谢谢i姊姊这回的分享跟提问。 我没有在熊版发言过，而我现在在巴黎，我也刚好没办法到现场提问。 i姊姊有提到一些票价的问题，还有球队现在对於行销族群的锁定，所以这一篇，我来讲 讲在巴黎的见闻。 不过，当然不是要讲足球，而是乍看之下跟棒球毫无相关的博物馆。 罗浮宫跟珍藏印象派的奥赛美术馆名闻遐迩，几乎所有来到巴黎的旅人都会踏进去一次， 我也不例外，但我一年可以进去超过365次，为什麽呢？ 欧洲这个地方，对於学生拥有很大的优惠，一般都是25岁以下，18岁以下另有优惠。 不仅博物馆、连锁电影院、甚至法国国家铁路，都有针对25以下的优惠，因为他们知道 学生没钱，而且鼓励他们多出去看看，一般都是设定在25以下，也有例外的像是奥赛就是 设定31岁以下，在欧洲，超过25你就是成年人了。 以博物馆来说，除了有单次的学生票。 罗浮宫全票9欧元（学生票记得是7欧元）；奥赛美术馆全票9.5欧元，学生票7欧元，十八岁 以下费用全免。 那你或许会疑问，那我为什麽一年可以进去365次？是资金雄厚，可以付出365*7？开玩笑 2000欧元是台币快十万耶... 因为我有学生年票，那学生年票会很贵吗？对比上面的价格一点都不贵，罗浮宫的价位 是15欧元，叫做Carte Louvre Jeunes，你可以无限制的进去罗浮宫，它是一张卡片。 而我因为在这边念多媒体，所以我可以用 Art Student Pass，费用全免，因为我是 相关科系，这种程度在国内博物馆也是少见的。 看完罗浮宫你可能会说，LaNew是财团，怎麽可能这种佛心。 我先写完奥赛美术馆。 奥赛美术馆的话，它有多种卡片，学生适用的MuséO ，18-31岁。31岁以上是 Carte blanche。价位的话MuséO一年18欧元，Carte blanche是一年44欧。 差价就这样出来了。 而更有趣的是MuséO可以办双人卡，费用是35，持卡本人可以携带一个朋友入场，同样 也是无限制的入场。当然Carte blanche没有这种优惠，但是他可以办理两个人同一个地 址的方案，是74欧元，有一点优惠但可以看做就是家庭双人卡。 这两个博物馆的年卡，也恰好走向完全不一样。 罗浮宫的年卡，你要在现场用Webcam拍一张大头照，入场马上比对，奥赛的年卡上面没有 任何识别标志。那要怎麽判别你是不是本人呢？奥赛的麻烦一点你要把学生证或者ID或者 护照拿出来给他检查，但依然可以判定是不是本人。 看到这里有想到跟台湾的消费卷有什麽雷同的方式吗？ 统一的消费卷方案，是需要交照片的，这跟罗浮宫一样。而i姊姊提到的不记名卡片， 比较接近奥赛美术馆的方案，但说实在由於开放的数目没有太多，所以真的上面没有照片 ，也还可以运用人工检查。 刚刚有一点忘记讲，这两个博物馆参观数量都是爆量，早上九点开门等着要进去的人不亚 於球迷要进场。而且他们还要安检，又更拖。那这两张年卡有什麽好处呢？ 是的，你还有一个快速通关的入口，人少很多，直接看卡就可以进去。 这两个博物馆的一些年卡，有几个点是球队可以思考的： 主打的消费族群： 1.18-25 2.12岁以下 3.35岁以上 针对这样的消费族群，奥赛美术馆做的最好，他同时有三种费率，而且也更弹性。 针对球队的年票（或者说主场40场），家庭式的年票有家庭式的方案，比方说同一地址有 父母亲双人的版本，大学生你也可以选择3600单人40场，或者7200可以三个人进场看。 而针对检验身分的问题，也可以提供专用的快速通关来解决。 我要讲的其实不是说LaNew在票价应该要多佛心多怎麽样，但这次有这机会，而且主打学生 族群，真的有很多搭配的方案吸引人进去消费。 提到商业行为，我想到我家旁边的巴黎迪士尼乐园。迪士尼乐园单日票大概是60欧元， 但是大巴黎地区的住民（包含我这种外国人），可以购买三种价位的年票，都是无限 入场。89的限制最大，大假日都不能进去（圣诞节、万圣节、新年、劳动节）一年可以进 去300天，129欧元的可以进去335天，189的可以进去365天。 同时各种价位的卡，在园区里面的饮食、纪念品折扣都不同，甚至在旅馆跟停车的优惠 也不同，这些都是LaNew在推行消费券主场优惠可以考虑的。 我刚刚有提到罗浮宫有针对艺术相关的学生免费入场，LaNew球团用了这麽多体育、行销 学生的论文，是不是也应该针对这些对市场调查有贡献的学生，给予一些优惠呢？ （我不敢说费用全免，但以我一个研究生做论文的角度，我是真的觉得一篇用心做的 论文，价值3600不为过，3600可以做几次市场调查？） 博物馆的目的不是营利，所以对於学生的优惠会比较大，但是迪士尼可不是傻子，用便宜 的年票把你拐进去，就是要赚你小朋友的费用，还有你自己饮食的费用，而这些年卡又 或多或少的提供优惠，更是增强了购买的动机。 消费券的使用只有一年，但是如果真的希望抓住在地的球迷，年票/套票的开发，是很必须 而且很值得思考的。 分享我的一些见闻跟看法，真希望可以到现场看球 T.T -- 我对未来没兴趣，我感兴趣的是未来的未来 - http://euyoung.blogspot.com --

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