[采访] Q: 您是怎麽开始接触音乐的？ A: 因为家里开唱片行，不记得几岁开始就在店里帮忙，从小耳濡目染，国小就听西洋音 乐，估计唱片行工作的资历超过15年罗！ Q: 许多喜欢听音乐的年轻人对唱片业充满憧憬，也有不少年轻人投入唱片销售工作，但 流动也很大，您的看法是什麽？ A: 相较之下，佳佳的人员流动率比其他连锁唱片行低，不过，这个产业的确是要很有执 着的人才会留下来，有时候就算个人对音乐工作很坚持，但家人也会质疑，「这行有没有 前途啊？」现在唱片业这麽不景气，我很遗憾不能提供给年轻人一个美好的远景。 说真的，我没想过若我不干这行，我想作什麽？（我问：你现在已经算是正式接棒了吗？ ）不是，我父母还继续在工作岗位努力中，倒是我妹妹加入帮忙，而我只负责西洋音乐的 进货销售工作。 Q: 唱片业景气到底有多差啊？ A: 过去唱片公司都是业务当道，现在，要不要进货？进多少？都得唱片公司财务长批准 才行，所以唱片企划人员进货都相当的小心。好比说《羊男的迷宫》好了，我向唱片公司 提，结果他们也只同意最多进100张，现在唱片毛利不好，一不小心还会堆到库存，侵蚀 获利，这都得由决策者来负责，订个货，还有人会challenge你，谁要担这个责任？ 唱片公司向国外进货，一样是没办法退货的，卖不掉最後不是低价清仓，就是直接销毁， 现在唱片销售这麽差，跟当年几乎完全不挑货的进货方式有如天壤之别，我个人是比较不 赞成低价清仓，因为这会降低唱片公司的品牌形象，也会让消费者有错误期待，清仓或销 毁多发生几次，唱片公司进货也就变得更保守。 近年来，台币贬值不少，部份唱片公司在公司政策下，必须向欧洲公司进货，欧元从40元 涨到44、45元，唱片公司嘴巴不说涨价，其实，对下游很多discount都消失不见，下游唱 片行最清楚消费动向，也很难反映成本，你涨价，但其他店不涨怎麽办？ 我宁可唱片公司向消费大众解释，因为成本关系，不得不调涨价格，这样消费者不会把涨 价责任归咎於唱片行，不过，可能因为公平会对涨价议题很敏感，唱片公司多不愿意给人 联合涨价的形象。 Q: 佳佳自行进口的商品在许多乐迷口中，已经成为佳佳的特色与口碑，就电影原声带这 一块，佳佳的进口策略是什麽？有没有特别的进货焦点。 A: 我们不是看唱片公司给我们什麽，而是看客人需要什麽。过去，唱片业景气好的时候 ，唱片公司不管电影有没有上院线，原厂目录有的全部都进，现在景气不好，反而是我们 拜托他进口。 零售店头最接近消费者，也最了解消费者要什麽，客人询问频率高的，如果唱片公司不能 进，我们也会自行进口，网路普及了，客人资讯领先程度高，也都有自己专注的领域，市 场需求状况较能带动销售。 -- And in the dark times, Will there be singing? There will be singing. About the dark times. --Bert Brecht http://soundtrack.evenrain.net/phpBB2/index.php soundtrack weekly http://blog.roodo.com/beaux_tw --

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