价值与价格之间的失衡 原文网址:https://masterchain.media/details/OGqGtg8QA.html 在前一篇里，我讲到听着F-15战斗机突破音速的爆音声长大的白米：日本石川县的「爆音 米」，而身为白米大国的日本，每个农家或地区都在想方设法吸引消费者的注意与青睐， 所以有趣的米还蛮多的，以下再来介绍几个。 「武士的握饭米」：产於日本四国的德岛县，贩售的公司「西地食品」创业於幕府时代文 政6年(西元1809年)，因此就使用日本武士做标志来带出他们的历史感。 「华丽舞」：非常特殊的名字对吧？这是产於新泻县妙高的米，但却不是知名的越光米， 而是当地农民跟日本中央农业总合研究中心，以及知名企业「House食品」历经27年所开 发的新米种，为何要跟「House食品」合作呢？「House食品」最出名的商品就是「House 咖哩」，你猜到了吗？「华丽舞」就是最适用於咖哩饭的白米啊！而且「华丽舞」这三个 字的日文发音也跟「咖哩米」非常接近呢。 「森林的熊先生」：这是熊本县生产的米，名称来自公开募集，塑造出「森林之都熊本所 生产的米」的印象，但实力也非常坚强，曾获得日本谷物检定协会第一名。 「眼镜米」：这什麽怪名字啊？包装上也真的是眼镜耶！原来这个米产自福井县鲭江市， 而这里正是日本九成国产眼镜框的产地，因此他们很自豪地表示，这个米的生产者到贩卖 者，所有人都非得戴眼镜不可，因为戴眼镜的人都很认真，所以他们也会很认真地种出好 吃的白米。 我在上一篇里提到，你必须要看见商品的价值，而不只是商品的本质，而从上面各种例子 中，我们可以看到价值的多元化：历史可以是价值，专门配合咖哩饭可以是价值，森林可 以是价值，连戴眼镜都可以变成价值。不可否认的，你想光靠戴眼镜这件事吸引所有人来 买你的米是不可能的，但是回到我前二篇说的，当你的田就只有这麽大、能种出来的米就 这麽多时，你本来就不需要所有人都买单啊，只要有一部分的人愿意买，足以让你完销就 好了。只是，如果你的商品是可以无限量产的呢？那麽你所寻求或创造的价值，就必须要 能符合更多消费者的口味，或是以围绕中心价值所发展出的衍生价值，去满足更多不同属 性的消费者族群。 我最近几篇这样一路讲下来，可能很多人会认为我一直在强调价值，事实上也没有错，我 真的很喜欢挖掘并创造各种不同的价值，但是请大家一定要记得，除了价值之外，还有价 格这件事。如果某个东西卖不出去，大多都是因为商品的价值与价格之间产生失衡的关系 ，如果价值很高，但价格相对地拉得更高而导致失衡，或是脱离了消费者原有的习惯价格 带，那麽东西就会卖不出去，反之如果你的商品真的什麽都比赢不了人，也搞不出其他名 堂，你还是可以靠着控制价格这个变数(也就是降价啦)，让商品得以卖出去，而像这样的 例子真可说满街都是。 --

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