我一直觉得文字工作者是最困窘的行业之一，无怪乎被政治人物批评为第六流登愣（和艺 术工作者搭肩摇）～比悲伤更悲伤的故事是，从事文字工作的人占社会多数，只要职务需 写字、讲话、销售、打广告，都脱离不了「文案」。 电视、手机上令人耳目一新的标语、口号由专人精心写作；直销、业务滔滔不绝三寸不烂 之舌上迸出的一字一句话术，经过事先架构。这是一个买与卖的世界，成堆货品、服务、 技术等待售至买家手里，销售文案隐藏於有形与无形间，只要生活在社会中，便脱离不了 共构环节。 而文字和我，有如命运共同体，正职工作与兼差都得天天敲键盘，如果可以，老娘也想靠 美色赚钱啊（可惜空无一物）！！故闲来无事就会找书看、找课听，想方设法充实自我、 精益求精天啊好励志（痣己说）～ 况且，文笔好和好销售文案间没有必然关系，或者说多的是堆砌华丽词藻，点击却一蹋糊 涂、销售一筹莫展的文案，因此许多网站小编奇招百出，只求搏君一赞。话又说回来了， 高触及率也不等於高销售率，就像你在街上卖艺表演吞剑跳火圈，围观者众、慷慨解囊者 稀。 所以启程教育学院邀约观看威廉老师的销售文案讲座时，本人马上同意了！这些年的经 验告诉我，无论看过多少书、听过多少课，总可以从别人身上学到新东西、新观点，况且 讲座是免费的（萤光笔画重点），何乐而不为？ 启程教育学院是一个课程学习平台，透过讲座、课程、教学影片等，帮助人们学习「能增 加收入」的知识。而在行销产业待了二十几年的威廉老师别名「文案变现师」，顾名思义 ，他能点字成金，将销售文案变成钱钱。其主张「从不写看来好看的文章，而是写能赚到 钱的文案」，卖过无数产品和服务，皆有亮眼成绩。 https://imgur.com/Xr6yTip 这堂号称「写出让产品、服务卖到缺货的销售文案」与个人过往研习过的课程不太一样， 差别在於一般课程大多从电商行销人员或粉丝团小编的角度出发，强化文字技巧，增加粉 丝团曝光率和触及率为主要目标。 威廉老师的课程则以老板和个人工作者为主，强调从销售思维、销售文案撰写到销售流程 等实战心法，以系统化方式将策略运用於销售实体产品以至无形服务，主打简单、快速、 精准易上手。讲白了，他不是教你如何写字，而是「如何写字换钱」，终极目标是写字赚 钱换取自由时间。 免费讲座以预先报名和线上直播方式进行，与会学生五花八门，有保险业务员、茶叶商、 儿童美语老师、长照服务、房仲和卖减肥壮阳仪器业者（这位印象太深刻！）。主要课程 结束後，老师会统一於Ｑ＆Ａ时间回覆学生提问。 直播的好处是老师可随时了解课程状况，和学生线上互动，像威廉老师很在意大家有无斩 获，每讲到一个段落，便：「询问同学这样讲解够深入吗？有学到东西吗？」有时还激情 四射、慷慨激昂地讲到眼眶泛泪，害我觉得面无表情坐在电脑那一端好像有点对不起他， 所以说启程教育学院你们要不要考虑开放直播束修打赏（不是）？ https://imgur.com/uO1jrDi 时长约两小时的课程分为两部分，首先老师以自身案例说明如何透过销售文案做网路行销 ，亦即「文案赚钱组合拳」，无论你有无文案或人脉基础，均可运用技巧赚钱。威廉老师 以与会的儿童美语业者举例，如果她设计了一本儿童美语技巧的电子书想销售却苦无管道 ，可利用课堂介绍的行销工具组做陌生开发，打造名单磁铁引流，让更多目标族群看到。 https://imgur.com/sX4pl9i 再者，写销售文案并非自我满足，重点应放在「利他」思维，站在用户角度思考，什麽东 西能激发内心渴望？由此导引出九个销售文案写作技巧： 1、勾起读者好奇心，不要急於卖商品，先让群众想读下去 2、善用语气词，读者才会产生亲切感 3、人物设定很重要，口诀是「要卖货，先卖人」，当读者觉得这个角色有温度、有感情 ，说出来的话、写出来的字才有力道 4、故事行销的卖点在於人类本能厌恶销售词汇，但喜欢听故事，故要有技巧地将销售物 品转化为激励人心的故事 5、文案写作请符合目标族群，例如比起营收微薄利润，做直销的人更想找到销售夥伴 6、价格锚定之重点是先在客户脑海中创造认知，融解内心防线，请记住，消费者不是想 买便宜货，而是想买到便宜的感觉，才有赚到了～的喜悦 7、限时限量，请为销售商品量身打造赠品 8、超值赠礼，不能让消费者觉得何时何地买都是一样的方案和赠品，「我再考虑看看」 的结果就是无疾而终 9、成交指令词，前述八项技巧都在埋引线，成交指令词则是引爆关键，攻破顾客心防。 成功与否有时不在指令词，而是九项技巧未串接好 https://imgur.com/h1MxPWe 除了既有PPT，威廉老师会以手写方式补充说明，不过滑鼠写字实在太高难度了，老师请 添购一个手写板吧！！ https://imgur.com/v66e9OO 上完课的感想有三： 其一，可看出威廉老师真心热爱销售文案，他认为文案力是平凡人亦能掌握之机会和技能 ，故想普及化文案技巧，达到人尽其才、物尽其用、货畅其流（突然唱起国父纪念歌）。 其二，对於零基础的学习者来说，威廉老师的课程幽默生活化且简单易懂，会不时根据当 日听众性质和状况调整方向，入门无障碍，收获良多。 其三，由於线上课程无人监督，很容易中途离席或跑去和周公下棋，但威廉老师善於带动 气氛、激励士气，讲述方法让人共情。到後来也情不自禁被感动呢～（但老师哭的时候我 依然面无表情）（被巴头） --

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