高价格v.s.低价格市场) 也许 真正该在乎的是 对附得起价格&在乎服务品质的服务购买者而言 这样的服务购买者&一般观众 他们觉得Cyril的表演值不值得这个钱? (而不是以圈内的看法or用成本与服务的关系来看) 假如大家认为值得 那代表这市场的价格是有那麽一个获利空间在的!! 假如大家认为不值得 而期待Cyril的表演更多 那麽这是个指标 代表这市场在某个价格下 会期待某一种等级的服务水平 这是个基准线 假如大家认为不值得 相信本土品牌能作为取代的话 那当然是好事 在持续提高消费者认知,试用,信任後 本土品牌最终能用如此高的市场价格 假如大家认为不值得 但本土品牌也不值得相信 还是宁愿用高价请洋将的话 那是警讯了 该想想怎麽提高消费者对本土品牌的认知,试用,信任呢?(ATU study吗:p) 人的胃口是被养大的 举个例子来说吧 吴宗宪以无厘头的笑话知名 假如哪天他主持我猜的时候 整场扑克脸+没有半个笑点 观众不会失望,想关电视吗? 再另一个例子吧 假如一个表演者是以破解闻名 那麽往後消费者观赏表演时 难保观众不会期待表演者破解自己的表演 甚至期待看到表演者也会有窘境 当表演者以某样特长or特点知名时 相反的也需要背负着观众对他/她特长or特点的期待 相同的 市场对表演者的需求有多麽高or低 自然就会有它一定的价格 不管如何 看到Cyril愿意来台表演 而台湾人也愿意出如此高价 实在是令人振奋 这是个市场指标 也是个市场价格的问路石 相反的也是给本土品牌反省价值追求的一面镜子 与其解决问题不如创造机会 如何将市场获利空间提高 如何让国人以本土品牌为傲 以上种种 还有待诸位魔术社的先知後进努力 让我们为宇宙的和平一齐奋斗吧!! -- 在看到Cyril高酬劳的新闻後 个人一些歪理 以上言论 不代表本版本社立场 在下不是念经济or企管的 只是念工学院的阿宅 如有错误还请多多批评鞭打 -- 参透为何便可迎向任何 --尼采 --

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