※ 引述《dai26 (dai)》之铭言： : 原文43 : 简单回一篇好了，假设ABC是引进FINDX9 PRO 的大盘，这个大盘就是台湾正式的进口商，还 : 要送电检等等，这些费用都是他们处理 : ABC跟OPPO引进了一万支，他们成本可能是定价6折，中华电信跟他配合（可能他要负担一半 : 的成本），然後中华电信自己去搞他的搭资费方案，这是电信商卖的。 : ABC自己也跳出来卖，实售价可能是定价8折，赚取2折差价，这就是所谓的［名店］。 : MOMO,虾皮等等电商，从ABC进了1000支来卖，可能成本是定价七折，至於卖给消费者，就要 : 看他要卖八折还是八五折。 : 北部中盘KYY商只拿500支来卖，成本可能是七五折，dai26是小小手机行吃不了这麽多货， : 跟KKY只能进100支，成本是定价八五折，但我今天新店开幕要冲评价，老子不赚钱只卖定价 : 八六折，搞不好比电商便宜。 : 所以关键还是你到底在这个产业链站在哪个层级，愿意吃下多少量，取得多少成本，才会贩 : 售多少钱。所以很多内幕你也不知道，你不知道卖你的人吃多少量，成本多少。 : 最後提到控价，之前版友有提到，FINDX9PRO 上市没几个月就没了，只剩下Find X9，可见 : 得这个ABC只跟OPPO订了第一批，然後就不卖了，至於是OPPO不卖还是ABC不进，其实我也不 : 知道。若是六个月後原厂有货再促销一波，那就是ABC又进了一波，取得成本一定比第一波 : 还便宜。 这完全没在回答原本的问题啊 原本的问题是 为什麽手机线下的价格没有明显被线上打趴 你说的生态 几乎在任何商业模式都是类似 跟手机操作类似的电脑硬体也完全有这些角色 而且在代理商数量、利润率、产品性质也非常接近 但电脑硬体在线上跟线下的状况就跟手机市场不太一样 其实这也说明了 到底哪个层级赚多少钱 不太会影响到最终通路的生态 决定通路生态的 是商品的性质 以及通路的经营成本 因为原PO问的是手机 已经确定了商品性质 所以回答原PO的问题 只能讨论通路经营的成本 怎麽会是讨论到大盘的生态呢？ 量拿的大 进货价便宜 不代表这些都是没有代价的 当大盘商拿5000支手机时 就会有5000支手机的风险 加上生意不是做一次的 除了把手上的货出掉外 还得兼顾这个行业大家都能接受的做法 所以直接拿大盘商的进货价 来套入台湾手机市场线上跟线下的差异 实在看不出怎麽连结起来的 同样是规格化的笔电市场 难道在上游生态跟手机有不一样吗？ 还不是谁吃货多 利润空间就大 为什麽 电商平台的笔电价格可以打趴线下通路呢？ 台湾现在卖笔电的实体通路有在主打价格的？？ 因为笔电比手机容易做出差异化 所以商品特质决定最终终端销售的生态 跟大盘周转率没半毛关系 我只是在回应 台湾手机 线下跟线上经营的差别 就要一直有人跳出来说 大盘量拿得多才是重点？？？ 谁不知道量拿得多 进货价就低 但这跟 通讯行价格仍然能保有竞争力的逻辑是？？ 只有当今天最上游 你们所谓的大盘 要自己跳下来做电商市场且完全不顾下游实体经销商的死活 那这样市场的逻辑才会翻转过来 就像小米卖POCO的手机一样 但这也跟甚麽大盘的流通率(周转率)半毛钱关系都没有 现在的问题就是 电商经营的成本不见得比通路低 所以重点是经营成本 而不是进货成本 对最上游来说进货成本都是一样的 为什麽要给下游赚需要理由 所以最上游让电商跟通路的价格 各有优劣罢了 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 219.70.137.73 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobileComm/M.1793181813.A.1A3.html ※ 编辑: winterson (219.70.137.73 台湾), 10/28/2026 18:11:49