作者SGshinji ()
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标题Re: [新闻] 挺hTC 王雪红：谁当老大难说
时间Sun Nov 4 21:07:34 2012
1F：推 a159753 :弃one x买s2 店员好强 11/04 18:24
单就这2个推文回应
其实现在70%以上的人对手机的规格什麽的根本不熟
你跟他说2GRAM 16GROM 几核几核 T3 S4 S3 OOXX
他们根本分不出来
他们想知道的就跟版上很多人问的一样
拍照 音乐 影片 会不会卡 FB
会爬文再去买的根本是少数中的少数(上PTT/01的已经是少数了)
会列出几只候选上来问的已经算是有做功课了
更多的是只是约到期/想换手机 就直接去店里给人杀的
在此情况下，知名度>周遭的人用>强大的功能>硬体规格
不信现在去路上抓一个人问问(请别抓那种一看就重度3C宅的)
多数人都只是耳闻这手机怎样怎样 真的有实际去研究？
所以你说店员能把onex洗到s2? 很简单阿
一个对手机不太了的进来说要买手机 想买最近很红的oneX
我只要跟他说"S2问题比较少 省电 上FB影片音乐差不多顺 S2又便宜的多 很多人拿
维修方便 配件又多 这只绝对OK的啦"
"ONEX不错是不错啦 可是上次有客人买回去二天就当机
另一个是跟我说超喷电 早上出门下午就没电 害他客户都没办法联络"
简单的话术就可以让不太了的人动摇
2F：→ jumbotest :我在中华满常被小姐主动介绍OneX.. 11/04 18:59
至於这个跟上面的文有点关连
为什麽要推你这个？ 跟他的业绩需求有关
会洗你S2代表他差S2的业绩
推你ONE代表他这个月ONE还没到目标
已以前呆过2家电信业的经验(都直营)
公司就是分配你每个月要多少只XX 多少只XX 然後额外多一些奖励
EX DEFY 这个月要10只 达到奖金X千 10只以上每多一只多300等等
DHD 这个月20只 达到奖金X千 全门市60只以上 每一只多500等等
所以看到版上很多人推去直营..(笑) 直营为了业绩还是能死的说成活的
哄你拐你就是要你买他们欠的那个业绩 反正对他们来说这是话术不是骗术
所以说介绍你什麽不是因为爱国还是知道你的需求怎样 只是因为他就是欠那个业绩
EX:前同事 欠中阶手机 SONY X8 业绩一只 就把DHD说的跟屎一样 顺利拐到客人办X8
隔几天改要推DHD 於是全店除了DHD外包括IP4在内的手机在他口中都成了屎一般的烂货
结论：店员很强大 尤其对於一般的普罗大众而言 更是如此
店员推什麽 不代表他爱国或是善解你心 他只是爱钱
相信我 哪天门市欠HTC的业绩 黄斑过热通通会消失 反之 狂欠三星索牌的话
管你是ONEX还是ONEX+ 只只都会黄斑当机人品不好
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 114.33.170.133
3F：→ trywish :其实不一定，如果是今年5,6月..弃oneX买S2很正常呀XD 11/04 21:08
4F：推 kblover :哈哈哈这有趣味 11/04 21:09
5F：→ s8095324 :好黑暗...... 11/04 21:09
6F：推 jumbotest :突然出现控制码，吓死我了 11/04 21:11
7F：→ sa074463 :其实说的不无道理 11/04 21:12
8F：推 Nusaseret :不只电信, 每行的业务应该都很黑暗... 11/04 21:12
9F：→ Nusaseret :所以要好好做功课保护自己阿(￣ー￣；) 11/04 21:12
10F：推 edcrfvm45 :所以M01是爽爽爽牌业绩还没做到? 11/04 21:13
11F：→ jay0215 :没什麽好黑暗的 很多工作都要业绩 有的人连亲朋好友 11/04 21:13
12F：→ hokot :就...话术罗 门市人员必备技能 11/04 21:14
其实说是话术 可是我已经觉得是骗术了 我就是没办法拿着骗术去拐人才离开的
举个例子吧
某时期有个服务的费用 少少的 大约300上下
(原谅我 我太久没接触了 真的忘了那是什麽费 复话费还是什麽鬼的)
一般大众都以为要钱 其实一段年资以上的客户就不用这笔费用
但是客户来门市还是会跟他收 300
然後呢 你就说 "因为您是老客户 公司有xx方案就是会送一张预付卡给您"
然後就拿他的300买一张预付卡给他
他欢天喜地想说这麽好 你也欢天喜地预付卡业绩+1
这是话术？骗术？
13F：→ jay0215 :都能当羊宰 何况是自己跑来的肥羊路人? 11/04 21:14
14F：推 karta018 :利润最多的不是周边跟NP绑约吗? 11/04 21:14
15F：推 zozo5566 :01h牌业代也不少耶 11/04 21:15
16F：→ jay0215 :自己先做好基础功课 别被店员洗脑洗机 费率金额心中 11/04 21:15
17F：→ trywish :那是以手机卖公道价..很多手机都麻贵个1000~5000.. 11/04 21:15
18F：→ karta018 :其实如果是不做功课就去买的人，也大都不会是重度需 11/04 21:15
19F：→ trywish :如果没比过价你怎知道买贵了XD 11/04 21:15
20F：→ karta018 :求者，所以不论店员推她哪一支，都能用的开心才是 11/04 21:16
21F：推 bluestaral :这篇中肯 就是有这种事XD 11/04 21:17
22F：→ jay0215 :有底 别加购不需要的昂贵配件跟新门号 就有及格分了 11/04 21:17
23F：→ hokot :店家卖牌价也不能说他贵...只能说他不够便宜 11/04 21:17
24F：→ bluestaral :真的是这样 我跟通讯行老板娘聊过 11/04 21:18
※ 编辑: SGshinji 来自: 114.33.170.133 (11/04 21:24)
25F：推 Bery0629 :真的要好好做功课,今天去中华看n7全民共省,店员不知 11/04 21:19
26F：推 ronray7799 :说的好 11/04 21:19
27F：→ Bery0629 :道价格已降2000,DM上还是旧的金额= =" 11/04 21:19
28F：→ jay0215 :不过我看到不认识的人被当羊 我也不会管他理他救他 11/04 21:20
29F：→ hokot :你救他他也不会感谢你 11/04 21:20
30F：→ hokot :要宰他的店员还会觉得你很机车 11/04 21:21
31F：→ jay0215 :毕竟老板也是要赚钱 也是要业绩的 这样就皆大欢喜 11/04 21:21
32F：→ koster :还会被版友说你是不是住海边喔 11/04 21:22
33F：→ jay0215 :看到有人上来问:我买XXXX元 是不是买贵了 就觉得好笑 11/04 21:22
34F：→ biostrike :没做功课就别理他了吧，店员会追杀你XD现实中也不会 11/04 21:23
35F：→ biostrike :有电脑情人梦这种情节出现- - 11/04 21:23
36F：→ jay0215 :不是查手机名就叫有做功课好咩 事後问价是那招? 11/04 21:24
37F：→ jay0215 :我比较喜欢电影少女 QQ 11/04 21:24
38F：推 LIONDODO :我比较喜欢人形电脑天使心.............的开关 11/04 21:28
39F：→ biostrike :开机关机开机关机开机关机开机关机... 11/04 21:29
40F：推 windinlove :前面有点漏洞..就是在不懂的人也会选数字越大越好.. 11/04 21:30
41F：→ windinlove :很久以前去中华缴钱 看到有人要来买爱疯 店员问3gs和 11/04 21:30
42F：→ windinlove :4你要哪一个? 买的人说最多G的那个就对了..... 11/04 21:31
43F：推 autumnwind :上面这位仁兄去买显卡可能就会变成肥羊(乱入) 11/04 21:32
44F：推 a0946113 :很多人就是爱被店员宰~ 11/04 21:33
45F：→ Greentale :一般不懂的人应该会直接买品牌电脑...会被当羊宰的应 11/04 21:34
46F：→ Greentale :该是忽然冲动想DIY的人... 11/04 21:34
47F：推 WJAider :这篇有点钟肯耶 11/04 21:38
48F：推 linarina :这篇好酷:O 11/04 21:38
49F：推 a159753 :讨厌这次不是控制码了-///- 11/04 21:40
50F：推 eterbless :买品牌电脑也是会被当羊宰 看那精美的电视购物... 11/04 21:41
51F：→ a159753 :说真的 我没研究过的话 我还是会one x~ 11/04 21:41
52F：推 mc12355 :金融业也是= =" 11/04 21:47
53F：→ jay0215 :现在社会就是这样 你不从羊进化成狼自保 就等着被宰 11/04 21:51
54F：推 kess :只能推这篇了 11/04 21:53
55F：推 ShiningGem :第一次买被骗 第二次就自然进化了啊 11/04 21:56
56F：→ mike060606 :羊没办法进化成狼啦 狼是通讯行的XD 11/04 21:56
57F：→ god2 :一样的问题：台湾算三小市场 11/04 21:59
58F：→ god2 :hTC主要根本不是败在台湾，是败在欧美 11/04 22:00
59F：→ god2 :欧美若维持以前的大好情势多败五个台湾也没差 11/04 22:00
60F：→ mike060606 :那欧美市场落败主因呢? 有国外乡民说法吗? 11/04 22:04
61F：推 kennistoy :从OneS可以用次级CPU,就知道根本不在乎台湾市场 11/04 22:04
62F：推 remic7761 :其实用过各厂牌的手机後，iPhone、HTC、Samsung 才是 11/04 22:05
63F：→ remic7761 :真正大厂，常有一些贴心小设计，pf2在这方面还不太够 11/04 22:06
64F：推 bulls :有朋友进去前要买onex，出来後买的是S3 11/04 22:06
65F：→ kennistoy :当CEO会呛消费者,就知道这家公司没救了,除非换人 11/04 22:07
66F：→ god2 :更残酷：就算台湾再挺hTC，它不振作让欧美市场起来 11/04 22:07
67F：→ god2 :也无法阻止它走向败亡 11/04 22:08
68F：→ god2 :期待26市场就慢慢等吧，股民可以开始放空宏达电了 11/04 22:09
69F：推 hikki430 :上面还有上上位说中我的心声了，请不要太吃人够够 11/04 22:19
70F：推 ErnestKou :推直营是因为比较不会有什麽偷续约，或者 11/04 22:20
71F：→ ErnestKou :买到比订价还贵的离谱价格，并不是因为直营服务好 11/04 22:21
72F：→ callmerain :htc领导阶级的本身就是很大问题 谁叫他老爸是王爷爷 11/04 22:39
73F：→ callmerain :看到三爽在台行销 都快觉得htc才是韩国的 11/04 22:40
74F：推 s2678132 :都马乱推销手机,我朋友做中华直营也是缺啥推啥 11/04 22:41
75F：推 risker760915:我只去直营的原因只是货源这个因素... 11/04 22:43
76F：推 kof70380 :基本上不做功课被宰~那就是自己的问题 11/04 22:51
77F：→ kof70380 :买什麽都能通用这个法则~买什麽都有人会宰你 11/04 22:51
78F：→ kof70380 :以前资讯不发达情有可原~现在资讯爆炸什麽都查得到 11/04 22:52
79F：推 tonyselina :个人现在反倒认为三星在手机店给的业绩费没这麽多了 11/04 23:01
80F：→ tonyselina :反而是所谓的去三星某某场发表会还是啥三星认证的 11/04 23:02
81F：→ tonyselina :讲师这类blogger写手的比较多。 11/04 23:03
82F：推 LIONDODO :三星学园？ 记得通讯行挂三星招牌也是有补助的 11/04 23:12
83F：推 tonyselina :现在好像是这个名字，之前好像有别的名称。 11/04 23:43
84F：→ battlewind :台湾最挺的是三星啊 40%up 比例比世界还高 11/04 23:43
85F：推 horb :我还看过s3洗成LG的手机 店员无敌 11/05 00:34
86F：推 smallopen2k :那个300，是卡片遗失的"补卡费"（我也是前直营店员XD 11/05 00:38
87F：推 gohit :卡片遗失补卡费300到底是正确的吗 @@??????????????? 11/05 01:19
88F：→ gohit :一定年资的用户是不是就可以不用 @@? 像我就十年了 11/05 01:19
89F：→ agong :朋友去辨one x(刚上巿时)被洗成DHD 11/05 07:22
90F：推 smallopen2k :楼上...超狠 11/05 13:44
91F：推 MGSnake :以後都要去骗店员洗脑 XD 然後最後眉头一皱 还是不要 11/05 15:35
92F：→ MGSnake :XD 买自己要的 11/05 15:35
93F：推 Ray1985 :收过300的预付卡... 11/06 01:47
94F：推 suemiin :推一个! 买手机除了做功课也得有主见唉 12/22 14:42