原文恕删 ---------- 我也觉得这个议题很有意思, 所以也尝试作了思考:) 以下是我个人的浅见 常常觉得活在资本主义市场经济体系下, 我们自然而然的透过理性分析, 作出效益极大化的最佳决策(这种价值体现得淋漓尽致是在购物上) 然而 我们是真的理性选择还是被选择? 排除购物的冲动等个人因素, 当市场提供的商品局限在特定态样, 而你的需求又如何不被迫形塑成德以满足该市场机制运作的模式? 这也是资本主义最常被诟病的地方。 我们被市场模式给限制了。 所以只能这麽行动着。 有了这些前提的思考, 再看看品牌价格。 品牌定价的疑虑 一个品牌如何制定价格? 商品的客层定位,市场需求范围,成本与利润,商品价值或是品牌附加价值, 诸多考量之後产生一个平衡点来维持一定的经济基础循环, 先撇开所谓唱高调的品牌主义, 我认为任何品牌在建立品牌形象的时候就有一些理念和构想, 例如为了体现某种型态或是精神 (搭配?服饰元素风格?音乐?艺术?设计感?时尚潮流?) 而扩充各种符合理念的商品,同时也吸引欣赏该品牌形象的消费者。 故这点是随品牌喜好而设定的。 要有救世主精神那就当个打潮流牌的约苏,但不要忘了,各大品牌当中没有一个是非营利机构! 不是大爱购物频道,也不是红十字救援大队,大家同是活在市场经济底下,都需要生活。 所以撇除理念目标, 我认为台湾本土的自创品牌最大的忧虑在於品牌取向和订价。 今天一个品牌提供的商品,客层是怎麽订位的?品质又是如何?原创性?设计感?市场需求量? 先看看外国品牌的生态, 例如日本的品牌: 其价格与台湾相较起来虽然偏高, 但搭配其薪资所得比率换算回来其实刚刚好, 再加上大刀阔斧的折扣季给予消费找某种程度上的回馈, 整体循环不但不吃紧,也带动整体的消费运作。 品牌的建立也因应消费者层次而有各种满足不同客层的庞大的品牌种类和规模。 例如平价却有着不错的设计感和一定品质的平民品牌uniqlo或是单向性可是有固定客层的小店自创品牌， 甚至是引领潮流的时尚流行品牌。 台湾自创品牌的种类单一化 由於市场取向, 促使品牌的经营导向固定的模式, 造成选择上的短缺。 自创品牌的品质与价格 台湾的自创品牌,在价格上令人不满意, 客层定位是否出现了问题? 一件棉质连帽外套1480 1580,在五分埔no brand价格290 380, 同样的东西要怎麽区分购买者的不同?为什麽消费者不选後者要选前者? 是否就来自品质跟品牌价值? 有牌的东西有保障?有设计感?品质稳定? 今天,一个品牌是否能够提供令人信服的品质,让人愿意购买, 已经不是完全在消费者买不买单的市场经济原则所诠释的运作过程, 相对的,品牌经营人也需要有某种程度上的自觉意识, 什麽自觉? 当然不是赚得够不够饱或是赚得心安理得的问题了, 当你怀着一个品牌诞生在市场上,有着令人向往的品牌理念, 然而商品本身却无法兑现这些价值, 有的人会喊着市场经济的口号, 诉说品牌的存亡会被市场机制决定,好的就留下,不好的就淘汰, 可是偏偏市场并不是完全的理性, 一个品牌的诞生同时也伴随着一批消费者被豢养, 安排他们的胃口、决定他们的选择、影响他们的行动, 面临这种时候,品牌经营者的自觉就显得相当重要, 自觉是无形的约束力, 在利润的背後还有一种市场不存在的忠实, 对市场谈论道德有点对牛弹琴,不过却不能忽视它的重要性, 实质上的(品质、价格、服务)改进和精神上的(良心事业、自我要求)重建构, 才是当今品牌经营者应该思考的问题。 从消费者的立场 消费者不能完全归咎品牌在价格上唱高调或是经营理念高姿态的使然, 正当品牌是以这样的模是在经营的时候, 决定买单的市场组成的我们这群消费者又是怎麽行动呢? 买得起就买?盲目的购买?或是资讯失衡所以只能这样被选择? 消费者应该提升对於商品价值的批判素质, 美感的包容、欣赏、和美感的个性化、独立化。 我认为消费者跟品牌经营者是相互影响的两端, 如果市场只能体现利益交换就实在太无趣了, 与其用交换,不如用交流来行动, 有形和无形的价值的互换,更高层次的需求创造和满足, 这样的市场体系才有进步的空间。 从市场需求量为考量基础 台湾的市场消费力度到底够不够? 这点确实是品牌经营人所面对相的一大难题, 台湾市场规模有限(受限於人口、地理) 故品牌定位也必须考虑到市场需求相对的价格必定也会受到影响, 今天看到的事实是, 品牌定位模糊,价格单一化走向, 使得价格比例失衡, 诚如某版友所言的, 500~1200的价格带有显着断层, 这部表示并非商品的价格不是落在这里, 而是商品的价值该落在这里却没有落在这里, 导致价格断层影响消费模式, 当然,很多时候商品价格是为了要弥补市场空缺而调高, 商品价值亦然, 所以降低价值和提高价格这种手段就出现在各大销售模式里, 即使市场需求是很能改变的现实状态, 但必须思考的是品牌价质与价格的失衡问题, 这和品牌唱高调有一定的关联, 任何商品都有需求的可能,只是在於需求量的多寡, 尽管商品本身也可以创造需求量(例如新产品的开发,所使用的行销的手法,广告效益) 但在商品定位的前提下应该作出原则性思考, 而不是一昧的产品价格单一化,或是为了扩充立论而牺牲品质。 顾及到市场基础需求量.再逐一渗透和扩大市场需求, 而非价格主义、品牌价值主义。 --

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