“国王的裸奔”：特朗普的俄乌谈判失策及被俄罗斯的吃定 Chairman Rabbit (作者为任仲夷之孙任意 红三代) 前几天俄乌战争的剧情主要集中在泽连斯基-白宫口角，之後欧洲国家紧锣密鼓地磋商， 想要联合起来支持乌克兰。这几天的消息是，俄罗斯又加大了对乌克兰的攻击，取得了一 些战果，也没有任何止战的意思。 一段时间以来，人们对乌克兰、美国、欧洲的分析很多，而且，泽连斯基和特朗普、万斯 在白宫这麽一吵，美国、欧洲的底牌都摆在台面了。而各方对俄罗斯方面的分析却很少： 俄罗斯到底是什麽诉求？要达到什麽目的？现在是否还能坚持？在什麽条件下才会停战？ 一个最触及核心的问题是：俄罗斯凭什麽要接受特朗普的方案？ 以下略作推演。 1.美国老早就是明牌。特朗普/MAGA不希望援助乌克兰、不希望插手俄乌战争，担心和俄 罗斯发生冲突，不是刚刚形成的看法。早在2022年开战後不久，战局陷入僵持状态後， MAGA政客和意见领袖就开始表达这种声音，只不过在过去两年越演越烈、越来越体系化。 这种观点本质是“孤立主义”，要求重构美国和欧洲（“跨大西洋关系”），美国放弃自 己在引领的“美国治下的和平”（Pax Americana），退回成为多极政治中的一极，更加 专注自己的本土事务。这套主义有深厚的政治基础，在美国国内有相当广泛的国内民意支 持 2.特朗普的“和平方案”也摆上台面了：按照特朗普的算盘，其所谓的停战计划，就是就 地止战，基本冻结战线。俄罗斯可以保有已经占领的乌克兰东部土地，美国承认这部分土 地从此属於俄罗斯的地盘及“势力范围”。作为回报，俄罗斯也不再向西越界。作为对应 ，乌克兰西部、俄罗斯未占的领土，则属於美国的地盘和“势力范围”。美国将通过与乌 克兰签署矿产协议，确立自己的长期经济利益，然後在乌克兰各地开发矿产，收回之前的 “战争投资”，并为乌克兰提供某种间接的保护。乌克兰也可以获得经济建设的资金。特 朗普自认为，俄罗斯忌惮美国在乌克兰的利益，会选择“见好就收”，不再向西突进—— 这是考虑到俄罗斯本身在战争中已经元气大伤，普京和特朗普能达成某种默契、某种君子 协定（出於忌惮也好、喜欢也好、面子也好）——至少在特朗普（或共和党MAGA领导人） 任内不会再次动手。作为和平方案的一部分，也作为美国对俄罗斯的承诺，特朗普答应不 会让乌克兰加入北约，美国也不会真的在乌克兰驻军。 3.但特朗普/美国的方案有个根本性的软肋，就是美国不敢真的“下场”和俄罗斯动手。 拜登和特朗普的区别只在於，拜登对泽连斯基言听计从、要什麽给什麽，并且努力和欧洲 盟友维持好的关系，一起支持乌克兰；到特朗普，则是180度反转，不想再对乌克兰投入 任何资源，甚至还要收回以前的投入；特朗普对北约也毫无兴趣，想要全盘废弃北约，让 欧洲人自己玩。两个人的分歧主要在为乌克兰提供资源以及维护盟友关系方面，但两个人 又是有共识的——美国不愿、不能、不敢直接参与到这场战争中——这是从第一天开始就 决定的美国两党共识、朝野共识。说白了，美国手里没有这样的一张牌，要动手援助乌克 兰。美国人不会这麽说，说了俄罗斯人也已不相信。更进一步的，美国明确不希望卷入任 何的核冲突。特朗普将避免核战争升级和第三次世界大战作为选举的核心议程之一，也受 到国内民众广泛支持。换言之，核战争这张牌，美国手里也没有。而俄罗斯始终握有这张 牌，从来就没有放弃过。这里就反映了俄乌战争的本质：俄罗斯是直接参战，打自己的仗 ，美国和欧洲打的只是“代理人战争”，在场上没有筹码。 4.特朗普和泽连斯基的争吵，把美国的底牌给亮了。乌克兰一直在要安全保障，按说应 该在私底下谈，但因为私底下谈不拢，就不断地在公开场合说，让全世界都知道这是乌克 兰方面要提的条件。美国则不断地拒绝，怕乌克兰听不懂，也怕乌克兰干扰舆情，在全世 界面前一而再、再而三不断拒绝乌克兰的这一要求——而且是从拜登一路拒绝到现在的特 朗普——甚至连北约自身的地位都堪忧了。在特朗普的方案里，是通过“矿产协议”来为 乌克兰提供某种隐含的安全保障——不能算是“保障“，只能算是“安慰”和“念想”、 特朗普担心泽连斯基看不懂，还把美国方案的逻辑和盘托出——他有足够的信心，认为泽 连斯基手里无牌，只能跪着接受美国的方案。这样。美国就可以在不提供军事保障的前提 下，“空手套白狼”，抓住机会，全身而退，顺便抄一点乌克兰的矿产作为回报。将来， 美国真的会为了保护这些矿产扩大给乌克兰的军事支持麽？派出军队？这实际上是不可能 的。由於这个问题既敏感又尴尬，特朗普干脆剥夺泽连斯基问这个问题的机会。由於不给 真实的安全保障，糊弄不了泽连斯基，特朗普干脆以军事“断供”逼迫乌克兰接受条件。 问题在於，特朗普把这一切都摆在了台面上，他似乎在“确保”他的谈判策略能让全世界 都能看见——其中包括俄罗斯——因为他认为莫斯科会为他的诚意所打动。而且，摆在台 面上的都是特朗普政府真实的想法：特朗普确实不想援助乌克兰；确实想全面撤出乌克兰 ；确实只想弄个矿产协议糊弄糊弄泽连斯基，给自己占个大便宜。 5.这一来一回，各种互动（包括欧洲和美国的互动，欧洲和乌克兰的互动），欧洲人的牌 面也看得很清楚了：如果美国退出，欧洲没有办法补位，不能给乌克兰提供其所需的足够 援助。欧洲所能提供的是： 1）做啦啦队，即时提供“情绪价值”，说“泽连斯基你好，我们都支持你，加油加油” ； 2）秀“理论上”的肌肉：我们的经济加起来有多大；我们如果团结的话会怎麽样；我们 要提高预算了哦。我们要研发武器了。我们要组建军队了。 3）豪言壮志之後，继续拉着乌克兰去斡旋美国，斯塔默和马卡龙一道跪求特朗普； 4）短期内充其量给乌克兰提供一点资金，归根结底还得乌克兰自己的国防工业及乌克兰 的人肉去消耗俄罗斯，把东斯拉夫内战继续下去。俄罗斯能够看得很清楚的是： 1）欧洲没有多少军备库存； 2）欧洲国防体系根本无法替代美国，要补位需要系统工程，需要十年以上； 3）欧洲并没有马上可以使用的资金——资金距离上量、落地、转化为军事产能还有很远 的距离； 4）欧洲没有兵，不可能真的在战场上直接支持乌克兰； 5）欧洲有庞大的官僚体系，有资源禀赋及能力差异极大、目标完全不同的政府，统合协 调谈何容易，梦想和套话多过实际； 6）欧洲的整个政治经济社会体系都不是为这样的国防事业所设计的，如果要发展军事产 业，要进行系统性的改革； 7）最关键的是，欧洲人始终会有侥幸心理，梦想熬过特朗普，又能重建跨大西洋关系。 欧洲只有理论上的“远水”，难解乌克兰的“近火”。5亿欧洲人试图抵御1.4亿俄罗斯人 的威胁，还得恳求3亿美国人的援助，而後者已明确拒绝伸出援手。这一切，本应在私下 谈判，但都被这些“民主国家”摆在了台面，成为了政治内斗和博弈的一部分。 6.美国、乌克兰、欧洲来来回回吵架，结果把自己都打成了明牌，底牌全部都放桌上了。 更为要命的是，各方都（令人信服地）指出了自己实际上没有牌，特朗普在很生气地谴责 了其他人没牌後，直接要认输走人，并且开始公开计算自己借出去的“赌资”该怎麽还。 这就好比在打“升级”或“掼蛋”，没有哪个对家会相互切磋，把自己的牌全给亮出来， 还互相指责对方牌差，让对手听在耳里，看在眼里，这牌自然是没法打的。美欧乌的内讧 ，让俄罗斯看个真切，当然是被俄罗斯吃定了。而这场战争对俄罗斯来说固然消耗极大， 元气大伤，但莫斯科至少没有真正亮底牌，还可以继续博弈下去。 7.牌打成这样，一个基本问题就是，俄罗斯为什麽要接受特朗普的安排？推演一下 。 第一，普京特别军事行动最初的目标，就是要让整个乌克兰（而不只是乌克兰东部的俄语 地区）重回俄罗斯的影响范围，或至少保留中立状态，而不能出现明显倒向西方、成为西 方“傀儡”的状态。目前特朗普和平方案的结果，并不是特别行动最初的目标 第二，乌克兰是基辅罗斯人的历史发祥地，这些丰富的矿产资源都是民族发展所需依赖的 资源禀赋，是上帝赐予的，应该归属光荣、伟大的俄罗斯（和乌克兰），为什麽要交给美 国和西方？无论是大俄罗斯民族主义者，还是乌克兰民族主义者，想必都不能接受这一点 第三，俄罗斯浴血奋战三年，付出数十万伤亡的代价，本应是收获胜利果实的时候。美国 不出一兵一卒，凭什麽就能获取西乌克兰的矿产资源？天下哪来这样的好事？美国想要可 以，要靠实力来争取，俄罗斯不会拱手让出。人们甚至有理由怀疑，特朗普的矿产协议和 “间接”安全保障让俄罗斯人感到非常不适，甚至很生气，进一步激发了他们的斗志 第四，同理，三年战争对俄罗斯的消耗巨大，但好不容易熬到今天，既然美国已经打了退 堂鼓，乌克兰没有了西方後台支持，门户洞开，从军事和战略角度讲，俄罗斯为什麽不抓 住最有利的时机，发动新一轮战略攻势，决胜俄乌战争？这样才能让之前的一切消耗变得 有价值。从俄方视角看，只有这样才能让死去将士的牺牲变得有价值 第五，特朗普的地缘政治逻辑，是退回到一战之前的帝国主义逻辑：“划分势力范围”— —实力说话，强权公理，规则、制度、道义都可以不顾。他也不是没有想过对邻国下手。 特朗普无条件支持的以色列在中东则一直遵循这一丛林逻辑——“一寸山河一寸血”，每 一寸土地都是以色列人打下来的，用血肉守护的。想要这片土地可以，请你用实力来获取 。俄罗斯知道这就是特朗普信奉的现实主义逻辑，说：你们想要矿产可以，咱们战场上见 8.俄罗斯的空前战略机会。所以，如果美国对乌克兰“断供”，那乌克兰摆的就不是“空 城计”了，而是门户洞开，虽然乌克兰还有一定的武器装备，美国退出的影响不会在一两 天就完全显现，但战争持续下去，美国缺位带来的负面影响会不断叠加及加剧，乌克兰的 战力可能面临溃散。而且美国停止对乌克兰共享情报，也即时为俄罗斯提供战略窗口，从 军事角度讲，俄军应该抓紧利用眼下宝贵的机会，不能排除过两天美国又会部分恢复援乌 合作。俄罗斯坚持了三年，终於熬到了今天，莫斯科不会认为突然冒出来的特朗普有资格 去决定停战的条款、收割胜利果实，而合理分析，可以判断特朗普对乌克兰的援助无论如 何都不可能超过拜登，因此俄罗斯的选择应该是，抓住这个千载难逢的时机，尽可能扩大 战果，为未来的停战谈判创造更好的条件，甚至可以加码继续追求最初的行动目标 9.古有“皇帝的新衣”，今有“皇帝的裸奔”：这时特朗普才意识到：自己控制不住俄罗 斯。昨天俄罗斯在对乌克兰发动大举攻击後，特朗普又声称要对俄罗斯进行“大规模制裁 ”。他之所以这麽说，自然是发现自己前期策略出了问题：提前把自己的底牌都亮了出来 ，处在“裸奔” 状态，被莫斯科全部看在眼里。普京那边的算盘和底牌，他实则是一概 不知的。在回答记者问的时候，他一边批评俄罗斯对乌大举进攻并威胁制裁，一边又称与 俄方“谈得不错”，指责“乌克兰没有牌了”。这种翻过来维护俄罗斯、敲打乌克兰的言 论，暴露了他的心虚本质。他其实很清楚：现在“没牌”的是他自己，不是乌克兰。俄罗 斯人已经把他看穿了，吃定他了。於是特朗普赶忙说要“制裁”俄罗斯，所传递的只有一 个意思，假装自己还有筹码，说“停一停，比赛还没结束，我这边还有牌没出呢！”莫斯 科会作何反应？俄国人看到後可能忍不住捧腹大笑：古有“皇帝的新衣”，今有“皇帝的 裸奔”。这些年，俄罗斯被制裁成这样都挺过来了，还怕你这点威胁？——“没有任何人 能够阻挡战斗民族的决心” 10.俄罗斯：一鼓作气。打这场仗，乌克兰损失自不消说，但俄罗斯也是元气大伤，虽然 能够维持战争机器运转，但也非常痛苦。但正因为有了这麽大的沉淀成本，更需要鼓足最 後一口气，试图使上最後一把劲，把前面的投入都给赢回来。这就是电影里面，最後吹响 冲锋号角，漫山遍野的苏联红军冲向对方阵地的场面。俄罗斯憋的这股气，特朗普显然低 估了的，而且他可能没有想到，“矿产协议”这个安排有可能会激将俄罗斯，让止战变得 更远 11.特朗普作为谈判者：目前来看，特朗普到底是不是一个好的谈判者呢？至少在俄乌战 争上： 第一，他过早亮明了自己的底牌，使自己陷於被动； 第二，他把自己和伙伴、“对家”——泽连斯基、欧洲的矛盾和冲突都公之於众，把对家 的底牌也都掀了，让所有人都陷入“裸奔”状态 第三，同时，他并不真的了解俄罗斯的策略、考量、目标，和对手存在严重的信息不对称 。 以上，都是谈判的大忌，也是一切博弈和战略上的大忌。谈判的基本原理和技巧具有普适 性，不能说一个人在房地产或商业领域擅长谈判，在国际政治突然就不会谈了，基本的原 则都忘了。谈判的原理和规律都是一样的。这里，也不能说特朗普不会谈判，只能说他太 过刚愎自用，过度自信，以为可以拿捏莫斯科，把自己和盟友的底牌都摆在了桌上，结果 陷入了被动地位。这种情况，自然只能被俄罗斯吃定。 可以说，他上来一个月，就把拜登打了三年的一手牌给打烂了。 下一步，俄乌战争会如何推演，大戏还没结束。 --

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