自己在演艺经纪公司待了几年，现在离开了，虽不敢说是专家，但是有些经验我想 提供出来让大家参考，希望对於想进入这行业的朋友有所帮助，内文中「可能」会 妨碍「某些」前同行「做生意」，但是，我想我只是提供资料，不加评论，应该没 啥关系。 我待的是一家电视戏剧、主持、乃至於歌手、广告演出都曾经有签订艺人的综合公司 基本上，要签下一个艺人作为所谓家族班底，不是一件三言两语的事情。首先公司内 部会评估，即将新签的艺人，本身的特质、外型、才艺、语言能力、口调等等艺人内 在的条件，之後会收集相关外在评价（如果有，全新的新人就无法评估）以及未来五 年到十年，相关类型的艺人市场接受度如何等等。这部份的前置作业通常相当冗长， 甚至有时要请记者喝咖啡，了解该艺人在媒体间的评价等等。 之後才是相约面谈，了解艺人的演艺展望、与规划，之後确定双方合作意愿之後，才 会进行合约的议定。 也因此，一些试了五分钟的的镜头、看了几张照片，就急着决定签约五年的公司，为 什麽这麽急，包括我们老板也都觉得奇怪。因为，签了合约，经纪公司是有责任的， 不仅仅是，合约上的责任，而且是声誉上的、人与人之间信任的责任，因为一家签约 艺人很多，但是旗下艺人演出机会很少的公司，在圈内是会被质疑的。演艺圈的闲话 多得不得了，经纪人不认真帮忙艺人争取演出机会，在圈内会很快传开，这对於正规 经营的经纪公司而言，是颇大的杀伤力。 另外，在版上讨论很多的宣传照的问题，据我的了解，大致上签约与非合约艺人之间 是有所不同的。 签约艺人，不管新旧大小牌，依照合约，其宣传照片，包含网站、SHOWCARD、乃至於 发放给媒体、制作公司的资料照、册，都应该由公司负责。由公司负责的意思是， 拍摄费用、制作费用是由经纪公司负担，而非签约艺人负担。但是，一年拍几次、几 套宣传照、制作多少SHOWCARD等，都会在合约中清楚载明。知名或者所谓大牌艺人， 可能会合约签注一年四次一次六套、资浅新人，很可能就一年两次等等，不一而足， 而如果艺人觉得照片不够，可以跟经纪公司协调加拍照片，而这一部份，就是艺人自 费，或者经纪公司分担1/2或1/3，但是如果是经纪公司认为不够，那就是经纪公司负 担，这部份是很清楚的。因为这是经纪公司对你的投资之一。 但是，也有所谓的「靠行」或摆放SHOWCARD请经纪公司代发的艺人加入公司。这一部 份，我的公司作得比较少，不过基本的规则是，有关拍照、卡片制作等等，就需要艺 人自理，照片找谁拍，公司不管、只要格式符合要求就收，要代制作资料片，就实报 实销，拿印刷厂费用请款，而所谓「代送」到各制作公司这一部份，是不收费的。因 为这是经纪公司的投资之一，他想帮你赚佣金，就必须帮你推。 不过，其实，之前那家公司的靠行少，而且很多都是基於人情（多是艺人彼此间介绍 ），帮忙「顺道」推一下，经纪公司推艺人，其实「亲疏之别」，是很明显的，没有 一家经纪公司会先去推「约外」艺人，而把签约艺人摆後面的。 至於，也有一堆专门找靠行、不签约，而收取「资料制作费用」、「代送费用」的公 司或者个人，我不熟悉，所以不予置评。 至於佣金抽成行规里，从5％到50％都有，是非常混乱的，同一家公司个别艺人之间也 不会一样，主要是看艺人知名度（落实点就是价码）、合约里经纪公司的服务内容、 签约年限等等来决定，大致行情是在戏剧或者综艺节目中挂牌领衔的艺人，约在10％ 上下，二线艺人大概在20％左右，新进艺人约在30％-40％之间，这是个参考值。通常 是越大牌比例越少、签约签三年跟後三年，後三年会比前三年少。但是传闻中，金城武 的经纪合约却很特别，反而是前面少，甚至不抽，後面再拉高，因为据说是人称葛姐的 葛福鸿慧眼识英雄，认为金城武一定会红，而把眼光放远。当然消息真伪，不得而知， 因为他们的合约是有保密的。 当然，上面这些部分是我在经纪公司任职时，跟同行之间的了解。包括电视台内的经纪 公司目前线上演出艺人的将近十几家公司的大致情形。但是，以上的东西，还都是参考 资料，跟上述作法不同的，也所在多有，为避免不必要纷扰，不多加评论。我想，经纪 与艺人，拉到最底层，还是一个权利与义务之间的合约关系，合约强调的对等公平精神 还是应该摆在首要考虑。至於合作会不会幸福美满？约满之後能不能宾主尽欢？就是圈 内常讲的「缘分」了。 --

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