作者empliu (冬马党中央政治局委员)
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标题[新闻] 全盈支付不打补贴战 总座刘美玲：年底目
时间Wed Apr 27 20:11:31 2022
全盈支付不打补贴战 总座刘美玲：年底目标用户数150万
经济日报 记者陈美君、杨筱筠／台北即时报导
2022/04/25 21:07:25
https://money.udn.com/money/story/5613/6266208
全盈支付总经理刘美玲简报说明全盈+PAY 为首家运用「多元平台嵌入式支付金融科技」
的电子支付品牌，将进驻於合作夥伴的App或透过其他应用连结，串起日常旅程中的食衣
住行育乐。 全盈支付／提供
数位金融进入战国时代。由全家便利商店、玉山银行、PChome集团的拍付国际三方策略合
作的电支机构全盈支付今（25）日正式开业，为国内第九家电支。全盈支付总经理刘美玲
喊出今年底前，客户数将达150万户的目标；此外，全盈支付与全联的「全支付」未来也
将「强强联手」，采取「场景通路共享」策略。
身为国内第九家电支，全盈支付今日盛大开业，刘美玲表示，全家（5903）目前有1,500
万名会员，估计至少有10%的转换率，今年底前目标用户为150万户。外界关注，全盈支付
与全联「全支付」未来将如何携手合作，刘美玲回应，全家和全联各自都有非常多的忠诚
会员，双方合作的第一阶段为「场景通路共享」，在特约商店上「只要接上一边、另外一
边也会自动接上」。
在全盈支付前，国内已有八家电支，电支龙头业者街口支付、LINE Pay为「获客」大打补
贴战，
身为电支新兵，刘美玲坚定表示，绝对不走「补贴战」老路，「补贴有个问题，那
就是大浪退去、停止补贴後，用户还要不要继续使用，这样很容易陷入无止境的循环。」
刘美玲强调，全盈支付的优势是「站在巨人的肩膀上」，全家的会员是以刚性消费需求场
景出发，且不只在全家能累积全家点数，走到全家外面一样可以累积点数，唯有培养忠诚
顾客、带给顾客价值与非用自己不可的理由，才是电支的胜出关键。
全盈支付的「全盈+PAY」透过业界首创「多元平台嵌入式支付金融科技」的应用，串联不
同合作夥伴成为整合支付、点数及会员生态圈的创新生活金融服务平台。首波将进驻「全
家便利商店」官方FamilyMart App及全台最大智慧社区管理平台今网「智生活」App，成
为台湾首个跨场景嵌入应用的电子支付。
全盈+PAY具有四大独家服务，其中包含两大「微金融」服务，除与银行提供信用卡与帐户
绑定连结的服务，全盈+PAY在开业时与玉山银行合作全线上信贷服务，後续更会推出资金
灵活运用的全新信贷产品，让顾客最快58秒取得资金。此外，提供业界最多元的线上开户
服务，可一站式完成玉山台外币数位存款及玉山证券帐户开立，更可同时申办金融卡、信
用卡等。刘美玲强调，全盈支付为开放式平台、不会只和玉山银合作，今年第2季後，会
与不同银行进行合作，届时，更多微金融服务也将陆续启用。
第三，全盈支付与金融科技业者「AFTEE先享後付」合作，独家提供会员使用全盈+PAY帐
户作为还款帐户，消费者无论是否有信用卡，都能享受「支付即服务」的便利；第四，串
联点数生态圈。全盈+PAY会员的全家点数能於合作通路畅行无阻地使用及累积，如全盈
+PAY会员至屈臣氏买东西时，可使用全家点数即时折抵消费或累积更多全家点数，为消费
者创造更多元与便利的点数运用方式。
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不打补贴战的愿景听起来是很好
不过上次看全联全支付好像已经做好打算十年内不会盈利
全家/Pchome/玉山共同推的全盈支付一开始就打出不打补贴战
用行动支付都是年轻族群 对於资讯流通掌握相对也快 蛮好奇全盈支付这样有没有戏
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 101.137.137.51 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobilePay/M.1651061495.A.0D7.html
※ 编辑: empliu (101.137.137.51 台湾), 04/27/2022 20:12:01
※ 编辑: empliu (101.137.137.51 台湾), 04/27/2022 20:17:30
1F：推 passenger10: 先pass 看会不会打脸 04/27 20:14
※ empliu:转录至看板 Stock 04/27 20:17
2F：推 temu2015: 全家点数到屈臣氏可以折抵？那不错欸 ICP出了集团就只能 04/27 20:18
3F：→ temu2015: Pay不能折抵 04/27 20:18
4F：→ temu2015: 看这种文都期待又怕受伤害QQ 04/27 20:18
5F：推 jin062900: 这间看来会是炮灰 还是等全支付好了 04/27 20:25
6F：推 chillybreeze: 不打补贴战我为什麽要下载个垃圾app占手机容量？ 04/27 20:27
7F：→ rz759: 等等，它是在全家app里面，对於本来就有在用的人没影响啊 04/27 20:29
8F：→ bullce: 早晚会打补贴战 不然如何吸引使用者上门 XD 04/27 20:29
9F：→ sbtiagr: LINE Bank一开始也说不打补贴战 04/27 20:32
10F：推 mx5021: 呵呵 没人用就会加码了 04/27 20:32
11F：推 liaoeddie: 那你可以下去了 04/27 20:33
12F：推 ownslaut: 全家和全联怎麽不敢直接把旧的支付跳转? 04/27 20:39
13F：推 yuys: 不补贴就pass... 04/27 20:39
14F：推 jin062900: 对啊 突然想到LINE BANK一开始也说不打补贴 结果後来 04/27 20:40
15F：→ jin062900: 猛药狂下 04/27 20:40
16F：嘘 jjcity: 连补贴都不演一下，你自己用吧 04/27 20:46
18F：→ beast1969: 不知道何时才要上线 04/27 20:49
19F：推 winess: 没高回馈才不会去用 04/27 21:05
20F：推 runtodream: 不补贴谁要用 04/27 21:12
21F：→ bailan: 全家APP塞了这个後变得很不稳啊 04/27 21:21
22F：推 eDrifter: 不是由全盈补 有全联全家补 一样能推 帐面上好看 04/27 21:22
23F：推 cellochou: 你终究是要补贴的，那为什麽不一开始就补？ XD 04/27 21:23
24F：推 rz759: 全支付有独立app加上整个风格看起来比较现代，期待 04/27 21:27
25F：推 crazypeter: 绑在全家app里面，结果没打优惠牌用户也只是原本的全 04/27 21:42
26F：→ crazypeter: 家会员，这样开新支付的目的在哪？满逗 04/27 21:42
27F：推 Nemophila: 有志气 但觉得不太可能改变市场 你要有市占率再说 04/27 21:42
28F：→ Nemophila: 台湾的电子支付生态跟对岸完全不同 要变成支付宝很难 04/27 21:43
29F：推 tonyian: 喔，那你自己用 04/27 21:45
30F：推 abc5555990: 不演了 那不用了 04/27 21:50
31F：推 pchunters: 不补贴喔？ 那掰掰 04/27 22:06
32F：推 dalflower: 补贴再叫我 04/27 22:08
33F：推 mike0608: 消费不打补贴战就算了 注册不补贴…应该就糟了 04/27 22:17
34F：→ bailan: 有阿，送你一杯中杯美式补贴一下 哈哈 04/27 22:18
35F：→ Hotem: 玉山wallet 不错喔 没利基 就没人用 04/27 22:18
36F：→ rz759: 旧互送茶送咖啡真的很不行...除了国泰加减拿以外其他都懒 04/27 22:19
37F：→ rz759: 得用 04/27 22:19
38F：嘘 chink0428: 这支付条码去全家消费两次都刷不到，一定要点放大才能 04/27 22:32
39F：→ chink0428: 刷！ 04/27 22:32
40F：推 dkfs789: 没补贴我用现金就好 04/27 22:51
41F：嘘 aa133456: 帐号先审核通过再说 等3天了 这是家不欢迎新用户的公司 04/27 22:59
42F：→ catuncle1: 这位总座应该认为光靠全家粉的支持就够支撑了，但事实 04/27 23:07
43F：→ catuncle1: 可能是很残酷的 04/27 23:08
44F：→ catuncle1: 当然你自己不玩补贴战，还是有很多方法，那就要看这些 04/27 23:09
45F：→ catuncle1: 合作厂商，甚至你的策略联盟，愿不愿意买单罗 04/27 23:09
46F：→ catuncle1: 别认为icash pay可以，我也可以，别忘了爱金有统一整个 04/27 23:10
47F：→ catuncle1: 集团的力量，整整三年才有现在的成果，付出很多的成本 04/27 23:11
48F：推 hnj92: 醒 你不打补贴战 消费者干嘛不去用其他支付 04/27 23:24
49F：推 now99: 淘宝跨境做下去市场非三望二了 04/27 23:24
50F：推 MilkTeaMan: 进场这麽晚还不放诱因让人跳车改变习惯 只会习惯直接 04/27 23:24
51F：→ MilkTeaMan: 忘掉other支付 04/27 23:24
52F：→ now99: 玉山後面的跨境通路才是刚性需求 04/27 23:25
53F：推 tananadishow: 不补贴 我用JCB UU就好 04/27 23:40
54F：推 bill0205: 反正只是迟早问题 呵呵 04/27 23:45
55F：推 starchiang: 不补贴，说话算话喔 ^^ 04/27 23:57
56F：推 yeh0416: 终究要补贴的 何不一开始就+1 04/27 23:59
57F：→ LazyICE: 看来等全支付还比较实在一点 04/28 00:04
58F：嘘 azuma: aftee超黑阿 退款50元手续费 04/28 00:12
59F：推 salvador1988: 不补贴至少要把使用体验调到最顺吧 04/28 00:21
60F：→ salvador1988: 可以直接刷一次会员优惠载具集点搞定再考虑 04/28 00:23
61F：推 issemn: 喔是喔 那就PASS 我傻了才用你 04/28 01:11
62F：推 ckoldbig: 不补贴不给优惠干嘛用你 line pay 街口好用多了 04/28 01:16
63F：推 averyfu: 不给甜头？那我干嘛改变自己的支付习惯 04/28 01:17
64F：推 RJYB: 能现金储值就给个赞！ 04/28 01:22
65F：→ sbtiagr: 会员10%里多少人是已经在用LP街口的 算过了没？没特殊性 04/28 01:42
66F：→ sbtiagr: 要让用户能够黏着？靠300点折1元的点数黏？想的太美了吧 04/28 01:42
67F：→ sbtiagr: 反倒是PXPay的用户群跟LP街口重叠性可能还比较少 04/28 01:43
68F：→ sbtiagr: 也不像在全联目前只能用PXPay 觉得全支付市场机会较大 04/28 01:49
69F：推 mx5021: 通路少 支援银行少 没补贴干嘛用你的？ 04/28 01:51
70F：→ nakts0123: 补贴结束就没人用这麽垃圾的话 不补贴还有人用？笑死 04/28 02:24
71F：→ rz759: 同意楼上sb大，而且如果全支付独立app顺畅的话大概也没有 04/28 03:47
72F：→ rz759: 人会在共同通路使用全盈了 04/28 03:47
73F：推 n210110: 为什麽他们会以为 依靠全家会员就可以顺利 注册人数达到1 04/28 04:19
74F：→ n210110: 50万，台湾人很现实啦！不补贴，你可能10万甚至5万都没有 04/28 04:19
75F：推 wtfconk: 直接一开始就表明不演了,有骨气,希望你能撑下去XD 04/28 04:47
76F：嘘 bryanwang: 只好秒被淘汰，LINE Pay市占第一，都要靠贴补和优惠， 04/28 06:45
77F：→ bryanwang: 全盈这种支付，摇头….。 04/28 06:45
78F：→ temu2015: +P竟然没整合全家会员？ 04/28 06:56
79F：→ Dwccc: 我看做不起来了 04/28 07:37
80F：推 sh960215: 笑死 看看橘子汁 04/28 07:37
81F：推 cc9i: 那把钱用在最佳化体验吧 不然没诱因只能下去了 04/28 08:19
82F：推 aidansky0989: 没有补贴我不会用，其他人不知道 04/28 08:25
83F：推 cda1113: 哪里来的自信？况且就算达标人数，没有牛肉使用率低有屁 04/28 08:35
84F：→ cda1113: 用？ 04/28 08:35
85F：→ vanillafang: 不补贴啊？嗯…..消费者是很实际的 04/28 08:35
86F：→ realbout: 真有自信 04/28 09:18
87F：推 windsson: 不补贴那就不用下载拉，继续用其他家就好 04/28 10:03
88F：→ windsson: PXPAY也是养套杀慢慢砍储值回馈率，转换消费回馈等级制 04/28 10:04
89F：→ windsson: 现在养成多数青壮年习惯後，像我姊已经黏着了 04/28 10:05
90F：→ windsson: 即使储值信用卡没回馈，他也是会储值 04/28 10:05
91F：→ windsson: 毕竟长年就习惯在全联购物生活用品了 04/28 10:06
92F：→ windsson: 你一个新支付不想洒币，看看欧付宝的惨状 04/28 10:06
93F：→ capacitor: 没诱因，继续用JCB悠游卡10% 04/28 10:10
94F：→ temu2015: 欧付宝是台湾第一个电子支付吧 04/28 10:11
95F：推 windsson: 是阿，当初雷声大，但後面没洒币用户也是跑光光 04/28 10:23
96F：→ windsson: 我一开始也有用阿，後来转其他电支，在一阵子就删掉了 04/28 10:23
97F：推 keiter: 没补贴连一开始都不想用了 给全家点数是有很好用吗 04/28 10:36
98F：推 pchunters: 欧付宝是我第一个用的pay，原来还活着 04/28 10:38
99F：推 temu2015: 欧付宝当年是不是一直发摇钱广告的那个 04/28 10:57
100F：→ winsonwu: 全家回馈大概也是打点数战！未来应该是将全家点数和OP一 04/28 11:29
101F：→ winsonwu: 点数一样应用，另外全盈的合夥公司大概也都有各自想法 04/28 11:29
102F：→ winsonwu: 拍钱包想透过全盈支付推PNBL 玉山而是推自家业务 04/28 11:30
103F：推 jin062900: 欧付宝就是抖内宝跟停车宝 04/28 11:30
107F：→ winsonwu: 欧付宝後半段大概也没用心在推了吧！ 04/28 11:32
108F：→ winsonwu: 绿界收益还比较赚 资源都往绿界那去 04/28 11:32
109F：→ yeardoss: 这货好大的口气 04/28 11:46
110F：推 j49222106: 等有独立APP才会想装，手机容量还很大 04/28 12:44
111F：推 MJdavid: 一开始就没有想要用 04/28 12:59
112F：推 gottsuan: PNBL错误再现 是BNPL 04/28 13:04
113F：→ gottsuan: 没人想要PNBL啦 先付钱後分期拿商品... 04/28 13:04
114F：推 starchiang: 先不要说欧付宝，你看看街口补贴锐减，使用次数就低 04/28 13:05
115F：→ starchiang: 了 04/28 13:05
116F：→ gottsuan: 全家基本就和统一样 认为有通路优势吧 投入那麽多资源在 04/28 13:05
117F：→ gottsuan: 通路了 当然藉此想回收 补贴是最差的商业模式 最终都赔 04/28 13:06
118F：→ gottsuan: 补贴吸引到的都是逐利而来的用户 没有利就走了 04/28 13:07
119F：→ winsonwu: 奇怪！我明明还先确认过文章 结果还是打错XD BNPL才对 04/28 13:46
120F：推 Nemophila: 全家没有加油站啊 04/28 14:12
121F：推 liaoeddie: 她那句不补贴话可以跟日本母公司讲啊，日本fami pay怎 04/28 14:20
122F：→ liaoeddie: 麽可以补贴呢 04/28 14:20
123F：推 Harumieve: 不补贴的意思是通路要帮忙推广给牛肉了吗？ 04/28 14:41
124F：→ docsis: PXPay举例失败 那是因为全联目前只开放PXPay 04/28 14:49
125F：→ docsis: 会去的没得选只能硬着用 04/28 14:49
126F：→ temu2015: 全联信用卡扫码付就只有PX啊，而且唯一自带会员 04/28 14:50
127F：→ temu2015: 独占成那样要怎麽不高 04/28 14:50
128F：推 crazypeter: 通路有啥优势还真是看不懂，Linepay万用 04/28 14:54
129F：推 catuncle1: 其实补贴有很多种，全盈总座说的是，我全盈不加入补贴 04/28 14:59
130F：→ catuncle1: 以icash pay为例，刚开始就是爱金出钱补贴给消费者10% 04/28 15:00
131F：→ catuncle1: 等到消费者爱用之後，康是美甜甜圈就加入给10% 04/28 15:02
132F：→ catuncle1: 最近开始台北富邦和国泰世华开始加入给10%的行列 04/28 15:02
133F：→ catuncle1: 这样，这样就不会都是爱金出，但你一开始就说你不出 04/28 15:03
134F：→ catuncle1: 那谁会愿意开第一枪？如果效果不好不就白花钱了吗？ 04/28 15:04
135F：推 jgfu: APP比别人晚出又没有比较好用，不给补贴的话谁要用阿？？？ 04/28 15:08
136F：嘘 pzcaw: 不补贴 然後目标用户数150万 吃屎比较快 04/28 15:13
137F：→ catuncle1: 很多人爱用LinePay和街口，应该就是当时大撒币後成主顾 04/28 15:17
138F：→ catuncle1: 你不想出钱就想赚钱，天下哪里有这麽好的事？ 04/28 15:18
139F：嘘 bryanwang: 不补贴等着倒 04/28 15:20
140F：→ Dwccc: 通路如果真的超多，那还有市场，根本没独占通路，那做啥用 04/28 15:55
141F：→ jin062900: 独占通路就是跟全支付合作的全联啊 问题还没开放 04/28 16:06
142F：推 janice01: 那你慢慢加油 04/28 16:47
143F：推 bluezero000: 不补贴我干嘛用XDDDD 04/28 17:49
144F：→ bluezero000: 我何必离开舒适圈 04/28 17:49
145F：→ kalmia: 街口靠华南i网购持续8%已经有基本盘了 04/28 17:50
146F：→ wed1979: 想偷学花呗，白条... 04/28 17:53
147F：推 yukiss: 日盛银行表示 04/28 19:01
148F：→ docsis: 是i网购靠街口吧 04/28 19:12
149F：→ johnhmj: 应该要独立一个APP才好用 04/28 21:32
150F：→ AlphaMC: 头一次看到钓鱼不洒饵的，已经在吃其他饵的鱼没事会上钩? 04/28 22:53
151F：嘘 opengoodgirl: 等着看笑话 04/28 23:02
152F：嘘 kingof303: 滚吧 04/28 23:10
153F：推 fp737: 观望 没甜头用你干嘛 04/28 23:35
154F：推 gottsuan: LinePay和街口大撒币 所以到现在还在亏损中 04/29 09:35
155F：→ gottsuan: 没有服务业者想推出一个服务然後一直亏损吧 04/29 09:35
156F：推 liaoeddie: 没人用也是会亏损的哦嘻嘻 04/29 11:07
157F：→ temu2015: 远鑫电票表示: 04/29 11:11
158F：推 gottsuan: 所以才说不打补贴战啊 补贴战=注定亏损 还不如不开业 04/29 16:25
159F：→ gottsuan: 而以想其他的商业模式来开拓市场增加使用率 04/29 16:25
160F：推 gottsuan: 好用方便 即使没有补贴还是会有人用 04/29 16:29
161F：推 crazypeter: 就看最後谁没穿裤子惹 04/29 17:35
162F：→ JUNKERS: 打补贴累积用户量同时打垮其他家支付，不打等着倒 05/01 12:19
163F：嘘 pzcaw: 什麽其他商业模式 没钱是要银行跟你打感情牌吗 笑死 05/01 23:43