作者winterson (含泪复活长期持续更新)
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标题Re: [问题] 电商为什麽手机反而卖的比通讯行贵？
时间Wed Oct 28 12:31:56 2026
※ 引述《icemaydays (天若有情)》之铭言：
: 电商因为少了实体店面租金
: 还有一些人事成本支出
: 价格上应该要比通讯行更有优势才对吧
: 我知道的家电3C大部分都是这样
: 可是平常日电商就算各种券叠加上去
: 价格还是比通讯行的贵
: 一定要在「特定」的日子
: 抢到数量有限「特定」的券
: 才有可能比通讯行的价格便宜
: 这也只能看成是一种吸引目光的营销策略
: 为什麽成本低的电商
: 反而价格比不赢成本高的实体店面
: 我一直很疑惑
: 还是电商有什麽隐型成本是我不知道的吗？
手机是高单价的商品通讯行如果冲量
每台手机分摊的店面成本可以压到5%以内
通讯行不用很大租金加水电杂支抓12万
一个月手机卖240万，一天卖8万元就有了
8万也就3~4支IPHONE的事
顺便绑约跟买配件这种高毛利的事都还能多赚
你说顾店要人，但电商也要客服跟出货的人啊
反观电商成本平台成交要抽% 以虾皮为例 手机成交抽5.5%
线下店面可以直接现金交易 线上金流还要手续费
通常消费者还要选手续费最贵的刷卡赚回馈2.5%
线上交易 还有7天无条件退货，运费跟退货处理费抓个2%不过分吧
坦白说遇到已拆封连网手机的退货 我觉得抓2%都是客气的
以上这些固定成本就10%了(对标店面的成本)
还要投广告费不然根本连被看都看不到 这边如果再多个3~5%呢？？
你跟我说 电商怎麽可能比大的连锁通讯行还有竞争力？
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 219.70.137.73 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobileComm/M.1793161918.A.E38.html
※ 编辑: winterson (219.70.137.73 台湾), 10/28/2026 12:46:01
1F：→ Dcpp2015 : 虾皮应该抽不止5.5%，这5.5%应该是单纯手机的部分， 10/28 12:46
2F：→ Dcpp2015 : 其他活动日、乱七八糟的抽成，一笔订单通常都要被抽 10/28 12:46
3F：→ Dcpp2015 : 10几%去了。 10/28 12:46
这些我当广告费 很保守的算2%了
4F：→ kutkin : 你的算数没有流动率概念 10/28 12:47
我只是要简单说明手机电商没有比较有竞争力
5F：→ Dcpp2015 : 光免运一笔就要被抽6%或者是60元了。 10/28 12:48
60块以一台1~3万的手机来说 占的比例很低啦
6F：→ Dcpp2015 : 金流处理费2.5%，这问AI都能列很清楚给你了。 10/28 12:49
金流的2.5%我上面列了
虾皮的金流 只有刷卡要2.5% 货到付款比较低
7F：→ kutkin : 忽略流动率，你的算数就烂掉了 10/28 12:51
加入流动率 说明就复杂且离题了
而且坦白说 你说的流动率 是产品流动率 还是 财务流动率 还是人员的流动率
不要随便抓一个名词就当成比较高级
纯粹比较成本 在手机这个产品上 根本不需要太高深的解释
就能很明白显现出 电商没有比较有优势
8F：→ kutkin : 大电商没你想的这麽弱.. 10/28 12:52
9F：→ kutkin : 还是你觉得手机只能赚10%？ 10/28 12:53
大电商当然没有这麽弱
但大的通讯行也不是这样玩的阿
简单解释通讯行的存活之道有问题吗？
10F：推 dai26 : 其实电商还是小型通讯行都不是重点，重点是你能吃 10/28 12:53
11F：→ dai26 : 下多少手机的量 10/28 12:53
12F：→ kutkin : 产品流动率呀 10/28 12:54
13F：→ kutkin : 你现在算的很开心 根本不知道人家跑货速度 10/28 12:54
问题是 人家问为什麽电商比较通讯行贵
你回答说 电商跟通讯行都不是重点
笑死 你是在回答问题还是在抬杠阿
14F：→ kutkin : 被质疑真的很正常 10/28 12:54
15F：→ kutkin : 大通讯行同时也是电商你知道吗 10/28 12:55
16F：→ kutkin : 以前买奇摩 他们都是线下商出的 10/28 12:55
17F：→ kutkin : 你是因为通讯行就是只有通讯行店面？ 10/28 12:55
18F：→ kutkin : 没有喔 他们同时都有线上的 10/28 12:56
同时有线上的通讯行更不可能让电商的价格明显比线下高了
这样是在挖自己通路的根
所以 你说的这些都没有意义
因为大体不存在完全不顾虑线下通路的 纯线上大电商
即便各自平台自营的手机业务 也会接到线下通路透过原厂的施压
目前唯一的例外只有POCO 因为原厂完全几乎不玩线下
原厂线上自己卖 通讯行顶多跟原厂拿货做个服务 大多数情况是直接没有
回到最原始这篇文章 一开始只是问 为什麽电商没有比较便宜而已
你单纯就只是想把问题复杂化罢了
19F：→ kutkin : 因为你的确不知道 电商跟通讯行背後都同一个来源 10/28 12:57
20F：→ kutkin : 自己算的很开心... 10/28 12:57
21F：→ kutkin : 你如果买那些厂商直送的 地址一查都是实体的 10/28 12:58
22F：推 dai26 : 你要看电商的货源从哪来的，重点在这 10/28 12:58
23F：→ kutkin : 是因为现在电商平台遮住厂商你不知道谁出而已 10/28 12:58
你这些 完全对解释原PO的问题半点意义都没有
24F：推 kutkin : 原po 你不知道就说没意义 10/28 13:02
25F：→ kutkin : 现在你不做电商也有同业做 当然是两边都赚 10/28 13:03
26F：推 dai26 : 讲白的全台湾正式引进手机的大盘就那一、二家，然 10/28 13:03
27F：→ dai26 : 後再中盘，小盘，然後再分出去经销商销售，经销商 10/28 13:03
28F：→ dai26 : 不管你是电商还是隔壁巷口的通讯行身份都一样，只 10/28 13:03
29F：→ dai26 : 是看你在哪一层，吃多少量而已 10/28 13:03
30F：→ kutkin : dai 大有懂 10/28 13:04
31F：→ kutkin : 讲的好累 10/28 13:04
你们讨论的完全是不一样的问题
属於典型的问A答B还自以为高级
原PO在质疑的是线下通路的价格为何能比线上便宜
结果你们在说 代理商跟大盘没几家
笔电在台湾也是一样的状况 代理商跟大盘没几家
但笔电在线下不见得能轻易找到比线上便宜的价格
甚至在大多数型号上 线上是完全斩杀线下的
这是商品属性跟生态造成的......
所以根本不能从大盘型态 或是产品流动率来讨论这个问题
原PO的问题只能从最底层的成本来分析产品在通路的差异性
32F：→ dai26 : 买手机的时候其实业者都有跟我们说明了，台湾市场 10/28 13:05
33F：→ dai26 : 这麽小，讲白的哪有可能这麽多大盘在引进手机，咖 10/28 13:05
34F：→ dai26 : 啡豆也是一样的道理，永远有个最大的大盘 10/28 13:05
35F：推 kimula01 : 每天卖4支iPhone 你知道缴税要缴多少吗 10/28 13:11
我说店面成本占5% 可没说毛利只有5% 税金线上线下都要交 当然都内含了
※ 编辑: winterson (219.70.137.73 台湾), 10/28/2026 13:14:51
36F：推 dai26 : 嗯，我没有觉得我很高级啊，只是卖家的成本计算我 10/28 13:18
37F：→ dai26 : 真的觉得不是重点啊，也懒得去算这些，空机要便宜 10/28 13:18
38F：→ dai26 : 就是以价制量最单纯来看而已，至於经销商怎麽玩销 10/28 13:18
39F：→ dai26 : 售是各凭本事，现在所谓的原厂控价，其时单纯就是 10/28 13:18
40F：→ dai26 : 大盘跟品牌商进一波卖完就不卖了，直接断货，品牌 10/28 13:18
41F：→ dai26 : 商也就没有降价问题 10/28 13:18
42F：→ a8246123 : 推文扯一堆，简单来说就是平台抽成未必比实体成本低 10/28 13:29
43F：推 kutkin : 不简单呀，考虑流动率就复杂了 10/28 13:30
44F：→ kutkin : 只是原po直接回避这问题 10/28 13:30
45F：→ kutkin : 厂商重点是怎麽赚钱快速而已 10/28 13:31
46F：→ kutkin : 通讯行不是赚硬体是赚资费退佣 10/28 13:32
47F：→ kutkin : 这个也不知道在那算 10/28 13:32
48F：→ kutkin : 厂商给X 折给消费者Y 这就是空间了 10/28 13:33
49F：→ kutkin : 手机只是载具而已 10/28 13:33
50F：→ kutkin : 我没有比较高级 也没有知道更多 10/28 13:35
51F：→ kutkin : 所以也不会在那拿笔算东算西 10/28 13:35
52F：→ kutkin : 但至少知道通讯行其实是赚门号 10/28 13:35
53F：→ kutkin : 讲超出自己知道的 在哪假设 蛮无谓的 10/28 13:36
会说你自以为高级是你以为我不知道这块
但我20多年前就在电脑硬体国际品牌厂做通路业务了
台湾3C相关 从原厂 代理商 经销商的生态我会不知道？
我只是反覆在跟你说 你强调的这点 放在不同产品根本不成立
所以你所谓的这些关键
完全不是手机为什麽电商价格会比不过通路的原因
因此你拿这些不是关键的因素 来说没说到重点
我才满头问号
实在不知道这个问题跟扯产品周转率(你所谓的流通率)有甚麽关系
54F：推 neomaster : 虾皮金流就是2.5% 货到付款也一样 10/28 14:04
哈哈 那大概就是後来又调整了 没更新到
※ 编辑: winterson (219.70.137.73 台湾), 10/28/2026 15:29:38
55F：→ Layase : 电商就是百货公司 要上商城分类的要缴月租 赚的开发 10/28 15:29
56F：→ Layase : 票之後要再给平台抽成 还要配合平台做优惠折扣店家 10/28 15:29
57F：→ Layase : 自行吸收 不配合就更没曝光机会 10/28 15:29
58F：→ kutkin : 现在搬出你20几年业务了 10/28 15:33
59F：→ kutkin : 当20几年还不知道量价关系 10/28 15:33
60F：→ kutkin : 下面两篇打你脸就够了 10/28 15:34
61F：推 kutkin : 你自己手机买卖板转售的不是电商就是续约 10/28 15:36
62F：→ kutkin : 你怎麽不去通讯行买 笑 10/28 15:37
63F：→ kutkin : 跟EPIRB406说的一样呀 10/28 15:37
64F：→ kutkin : 不是电商就续约 10/28 15:37
66F：推 kutkin : 地标10990 10/28 15:58
67F：→ kutkin : 还不知道会不会加% 10/28 15:58
叹气
下面讲的两篇完全还是在自己讲自己的阿
到底哪里打脸了？？？笑死
你根本搞不清楚状况
每个层级有每个层级该赚的钱
拿大盘该赚的钱出来说
下游通路赚多赚少没意义是原PO要问的问题吗？
我真的不懂耶
手机大盘周转率快慢 跟 台湾手机市场电商生态样貌的关系是？？
一直拿周转率出来说 但逻辑在哪里？死去了吗？？
68F：推 MKIIjack : 电商进货价不是消费者价格... 10/28 16:04
※ 编辑: winterson (219.70.137.73 台湾), 10/28/2026 17:47:48
69F：推 kutkin : 你的确是自己讲自己的 10/28 17:54
70F：→ kaltu : 原命题根本不需要考虑销量和流动率就足够看得出来不 10/28 20:36
71F：→ kaltu : 见得是电商就一定比有实体店面的省成本，一直跳针流 10/28 20:36
72F：→ kaltu : 动率是在闹什麽 10/28 20:36
73F：→ kaltu : 会一个名词就在不需要的讨论一直提，好像幼稚园小朋 10/28 20:36
74F：→ kaltu : 友第一次学到大象这个词就一直讲流动率流动率，好可 10/28 20:36
75F：→ kaltu : 爱 10/28 20:36
76F：推 kutkin : 楼上你不知道不同的规模，进价是不一样的吗。 10/28 20:54
77F：推 kutkin : dai26解释的很清楚呀，规模影响成本 10/28 20:56
78F：→ michaelchen1: 确实我觉得原PO讲的很清楚了 我自己也做过电商 10/29 01:37
79F：→ michaelchen1: 不懂你们到底是在讲周转什麽鬼 10/29 01:38