作者Rattle (Simon)
看板MobilePay
标题Re: [新闻] 胡亦嘉： 五年垄断台湾行动支付市场
时间Thu Apr 5 22:56:47 2018
最近街口新闻版面还不少
CEO的爸爸也被访问
https://www.ettoday.net/news/20180328/1139660.htm
街口背後的主要金主说明再烧个十年十亿都没有问题
"投资儿子跟投资别人不一样"
"人生很多事是押宝"
胡定吾在金融业又有广大的人脉 亲自打电话比儿子打有用
虽然扫QR code我觉得比NFC还麻烦
不过连街口都不怕砸钱了
倒也很期待其他业者一起撒钱互相竞争
对我们消费者比较有利
街口五年内要独占不容易
中国也不是一种行动支付独占市场
媒体下的标题容易比较耸动
访谈内容仔细看并不是这样
关键还是在胡定吾 他儿子要烧老爸的钱 我们很乐见
app好不好 处理问题的态度 持续观察罗
否则真的是没有特别优惠就不想用街口
用其他更快更方便更稳定的方式即可
替代品多真是好事
※ 引述《MJdavid (胆固醇欧吉桑)》之铭言：
: 胡亦嘉： 五年垄断台湾行动支付市场
: https://udn.com/news/story/6853/3067521
: 文‧蓝砚琳
: 今年农历年节，除了灯会吸睛外，台湾行动支付平台上，却异常热闹。为了抢夺市占率，
: Line、欧付宝、台湾Pay等支付业者，不约而同以抢红包来吸引消费者目光，而其中，街
: 口支付更是大手笔耗资新台币一亿元，以银弹横扫台支付市场，而这幕後推手，正是不到
: 四十岁、前开发金董座胡定吾次子胡亦嘉。
: 二○一五年才成立的街口支付，一推出就疯狂撒钱圈地，一举敲响街口支付知名度，两年
: 多以来，所累积的APP下载量达一百万，而每月交易笔数自一．九万笔暴增至今年二月的
: 三二○万笔，营业额高达五．七亿元，这令人眼红的攻势成绩，胡亦嘉不讳言，「就是剑
: 指台湾行动支付龙头」。
: 华尔街金童
: 看中台支付市场潜力
: 「在台湾，大家都说行动支付的市场不大，用现金交易就很方便，但我觉得不是，趋势已
: 经显示，未来一定是往行动支付走。」胡亦嘉想了想投入台湾支付领域的初衷时，坚定地
: 说。
: 曾在华尔街担任对冲基金交易员的胡亦嘉，二○○六年被父亲胡定吾召回，前往中国大陆
: 担任崑山商品交易中心总经理特助，协助台湾品牌赴陆贩售，他卷起袖子帮台湾农民卖释
: 迦凤梨，也连带搞懂中国大陆通路及物流模式，於是在二○一三年，他决定自组「杰可斯
: 贸易」，打着「台湾直送」在阿里巴巴、京东商城开卖，把牛轧糖、凤梨酥、芒果等台湾
: 美食送到对岸消费者手中。
: 胡亦嘉观察，在对岸经商的那几年，支付宝等行动支付发展太快、太方便，他们手机跟银
: 行帐户端绑一起，买东西直接扣款，省去跨行手续费的问题，之後余额宝、微信便随之产
: 生，金融服务开始多元起来，「反观台湾，大家太习惯用信用卡，但信用卡不能转帐、规
: 范也多，这样金流下不来，自然没办法像对岸行动支付发展的那麽顺，不过，这就是台湾
: 有发展性的地方。」这也是为什麽，胡亦嘉毅然决然回台，加入支付战火中。
: 扣紧商圈通路、广发补贴
: 成年轻人支付APP首选
: 不过，令人好奇，这位半路出家的门外汉，要怎麽在台湾行动支付界站稳脚步？
: 「一五年设立的时候，我们都默默铺通路，不大想让人知道。为什麽？因为不好用嘛！」
: 胡亦嘉直言，由於「支付」是产品，当通路不够多时，就算对外宣传拉人来体验，一个月
: 能留下两成的人就不错了，与其这样不如先一家一家把商家签下，这样才是累积人数的基
: 本方针。
: 谈起街口支付的布局时，说话飞快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麽都没有，因此街
: 口支付把目标锁定商圈内的服务性行业，而当合作的商圈日渐增多後，一举把7-11、全家
: 等四大超商及超市签下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜
: 市、手摇饮等现金店，抢攻铜板商机外，今年刚拿到电子支付机构营业执照的街口支付，
: 更迅速串联十家银行帐户，下半年目标锁定线上网购商家。
: 「这也是为什麽我们在去年四月才对外打广告，那时候存活率过八成，还会持续成长，而
: 曾在大陆开店的商家，也很看好行动支付的发展，再加上街口支付是台湾唯一一家连结银
: 行帐户的支付业者，可以抓住因为年轻而没办法申请信用卡的群众，」胡亦嘉分析，这些
: 都是使外界认同感越来越高的因素。
: 另外胡亦嘉强调，在支付习惯上，台湾与中国大陆最大的不同，就是台湾民众喜欢以信用
: 卡付款，而始终认为绑银行帐户才是正途的胡亦嘉，却耐心慢磨，前期将火力集中在通路
: 开发，广纳信用卡绑定支付，後撒钱发街口币，透过绑银行帐户的条件，让店家、银行都
: 能给消费者发币，并可在下次消费抵用，亦或是到特定通路消费回馈将提高等，这模式虽
: 与对岸支付宝相似，但在台湾却独到，因此街口支付异军突起，顺利打响名气。
: 依照信用卡终端的定义来看，目前街口支付合作的店家大概六万家左右，像是台北101、
: 台湾大车队、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的规划，街口支付将朝支付宝模
: 式走，以APP把叫车、送餐、缴水电及停车费等服务纳入其中，扣紧民众生活需求。
: 烧钱无上限
: 拚五年夺台湾支付龙头
: 然而，投入行动支付却也没想像中简单，在行动支付战场上，有的补贴回馈、有的则是藉
: 由原先的用户群上增加支付服务，不过，最终的目标还是要拓展使用群的，但台湾投入行
: 动支付领域业者越来越多，除了银行端、电信端及行动支付业者外，连社群软体LINE也挟
: 着社群优势创建LINE Pay，未来更将与一卡通合作合作，推出搭乘大众运输工具、小额付
: 费、帐单付费，甚至汇款转帐服务，为支付界投下震撼弹。
: 此外，街口支付大撒优惠、培养使用者忠诚的烧钱作法，也令外界质疑，无法确实培养使
: 用群，而胡亦嘉不讳言，初期公司资本额两亿，绝大部分是自己及家族资金，而凭藉着对
: 华尔街、香港及中国大陆创投圈熟悉，在天使资金及Ａ轮募资都相当顺利，比起同业资源
: 更加丰富。
: 「资金对我来说不是太大问题，我没什麽物慾，我拿出从前在华尔街的资金，再加上家里
: 也给我一些支持，所以我没有後顾之忧，输了顶多就是回家罢了，」胡亦嘉笑说。
: 就是这种赌身家的性格，面对行动支付市场上，直指现今是LINE与街口支付对战的态势，
: 胡亦嘉难掩霸气的说，「我打的是持久战，对我们来说，他们的决策都在海外，相对难在
: 地化，虽然有社群优势，但在我看来行动支付只是他们的一小部分，所以不管他们砸多少
: 资金，我会砸两倍、三倍甚至更多，我绝对能赢他，就是要做到垄断为止」！
: 话说得直接，胡亦嘉把战线拉得远，他强调街口支付是新创公司，找得到愿意支持烧钱的
: 投资人，在资本市场才刚Ａ轮融资完，和挂牌上市的LINE不同，它必须背负股东及市值起
: 伏压力，「小虾米也能打趴大鲸鱼」。
: 除了要稳坐支付市场龙头外，未来胡亦嘉更瞄准建构街口金融生态圈，看来，台湾支付生
: 态的火花，值得外界期待。
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1F：→ chister: 扫QR code可以打进不装刷卡机的小店 04/05 23:14
2F：推 torren: 商家来说扫码支付应该比NFC方便 04/05 23:42
3F：推 michael46: 推一楼，用QR code line一样也有这种优势，所以line如 04/05 23:54
4F：→ michael46: 果做起来两边较劲势必是一场腥风血雨 04/05 23:54
5F：推 xu3: 用NFC 也是要给店家刷手机条码存发票 像街口绑条码刷一次 04/06 00:10
6F：→ xu3: 还满方便的 04/06 00:10
7F：→ prussian: nfc店家有支援信用卡载具的话，不用另外刷条码 04/06 00:17
8F：推 mqwe: 说实在我觉得只有街口比较好用而已 04/06 01:02
9F：推 ionichitaka: line在使用上体感觉得没街口好用，身边一些人有在用 04/06 06:09
10F：→ ionichitaka: 街口对於line还在只能换贴图... 04/06 06:09
11F：推 Shauter: 最好只有街口好用 04/06 08:28
12F：推 wang0920: 我 只 要 优 惠多 的就使用哪 个 04/06 08:34
13F：推 JuiFu617: line优势是line points比街口币好用，坐等2虎相争 04/06 08:38
14F：推 nkhs9412235: 我在八方云集扫店家 Line Pay 的流程觉得比街口麻 04/06 08:39
15F：→ nkhs9412235: 烦 04/06 08:39
16F：推 JuiFu617: 最後大概line跟街口都会活下来 04/06 08:41
17F：→ JuiFu617: 街口未来不知道会不会上市募资 04/06 08:43
18F：→ jimlexus: 两家都投资 04/06 09:07
19F：推 dakkk: linepay载具麻烦 04/06 09:10
20F：→ Hirorio: Nfc才麻烦，之前twallet手机要合规格，sim也要换，然後 04/06 09:24
21F：→ Hirorio: 所以只能安卓，鸟爆了 04/06 09:24
22F：推 Sheng98: iOS 的 NFC 目前只能用三大 Pay (台湾), 不像 Android 04/06 09:34
23F：→ Sheng98: 的 NFC 可以开放给其他应用, 所以用扫码支付是让 iOS 可 04/06 09:34
24F：→ Sheng98: 以解套 04/06 09:34
25F：→ Sheng98: 店家设置成本也比较低 (可扫条码的话收银机可以和街口 or 04/06 09:37
26F：→ Sheng98: Line Pay or 欧付宝那些连线授权即可) 04/06 09:37
27F：嘘 FragrantBlue: NFC才好，用户不应负担装置相容性问题及网路成本（ 04/06 09:50
28F：→ FragrantBlue: 顾客都已经负担收单手续费了，还要花钱买相容手机 04/06 09:50
29F：→ FragrantBlue: 花时间严选NFCSIM 租吃到饱网路 几条命都不够用啦 04/06 09:50
30F：→ FragrantBlue: ） 04/06 09:50
31F：推 dakkk: 手机没nfc哭哭 04/06 09:50
32F：→ chenx5: ios不开放你也没办法，还是只能扫码 04/06 09:53
33F：推 timssy: 年轻人总要有企图心，要创业总是要夸下豪语。 04/06 09:57
34F：推 jin062900: iOS不开放有什麽办法 讲得好像这些厂商对苹果有约束力 04/06 10:47
36F：→ michael46: 以後这样的店街口可能会越来越多，line也有本事能吃下 04/06 10:50
37F：→ michael46: 这些小店，但大家会期待这些小店安装NFC吗？ 04/06 10:50
38F：→ Sheng98: 不会期待 04/06 11:00
39F：推 nadoka: 刷卡机是不可能期待的XD 不过其实VISA也在发展QRcode 04/06 11:05
40F：推 d0530530: Line point到底比街口币好用在哪里？ 04/06 11:06
41F：→ nadoka: 国际发卡公司也都有注意到刷卡机拓点不易+支援Pay少的问题 04/06 11:06
42F：→ nadoka: LinePoint好一点就是可以全抵吧 真的想用完不用分多次 04/06 11:06
43F：→ nadoka: 但不能自己决定要抵多少我觉得也是把折抵无上限优点打回去 04/06 11:07
44F：推 xu3: 我反而不喜欢全抵，这样就没发票了 04/06 11:44
45F：→ hms5232: 扫条码最大好处在双方成本都低 店家不用设刷卡机 消费者 04/06 11:53
46F：→ hms5232: 不用一定要有NFC功能 04/06 11:53
47F：→ d0530530: 买个几百块的东西就可以全抵了，line粉每次酸这个，真 04/06 11:55
48F：→ d0530530: 心不懂 04/06 11:55
49F：→ docsis: 街口币打7折会舍得一直花 04/06 11:56
50F：→ docsis: LP全额折抵有时候就会舍不得用点数XD 04/06 11:56
51F：→ docsis: 所以除非LP有活动不然几乎都用街口XD 04/06 11:58
52F：→ docsis: 然後LP活动点数通常都是一个月以上才会发 04/06 11:58
53F：→ docsis: 街口返现都是立即还可以提回帐户 04/06 11:58
54F：推 JuiFu617: line points点数换其它点数好卖啊 04/06 12:18
55F：推 atb: 能不能全抵比较是软体上的设定，排除也不是什麽难事 04/06 12:37
56F：推 p896060: Line Point好用的地方是不限定只能用在消费上吧 04/06 13:20
57F：→ winsonwu: 目前LINEPAY市场比较着重网购和连锁，若少在这些地方消 04/06 13:21
58F：→ p896060: 街口的话就只能消费时折抵 04/06 13:21
59F：→ winsonwu: 费就觉得不太好用吧!然後一些人就只停留在消费贴图上 04/06 13:22
60F：→ winsonwu: 明明就还能转换其他点数，之前HG活动就不少人LP转HG 04/06 13:23
61F：→ winsonwu: 而街口币只能折30%且也只能消费时用对一些人来讲不一定 04/06 13:26
62F：→ winsonwu: 比较省还得多消费，我自己是懒的算那麽精就是 04/06 13:26
63F：推 nadoka: 没有大额进帐或短效期点数的话 用太快反而不舒服XD 04/06 13:32
64F：→ nadoka: 帐户连结送的300街口币一下就花完了... 04/06 13:33
65F：→ nadoka: 如果是LP的话一笔就消失了 就没有那种到处7折的快感 ( 04/06 13:35
66F：→ nadoka: 真的很希望LP可以自行设定折抵金额 就像一些购物网站那样 04/06 13:36
67F：→ winsonwu: LP扫码商家也能自设，刷条码就全额折抵这点我也不爱XD 04/06 13:38
68F：→ mike0608: 只能折30%也能当成优点…… 04/06 13:43
69F：推 nadoka: 只能折30%不能算优点啦，但只能全抵绝对是缺点啊。 04/06 14:07
70F：推 wang0920: NFC也不是万能，要看手机等级，便宜手机的NFC感应会让人 04/06 14:11
71F：→ wang0920: 吐血 04/06 14:11
72F：推 nadoka: 推文也证明喜欢多笔消费折抵>一次的人是"存在"的 04/06 14:11
73F：推 asolitary: 什麽支付都好~优惠最多就是最方便的 04/06 14:35
74F：推 barkids: 看来上面有许多人不知道，现在line pay消费，不论是网购 04/06 15:05
75F：→ barkids: ，或在实体商店，都能自由输入想使用的折抵点数了！ 04/06 15:05
76F：→ orange21: 我刚刚开条码出来 不能填要折抵多少啊 04/06 15:08
77F：→ barkids: 用line pay扫描店家QR CODE之後，自然会出现输入折抵点 04/06 15:11
78F：→ barkids: 数选项 04/06 15:11
79F：推 nadoka: QRcdoe和App连动一直都可以啊 但扫码还是只能全抵 04/06 15:12
80F：→ barkids: 等它再进化罗！反观街口？不行！啥都不行！加油吧，想干 04/06 15:17
81F：→ barkids: 掉对手，至少line pay有的不能缺啊~几乎天天吃饭都用lin 04/06 15:17
82F：→ barkids: e point点数自由折抵中 04/06 15:17
83F：推 carlos5978: 全额底怎麽看都是优点 只能抵30%才是缺点吧.... 04/06 15:30
84F：→ Sheng98: Line Point 全额抵很快就用光了 (秀条码给店家扫), 排除 04/06 15:57
85F：→ Sheng98: 发票问题 04/06 15:57
86F：→ Sheng98: 有的店家有 Line Pay QRCode 可以给客人扫, 这种记得可以 04/06 15:58
87F：→ Sheng98: 自己输入 Line Point 点数多寡来扣 04/06 15:58
88F：→ Sheng98: 街口折抵 30% 的好处是就算街口币大於消费金额, 也不会 04/06 15:59
89F：→ Sheng98: 将购买金额全折抵光 (只有折 30%), 所以在小七或全家之 04/06 16:00
90F：→ Sheng98: 类的超商就不会开出 0 元发票 04/06 16:00
91F：推 corey5048: 我觉得洗盘子支付比较方便吧 什麽现金啊卡片啊手机啊都 04/06 16:10
92F：→ corey5048: 不用带出门 只要跟老板说一声要用洗盘子来付款就好了 04/06 16:10
93F：→ Sheng98: 有的老板不会给洗盘子, 可能会先送你永久污点 04/06 16:17
94F：推 CtrlX: 虽然我只支持NFC，但还是乐见街口的决心，可以热络行动支付 04/06 17:11
95F：→ CtrlX: 的产业发展 04/06 17:11
96F：推 osk2: line point才好用啊，街口币才折3成都用不完 04/06 18:28
97F：推 smallshow3: 网购可以不用全抵啊 04/06 18:40
98F：推 laicking: LINE PAY通路多，街口回馈期限很短，优惠活动普普的话 04/06 19:37
99F：→ laicking: 完全不会用了 04/06 19:37
100F：推 biglarge: 不用街口很久了 04/06 20:14
101F：→ Sheng98: 目前还是比较常在 7-11 消费, 所以还是用街口, Line Pay 04/06 20:22
102F：→ Sheng98: 因为 Line Pay 卡排除超商回馈 Line Point 就比较少用 04/06 20:23
103F：→ docsis: 同楼上 04/06 20:28
104F：→ docsis: LINE Pay连个超商回馈都不常驻 04/06 20:29
105F：→ docsis: 超商消费金额通常都不大 04/06 20:29
106F：→ docsis: 给个2%还要满百看日期 04/06 20:29
107F：→ smallshow3: 街口币现在没期限了，长久冷冻中 04/06 21:06
108F：推 nadoka: 没LinePay卡根本就集不到什麽LP... 04/06 21:58
109F：→ Sheng98: 之前莱尔富那边免 Line Pay 卡也能回馈 LP 点数 04/06 22:01
110F：推 Shauter: 就一个连胜文2.0 不知道吹三小造神文 04/06 22:46
111F：推 david6067: 全额折抵很快用光算是缺点？ 04/06 23:24
112F：→ david6067: 喔 看懂了 发票问题 04/06 23:26
113F：→ docsis: 某楼的回文每次都好厌世喔XDD 04/06 23:29
114F：推 abaranger: 某楼到底多讨厌街口 呵呵 04/07 00:33
115F：推 sergiorossi: 大改之後就不再用了 04/07 02:06
116F：嘘 kashima228: 不能改电话号码 整天上新闻是在冲三小 04/07 03:28
117F：嘘 FragrantBlue: 人家有钱买新闻带风向让支持者可以说嘴咩 04/07 09:03
118F：→ FragrantBlue: 跟白海豚一样，新闻稿发很快，实际产品端不出来 04/07 09:05
119F：推 now99: 使用者双修就好了啊xdd 04/07 11:09
120F：→ Shauter: 买新闻的喀都有人挺 wwwwwwww 04/07 12:36
121F：推 bxxl: 扫码哪需要网路吃到饱? 流量很低的,买个1G就能用很久 04/07 16:37
122F：推 mavis0813: 喜欢用街口。但是之前有重复扣款。 现在就比较少用了 04/07 21:18
123F：推 a9564208: NFC要等大众运输开放之後才好用，其他都是鸡肋 04/08 09:06
124F：→ pig: apple pay 也是 nfc 啊，目前行动支付很大一块是这个 04/08 13:02
125F：→ Sheng98: 但 Apple Pay 的 NFC 目前仅限银行信用卡使用, Apple 又 04/08 13:13
126F：→ Sheng98: 不把 NFC 开放给其他厂商使用 (以台湾这边而言) 04/08 13:14
127F：→ pig: 可以看一下三大pay刷卡金额多少 (里面应该主要是 apple pay) 04/08 13:36
128F：→ pig: 而且最近装感应刷卡机的店家明显有在增加，扫 qrcode 的想要 04/08 13:41
129F：→ pig: 垄断市场，那就要想怎麽把这些刷卡机打趴到没人用 04/08 13:42
130F：→ winsonwu: 不觉得刷卡机有明显增加啊！反而觉得跟国外比台湾刷卡 04/08 14:43
131F：→ winsonwu: 限制多，当然多数是商家问题，且QR的优势就是进驻小店 04/08 14:44
132F：→ winsonwu: 目前Linepay小店的点比较少大多跟刷卡机重叠，街口又是 04/08 14:45
133F：→ winsonwu: 天龙支付，造成QR优势根本没展现出来！ 04/08 14:46
134F：→ FragrantBlue: 买1G然後play service跟facebook吃光光这样 我懂XX 04/08 17:26
135F：→ FragrantBlue: DDD 04/08 17:26
136F：→ FragrantBlue: 醒醒吧 QR的优势就是没有优势 04/08 17:27
137F：→ pig: 先不讲coco麦当劳那类的，光便利商店就多几家了 04/08 23:58
138F：→ pig: qrcode 的厂商要打趴这些刷卡机，要嘛就是回馈够大而且持续 04/09 00:01
139F：→ pig: 要嘛就是想办法让刷卡机只能刷冷门银行的信用卡 04/09 00:06
140F：推 bettybuy: LP比街口币好用很多吧-.- 随便去小屈还是吃八方花很快 04/09 20:42
141F：推 Theseus914: 扫码方便很多，什麽手机都能用，也不用担心NFC挂了 04/09 22:43
142F：→ FragrantBlue: NFC挂了就换新手机吧，没听过只有那模组挂掉的 04/10 12:30
143F：→ FragrantBlue: 什麽手机都能用，但许多店就是没网路没wifi 04/10 12:31
144F：→ FragrantBlue: 然後再来被後面的人瞪 搞毛啊结帐那麽慢挡在前面 04/10 12:31