作者stand1234 (石头书)
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标题Re: [闲聊] 华硕手机到底该怎麽样摆脱亏损呢?
时间Tue Jun 2 11:08:34 2020
看到其他手机厂的行销後，华硕其实有在做类似的事情
也就是创立子品牌，不同的子品牌对应不同的客群
比如小米
红米：低价
PocoPhone：国际
小米：中高阶
黑鲨：游戏
华硕目前有：
ZenFone：本家
ROG：旗舰游戏
基本上我是觉得方向是正确，华硕现在专心经营两种客群：
Power User和游戏玩家
但目前看来，虽然ZF6+ROG2让华硕亏损状况比之前好，还是赔的
老实说如果是我来建议，我会建议把华硕当作一个大品牌经营，加强生态圈串连
像是Samsung的手机、平板及周边的串连功能都相当好
Asus身为电脑大厂，其实应该可以做到一些关於电脑对手机连接的高度支援
让ZenFone或ROG可以直接连上Asus电脑，听电话、传简讯，甚至投影电脑玩手游等
（不用另外下载微软的软体那种）
或是让手机能做部分双萤幕应用
或者搭配Type-C介面，让手机连上华硕自己产的萤幕时
可以变身成类似Samsung DeX的介面做轻办公等
若可以搭配手写笔、双萤幕等，会变成很强的行动办公利器
另外硬体方面，在可以感受到的部分做出差异化
比如Nokia最近的电源指示灯和Google助理键
（说真的我觉得手机指示灯很好用啊，但现在都拔光了）
Asus也可以用自定义按键（其实ROG有类似的Air Trigger）
或侧光条（这听起来很ROG）等做出差异
萤幕的话也希望可以进化到使用Mini LED之类的
旗舰就要有旗舰的样子
另外一点就是个人私心了，希望Asus能重新推出中阶CP机
比如VivoFone之类的
大电量，ZenUI，解析度低但蓝光较少的LCD萤幕，还能接受的拍照等
搭配抢眼的配色（我觉得可以挑战看看用高质感、高硬度的树脂外壳）
甚至可以挑战拔掉前镜头换取全萤幕
（搭配另外搭受的Type-C外接镜头之类的）
现在三星A系列完全就是在打这一块，
靠着打洞或水滴OLED萤幕、大电量及还OK的SoC杀出一片天
但在不想要OLED又不想要买中国机的情况下
选择几乎只有LG或Nokia……
只是以之前ZenFone的失败经验，Asus可能未必想再尝试一次……
※ 引述《Lsamia (samia)》之铭言：
: 这算是承之前发的Zenfone5考古文的延伸讨论
: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobileComm/M.1583734931.A.983.html
: Zenfone 5系列是怎麽重创华硕手机事业的
: 其实华硕在承认2018年的Zenfone 5/5Z/Max产品完全失败後，
: 算是有做了不少显着的正向改革，
: 首先就是ZF5/5Z/Max这类产品再也不要做了XD
: 在财务上看的出来明显改善，现在甚至连Sony手机都卖得比华硕亏
: 如果比2019全年
: https://www.sony.net/SonyInfo/IR/library/presen/er/pdf/19q4_supplement.pdf
: https://www.asus.com/event/Investor/Content/attachment/IR_2019_4Q_ch.pdf
: Sony手机 (2019/4~2020/ 3) 亏210.57亿日元(约58亿新台币)
: 华硕手机 (2019/1~2019/12) 亏 45.92亿新台币
: 这随便也看的出来现在华硕手机财务状况甚至比Sony还要好一点
: 当然也可能说有新冠肺炎影响不公平
: 不过Sony手机在肺炎前就已经自估自己得要亏个两三百亿日元了(有图为证)
: https://images.plurk.com/6arjrQyIRNXsEKr2hSb05C.jpg
: 虽然说有比之前赔的一裤子要好得多，至少不用脱裤子卖屁股筹钱，
: 但是亏就是亏，亏钱的生意就是做不久的
: 有记取了ZF5/5Z/Max就是手机大地雷的教训
: 不过华硕似乎还找不太到稳定的生存管道
: 现在这时代手机要赚钱就是要大卖特卖，卖少根本没法赚钱
: ROG系列手机算是华硕一个成功跨部门结合的范例，
: 那ROG有没有办法更加跨出一步成为"爆款"呢?
: 大概就是就要像iPhone XR/Galaxy A51/Oppo R系列的那种热卖?
: 现在华硕还有甚麽可以发挥的呢?
: PS:会用闲聊是因为这真的是键盘纯闲聊XD
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 140.114.150.24 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/MobileComm/M.1591067317.A.C9C.html
1F：推 Lsamia : 这篇认真 06/02 11:10
2F：推 Lumia625 : 建议不错推 06/02 11:13
感谢～
3F：推 hyghmax1202 : 小米中阶? Poco高阶? 06/02 11:13
4F：→ walter741225: 我看到poco高阶就先来推文表示要不行了 06/02 11:17
5F：推 Lsamia : 其实这也算是小米把品牌经营的好 06/02 11:19
6F：→ walter741225: 但是跟笔电连动 是有讲到点 06/02 11:19
无论是轻办公或手游，其实多一个萤幕能用，或能用大萤幕放小萤幕的东西
感觉都很爽啊
更何况Asus最近一直主打TouchPad智慧触控版
这种智慧触控版本身就支援多点触控，
不觉得搭配手机连动也挺有搞头的吗XD
7F：→ Lsamia : Poco都可以溢价 06/02 11:19
8F：→ Lsamia : 这倒是值得另开串讨论小米是怎麽经营品牌成功的XD 06/02 11:19
最主要就是砸钱，用低毛利率换取高市占
慢慢弄出智慧生态系吧……
※ 编辑: stand1234 (140.114.150.24 台湾), 06/02/2020 11:24:28
9F：→ gainsborough: 我其实想知道rog那些外设的相关模具跟产线赔了多少 06/02 11:24
10F：→ gainsborough: ，怎麽样的思考才会让东西不能沿用 06/02 11:24
11F：→ qss05 : 你是不是搞错小米给自家产品的定位了…POCO充其量就 06/02 11:24
12F：→ qss05 : 是国际版的红米，为了打市场用的，而红米切出来就是 06/02 11:24
13F：→ qss05 : 为了扶小米上高阶 06/02 11:24
欸干原来我弄错惹，是为了不让Redmi和Poco这两个品牌在中国内打对台吗？
了解……那我改一下文
14F：→ shaomipsy : 华硕想赢就是需要品牌特色，像电池来个6000mAh之类 06/02 11:25
15F：→ shaomipsy : 的，不然怎麽跟人推荐？ 06/02 11:25
6000mAh是平板电量吧XD 可惜Asus决定不玩平板了
为什麽不要推出平板可以和笔电串连当第二萤幕呢，超实用的……
16F：推 momomom : 我也觉得 我也会想要一连串共通的设备 06/02 11:26
生态系很重要啊
Asus笔电卖这麽好，设计这麽强大
手机不拿这部分优势来用太可惜
17F：→ kof2200 : 品质烂到底，设计和行销给你几霸昏，你还是烂。 06/02 11:29
18F：推 kof2200 : 这些想像空间只是增加不切实际的预算上改变，可里 06/02 11:32
19F：→ kof2200 : 面品质还是烂，收手的路只是再延後一阵子。 06/02 11:32
你在讲的是QC问题，基本上这是每间厂商都要面对的
Samsung或苹果一样会拿到机王的……
但如果没有想像，品牌是没办法往上的
20F：推 jachan : 希望重启中阶机，客群跟高阶不一样，只要堪用的SO 06/02 11:41
21F：→ jachan : C，照相，大电量，就够了。 06/02 11:41
我也很希望，明明觉得Max Pro系列不错啊……
希望能有一个新的子品牌延续
22F：推 aalittle : 结果平板也是搞到双A都退出市场了,家人是双A平板就 06/02 11:42
23F：推 hyk32166 : 我是觉得华硕中阶不能放掉 创个子品牌推中低阶 06/02 11:42
很希望+1
24F：→ aalittle : 能接受的族群,这阵子平板坏掉想再买安桌平板,看了一 06/02 11:42
25F：→ aalittle : 下才发现连华硕也放弃几年了,只好改买三星平板 06/02 11:43
我现在平板也买三星的
Tab S6 Lite
没办法，S-Pen太香……
26F：→ aalittle : 是说Nokia手机,也泥菩萨过江吧 XD 06/02 11:44
我挺期待9.3的，虽然买不起QQ
现在用8.1，虽然有一些问题，
但那些问题我怀疑是因为手机掉入马桶+不小心砸烂萤幕，
之後找第三方换萤幕与电池造成的……
主要问题只有偶尔接耳机会没声音（但重开机就OK）
但大家遇到的尾插问题我反而没遇到过……
27F：推 Lsamia : 品质问题是跟出货量息息相依的 06/02 11:49
28F：→ Lsamia : 如果没量那连sorting都很难做 06/02 11:50
了解，那可能还是得先专注在高阶旗舰
我觉得高阶旗舰做出来後再做中阶并下放特色可能会是一条路
但前提是Asus有想再做中阶……
29F：推 pujos : 低价抢市，後面价格就要抬上去了，抬不上去就是gg 06/02 11:51
30F：→ Lsamia : 其实Max Pro也是当年一个被围殴到趴的活生生例子 06/02 11:51
居然……
31F：→ pujos : 产品永远在哪里谈cp，要死比较快 06/02 11:51
谈CP值是一定的啦，如果要让消费者掏出钱当然要感觉值得
只是「值得」定义很广
我觉得Asus瞄准客户基本上很准
最会掏钱的客户是高阶商务文书＆电竞
只是笔电完全可以瞄准客户的情况下，为什麽手机做不到呢……
32F：→ aalittle : 运气运气啦,我跟朋友一起买8.1 他的尾插没问题,我的 06/02 11:51
33F：→ Lsamia : 华硕记取的教训大概就是这价位以後不能碰了 06/02 11:52
34F：→ pujos : 至於怎麽抬....这要神手神策划 06/02 11:52
35F：→ aalittle : 买来就是坏的(单面不过电)好死不死前几天都插到正常 06/02 11:52
36F：→ pujos : 不是谁嘴巴讲讲就能变事实 06/02 11:52
真的，我在这里写这麽多也只是嘴XD
要做出来需要很多努力
37F：→ aalittle : 的那面,发现时已经过了7天网购退货期 06/02 11:53
了解，拍拍……
38F：推 poeoe : 中阶机全世界都杀成一片血海了 照这样玩也是很难有 06/02 11:53
39F：→ poeoe : 什麽利润 06/02 11:53
40F：→ Lsamia : 倒也不能说血海 毕竟饼很大 但是要抢得赢人 06/02 11:54
饼还是很大没错，毕竟世界上还有一堆人根本没有智慧型手机
也有很多换机需求
但要打赢中国牌真的不容易
Samsung之前中阶也被打很惨
最近A系列才止跌回升
41F：推 ken31241 : Max pro不加zenui可惜了!没zenui是最大的致命伤 06/02 11:57
ZenUI也算是Asus特色
说真的现在三星A系列也几乎都是OneUI
42F：→ KudanAkito : 太贵 06/02 11:58
43F：推 poeoe : 就是很难抢啊 三星和苹果都对这价位带的市场布局好 06/02 11:59
44F：→ poeoe : 产品了 还有一堆堆料的中国机要抢 06/02 11:59
真的……要对抗大品牌和中国牌杀出新的血路不容易
45F：推 maiklover : 跨BU合作很难 大家都只会想到自己 06/02 12:00
对，所以这就是Asus作为品牌要努力的部分
跨部会整合才有可能杀出新的血路啊……
46F：→ segio : 人家小米做UI做支付.华硕做什麽? 06/02 12:08
47F：推 Tahuiyuan : ASUS要是照着做必定翻身，我说没内鬼的话 06/02 12:32
希望啦，不知道他们会不会看PTT的废文XD
看到能不能做到也是另一回事……
48F：→ CORSA : 以前zenfone2时代可以用手机APP连结棒型电脑的操作 06/02 12:32
49F：→ CORSA : 但後来为何不继续甚至连这APP下架就不知道为何了 06/02 12:33
ZenFone2时代我还没考虑过Asus，是ZF3後才开始比较有好感……
50F：推 freshbox7 : 就是要和华硕自家周边连动吧，学苹果就好啦 06/02 12:34
苹果是生态系的典范XD
不过Windows系统和Android系统开放性和可自定义的部分比MacOS和iOS多
觉得可以打造出不同的特色
51F：推 dexinghuang : 售後烂成那样 手机本体再好都一样啦 06/02 12:36
52F：→ dexinghuang : 爱更新不更新的 自己放消息出来又不完成 06/02 12:36
这就是Asus另一个问题了，现在部门有比较整合了
希望之後後勤支援能做得好
※ 编辑: stand1234 (140.114.150.24 台湾), 06/02/2020 12:47:34
53F：推 D600dust : 不要说部会整合了 一只手机一个孤军 这件事改善了吗 06/02 12:56
54F：推 EthereumPTT : 推这篇 Asus是少数有本钱靠笔电来拉手机用户的厂商 06/02 13:05
55F：推 peiningyu : 不想再买中国机和OLED，拜托华硕继续出中阶机 06/02 13:22
56F：推 Lsamia : 拜托人家赔钱这是无理的qq 06/02 13:25
57F：→ aegis43210 : 最早的讨论串，个人有给最实际的解决方案，想攻国外 06/02 13:41
58F：→ aegis43210 : 市场，完整的供应链和与大量的电信商合作是必要的 06/02 13:41
59F：→ aegis43210 : 生态系方面就要请华硕各部门再加强了，不要像sony一 06/02 13:42
60F：→ aegis43210 : 样 06/02 13:42
61F：推 doom3 : 人家在问怎不亏 你这建议只会亏更大 06/02 13:51
62F：→ beetlej : 开一堆型号，尺寸接口位置无法固定周边无法共沿用 06/02 13:55
63F：→ beetlej : 注定无法形成规模经济 06/02 13:56
64F：推 bc0121 : 华硕光手机系统就搞得头大，再要他学samsung dex弄 06/02 14:04
65F：→ bc0121 : 桌面模式是想逼工程师辞职吗XD 06/02 14:04
66F：推 CORSA : 其实以现在华硕的状态真的也别出新款中阶机种了 06/02 14:21
67F：→ CORSA : 不如拉长产品寿命 让过季旗舰慢慢占领中阶市场 06/02 14:22
68F：→ CORSA : 而也延长了旗舰机种的零件後勤周期 06/02 14:22
69F：推 Spurious : 建议真的不错 06/02 14:34
70F：推 geniusw : 想太多了 华硕真搞出来 洨米抄一抄 祖国大卖 06/02 14:40
71F：→ geniusw : asus还不就旁边玩沙 06/02 14:40
72F：推 bc0121 : 以小米的生态系发展来看，其实不用等华硕弄出来再 06/02 15:05
73F：→ bc0121 : 抄，它自己就能做了 06/02 15:05
74F：推 DoBahaha : 期待华硕不如期待反攻大陆 06/02 15:07
75F：→ DoBahaha : 做电脑爽赚就想用同一套搞手机，主机板笔电一年不到 06/02 15:07
76F：→ DoBahaha : 就放生更新，手机可以这样吗？ 06/02 15:07
77F：→ DoBahaha : 对岸华为一样姓华，才是有在认真想要学苹果整合生态 06/02 15:07
78F：推 LastAttack : 没啊 其实小米自己就在做生态系了 06/02 15:07
79F：→ DoBahaha : ，出的笔电支援跟自家系统的碰传，光是这个就让华为 06/02 15:07
80F：→ DoBahaha : 笔电手机销量在阿共暴涨一波。反观这个做主机板笔电 06/02 15:07
81F：→ DoBahaha : 坑台湾人几十年的公司。合合 06/02 15:07
82F：→ DoBahaha : 期待华硕靠电脑来拉手机销量 06/02 15:08
83F：→ DoBahaha : 不如看看共匪华为怎麽用手机来拉笔电的 06/02 15:08
84F：→ songzhen : 结果华为笔电还是others 06/02 16:05
85F：推 idmaker : 别幻想了，这麽烂的手机品质能活到现在已经是奇迹了 06/02 16:49
86F：→ idmaker : ，迟早收摊退出 06/02 16:49
87F：→ idmaker : 品质没先弄好去搞一堆有的没的干嘛 06/02 16:49
88F：→ idmaker : 看到华硕手机就联想到死机 无法开机 是有谁还想买 06/02 16:50
89F：→ idmaker : 单他的生态圈 06/02 16:50
90F：推 kkcity59 : Google就不喜欢安卓跟Windows串联只开给最小限度 06/02 17:49
91F：→ kkcity59 : 传档传资料这样，真正要共享平台根本就没做 06/02 17:50
92F：→ kkcity59 : 如果愿意的话何必要开发各种android beam 06/02 17:51
93F：→ kkcity59 : 还有Chromium不正想抢windows的市场 06/02 17:51
94F：→ kkcity59 : 加上各种LAMP的东西Google早想用类浏览器统一OS 06/02 17:53
95F：→ kkcity59 : 华硕很难摆脱手机亏损的，能少亏愿意发新机我也愿买 06/02 17:55
96F：→ kkcity59 : 用过5Z跟现在正在用ZF6我觉得都还挺满意的 06/02 17:55
97F：→ kkcity59 : 能少亏用手机带动其他商品整个生态圈赚回来也是方法 06/02 17:56
98F：→ kkcity59 : 如果你把三星的手机部门独立出来他恐怕都是亏钱的 06/02 17:57
99F：→ kkcity59 : 可手机带动整间公司其他的半导体跟显示业务研发零件 06/02 17:58
100F：→ kkcity59 : 借着零件开发跟技术宣示来赚其他的钱好摊平 06/02 17:59
101F：→ kkcity59 : 不然跟中国机拼价格连三星都拼不过遑论华硕了 06/02 17:59
102F：→ kkcity59 : 当然中国手机品牌是不是真的在赚钱本来也就是迷 06/02 18:00
103F：→ kkcity59 : 我相信小米跟华为把手机独立出来铁定也是亏超级大的 06/02 18:00
104F：→ kkcity59 : OV的话我就不知道了，反正段永平的钱够多够烧没差 06/02 18:01
105F：推 cities516 : 华硕手机品牌印象真的太差 每个人都会喊子龙跟皇家 06/02 18:45
106F：推 bencmwu : 品牌定位是大家懂的 但当定位策略涉及大头意志时 就 06/02 19:02
107F：→ bencmwu : 大家看都不懂了，很多本土品牌都是这样死的，一有点 06/02 19:02
108F：→ bencmwu : 成积，每个大头都会想出点意见 06/02 19:02
109F：推 ru899 : 品质真的太烂…亲身不断送修 口碑已成 没救了 自尽 06/02 19:19
110F：→ ru899 : 吧 06/02 19:19
111F：→ ru899 : 我真的一下师大黄家一下板桥皇家 跑到腿软 每次送修 06/02 19:21
112F：→ ru899 : 就是好几天没手机用 也没给备用机 修了又坏修了再坏 06/02 19:21
113F：→ ru899 : 自己的修完换买给爸妈的坏 马的 我本来支持国货 06/02 19:21
114F：→ ru899 : 被华硕搞到从此都买三星 06/02 19:21
115F：→ ru899 : 而且我见人就劝别买华硕 06/02 19:21
117F：→ jp6jo42842u4: 生态圈串连也不是没有做啊 06/02 22:01
118F：嘘 lpoijk : 小米CP更好 为何要买华硕 06/02 22:53
119F：推 tiramisuMei : 我告诉你 不可能 你的建议以前外籍的行销长就想过 06/03 00:20
120F：→ tiramisuMei : 了 最後各山头不想改变现状 行销长才走的 06/03 00:20
121F：→ tiramisuMei : 手机PC一堆内幕 你们常常讲的孔刘以为是老板爱的 06/03 00:25
122F：→ tiramisuMei : 不是好吗 只有神力女超人是大老板选的 06/03 00:25
123F：→ lucy860919 : 乾脆做e-link电子阅读器来拉拢看电子书的族群比较快 06/03 01:47
124F：推 dodorododoro: 要便宜华硕便宜不过小米啊，但其实华硕手机也不算贵 06/03 02:32
125F：→ dodorododoro: ，例如我预购Zenfone6花20990，扣掉礼券赠品延保等 06/03 02:32
126F：→ dodorododoro: 等最多算18500吧，这还是非常低估了赠品价值，红米9 06/03 02:32
127F：→ dodorododoro: t pro 同样8/256也是要14999，而且是Zenfone6发售三 06/03 02:32
128F：→ dodorododoro: 个月後才上市。 06/03 02:32
129F：推 ctes940008 : ZF6就真的不要拿出来说了。那个机构设计，呵呵。 06/03 03:16
130F：推 BW556 : 楼上是在呵三小？全萤幕手机里面，比他强的有几个？ 06/03 03:43
131F：推 tt7642 : 你是华硕粉对吧！给推 06/03 08:00
132F：推 double5915 : 为何要买华硕？拍谢我不喜欢给包子窥探隐私 06/04 11:20
133F：推 ll1 : 副总豪！！ 06/05 20:39