作者s1034769 (蔡蔡)
看板Marketing
标题[心得] 行销广告人常用专用名词解释第一弹
时间Sat Jun 4 19:36:23 2022
常常与行销组与广告商开会时,大家总是很喜欢绕各种专有名词搞得你雾煞煞吗?
懂得一些行销广告的专有名词,让大家对你刮目相看!
本篇是第一弹介绍之真的太常听到大家讲的术语介绍
如果大家喜欢,之後会介绍更多内容及进阶版的内容喔
以下正文
https://i.imgur.com/qHGh2da.png
https://i.imgur.com/6MpsHFf.png
https://i.imgur.com/NJKgdan.png
https://i.imgur.com/T1MLtVP.png
https://i.imgur.com/4c3ZHIq.png
https://i.imgur.com/VLi79fR.png
https://i.imgur.com/RxizwJE.png
https://i.imgur.com/YnwkhJl.png
https://i.imgur.com/5PLue7g.png
★ 看完以上内容,就让我们来复习一下广告指标的内容吧
假设付了 500 元打广告,10000 个曝光,100 个点击,最後有 5 人完成购买
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CPM (每千次曝光成本)
= ( 500 / 10000 ) * 1000 =50
CPC (每次点击成本)
= 500 / 100=5
CPA (单次完成行动成本)
= 500 / 5=100
CTR (点阅率)
= ( 100 / 10000 ) *100%=1%
CVR (转化率)
= ( 5 / 100 ) *100%= 5%
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那麽我们就知道
CPM= 每千次曝光需要 50 元
CPC= 每次点击成本需要 5 元
CPA= 1 次实际消费需要花你 100 元广告费
CTR= 100 人中会有 1 人点击你的广告
CVR= 已点击广告的 100 人中会有 5 人买你的产品
看完以上一定会想到底要怎麽看我的广告行销活动是否成功?这时候你就需要衡量投资报
酬率 ROI 与 ROAS!
假设 QQ 卖一颗糖成本是 10 元,对外售价是 50 元。
500 元打广告转化的 5 人共买了 100 颗,共赚 5000 元
ROAS (Return on Ads Spending) - 广告投资报酬率
= (收入/ 广告支出)* 100%
= (5000/500)*100% = 10
你的广告投资报酬率为 10 倍
ROI (Return on Investment) - 投资报酬率
= (广告带来收入-广告总成本) / 广告总成本
= [5000-(10*100+500)]/(10*100+500) = 2.33
等於每花 1 元可以带来 2.33 元收入!
最後我们得出初步结论
CPM/CPC/CPA/CPL 越低越好
CTR/CVR 越高越好
(当然也非只看很高就好)
还想知道更多行销广告相关小知识吗? 未来将持续更新希望大家支持!
若有什麽想法或问题都欢迎在下提出~
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QQ learn 是由一名设计师转职成行销、UI、设计的过程中
记录自己学习的笔迹,希望「每天学一点Q,工作不QQ」
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