要谈球队的商业价值而忽视球馆重要性是一件非常离谱的事情。 球团的营运之道还是在於对地方的耕耘。T-Mac 海内外知名，姚明红 透东亚，他们的球队会因此致富吗？并不会。各地的海外转播权，还 不是得和 NBA 当局洽谈？ 这些转播权利金就像美国的全国转播权利 金一样，是 29 支球队（未来是三十支）均分的。不会因为哪支球队 在全世界萤光幕上的曝光率较高，收视率比较好，而让该球队分得比 较多的钱。 如果一支球队想要在转播上获利，他还是得转向自己所在的地区性电 视网或广播网。 ---- T-Mac 的鞋子卖得好，关魔术什麽事？鞋子有销，是那些跨国托拉斯 在赚钱。T-Mac 为商品代言的权利金，是放在他自己的口袋里。至於 若牵涉到 NBA 的品牌商标，很抱歉，商品销售权利金也是一样， 由 NBA 统一平均分配， 不会因为 Reebok 出的 T-Mac 队服多卖几件， 就让魔术多赚一些钱。 （是的，再说一次，NBA licensed goods 是 由 NBA 当局统一均分所得之权利金） 如果一支球队想要靠商品贩卖赚钱....嗯，我会建议老板把这个白痴 主管炒鱿鱼。 ---- 球员享誉北美，享誉全球，发财的是运动相关产业的厂商，是明星球 员个人（及其身旁一干鸡犬），以及与你利益共享的其他二十八支球 队。如果你想要独自发一笔横财，你得想办法经营地方，把自己的地 方市场给搞好。 一些先天的限制直接影响到一支球队的命运。市场大小，有没有差？ 有，而且差很多。 Mil 为什麽会穷成那样？市场太小。比较他们的潜在市场人口，地区 性联播网规模，可能的广告收益，可能的赞助者....各位聪明的球迷， 帮他们想像一下可能开拓的地方财源吧。喔，不要再跟我说什麽地方 有线电视或公路旁边的 T-Mac 广告， T-Mac 的肖像权与名字权根本 也不是属於各球队的。了解吗？各队老板必须努力经营自己的球队作 为一个品牌，他是没有办法从品牌明星身上捞到太多东西的。 所以说，修行销学之前，先确定一下：自己是不是跑错课堂，修到杂 货店学，还以为自家杂货店里有卖可口可乐（全球知名品牌唷），就 可以让自己大发利市，跻身国际名流。 ---- 魔术现在开的就是杂货店， 而且是全球第 121 名的富豪所开的杂货 店。一个没有办法提升收益，没有办法吸引球迷的古老球馆，是没有 竞争力的。一个球馆，是一支球队的金鸡母。 你可以注意到灰熊，其他市场环境都没有变，光是新的球馆可以让他 们增加两千万美元的收益： http://www.forbes.com/free_forbes/2004/0216/nba_21.html 所以想想看，尼克在纽约这样的超级大市场中，是怎麽获得大量收益 的呢？更甭提九七年以後入主麦迪逊花园广场的公司是 Cablevision Systems 的 James Dolan。 Dolan 并不具备职业运动事业经营的才干，他入主尼克之後，只把这 支球队搞得乌烟瘴气，连当初为麦迪逊花园开辟财源立下深厚根基的 能干总裁都被他赶走。现在有他和 Thomas 这一对活宝在，相信尼克 的未来依旧会十分有看头。 说 Dolan 是个篮球事务白痴都无所谓， 但，已经跑起来的大市场球 队，就是一支会下金鸡蛋的金鸡母，只要主人别白痴到杀鸡取卵，那 麽随便养养都有得赚。 ---- 曾经创造过傲人主场连续满座记录的夏洛特黄蜂是怎麽倒下来的？ 除了老板不仁以外，主要的原因还是起於兴建球场的问题。 而近年来快艇是怎麽发起来的？没什麽，沾了湖人的光，在 Staples Center 赚了不少。 真正的现实就是这样。 你看到 T-Mac 的密集广告，看到一些球迷崇 拜的眼神，那些反而是虚名。这些东西若不能化作球队利益，能吃吗？ ---- 的确，一个好的球员加盟可以刺激球迷，但你得先了解球迷的期待， 并将刺激引导到一个可以作为球队发展动力，让球队本身蒙其利最深 的地方。 ---- 维持球队竞争力，保障球赛品质，这些都是很基本的。 以拥有状元签就开始沾沾自喜，以为会有更多的明星让旧球馆热闹起 来。这种想法就像是杂货店的老阿伯，进了新款的大富翁就以为它们 会带来财富。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 61.216.43.130 ※ 编辑: Lyotard 来自: 61.216.43.130 (06/08 08:51)