常常与行销组与广告商开会时，大家总是很喜欢绕各种专有名词搞得你雾煞煞吗? 懂得一些行销广告的专有名词，让大家对你刮目相看！ 本篇是第一弹介绍之真的太常听到大家讲的术语介绍 如果大家喜欢，之後会介绍更多内容及进阶版的内容喔 以下正文 https://i.imgur.com/qHGh2da.png https://i.imgur.com/6MpsHFf.png https://i.imgur.com/NJKgdan.png https://i.imgur.com/T1MLtVP.png https://i.imgur.com/4c3ZHIq.png https://i.imgur.com/VLi79fR.png https://i.imgur.com/RxizwJE.png https://i.imgur.com/YnwkhJl.png https://i.imgur.com/5PLue7g.png ★ 看完以上内容，就让我们来复习一下广告指标的内容吧 假设付了 500 元打广告，10000 个曝光，100 个点击，最後有 5 人完成购买 --- CPM (每千次曝光成本) = ( 500 / 10000 ) * 1000 =50 CPC (每次点击成本) = 500 / 100=5 CPA (单次完成行动成本) = 500 / 5=100 CTR (点阅率) = ( 100 / 10000 ) *100%=1% CVR (转化率) = ( 5 / 100 ) *100%= 5% --- 那麽我们就知道 CPM= 每千次曝光需要 50 元 CPC= 每次点击成本需要 5 元 CPA= 1 次实际消费需要花你 100 元广告费 CTR= 100 人中会有 1 人点击你的广告 CVR= 已点击广告的 100 人中会有 5 人买你的产品 看完以上一定会想到底要怎麽看我的广告行销活动是否成功？这时候你就需要衡量投资报 酬率 ROI 与 ROAS！ 假设 QQ 卖一颗糖成本是 10 元，对外售价是 50 元。 500 元打广告转化的 5 人共买了 100 颗，共赚 5000 元 ROAS (Return on Ads Spending) - 广告投资报酬率 = (收入/ 广告支出)* 100% = (5000/500)*100% = 10 你的广告投资报酬率为 10 倍 ROI (Return on Investment) - 投资报酬率 = (广告带来收入-广告总成本) / 广告总成本 = [5000-(10*100+500)]/(10*100+500) = 2.33 等於每花 1 元可以带来 2.33 元收入！ 最後我们得出初步结论 CPM/CPC/CPA/CPL 越低越好 CTR/CVR 越高越好 （当然也非只看很高就好） 还想知道更多行销广告相关小知识吗? 未来将持续更新希望大家支持！ 若有什麽想法或问题都欢迎在下提出~ ----- QQ learn 是由一名设计师转职成行销、UI、设计的过程中 记录自己学习的笔迹，希望「每天学一点Q，工作不QQ」 ※ QQ learn 让你每周学习一点 Q FB：https://qqlearn.pse.is/3tbbt8 IG：https://qqlearn.pse.is/3stkyy --

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