===经版主同意发文=== ※抽奖赠书：商业财经《这才是行销》 一、活动办法： 1、抽奖活动页面 http://bit.ly/2Rf4ZNL 在本则动态下『按赞』+『留言』索取。 2、留言请告诉我，假如你是位行销大师，最想推广什麽人事物给大众？ 例如：《这才是行销》：我最想推广史蒂芬金给每个喜欢好故事的人！ 3、完成以上步骤，即拥有抽奖资格。 二、奖品介绍： https://imgur.com/cFllmGo https://imgur.com/Og577tJ https://imgur.com/0IdcPs6 https://imgur.com/fssl9vN ◆抽奖名额：《这才是行销》一本(三名) ◆活动时间：即日起，至2019/06/15(六)晚上十一点截止，届时将於粉丝团公布得奖名单 ◆中奖公布：至2019/06/15(六)晚上十二点 ◆请正取得奖者於2019/06/16(日)晚上十二点前，回覆寄件资讯，超过领奖期限未认领者 由备取递补，寄送仅限台澎金马。 三、读後心得： 「专注最小可行市场，赢得目标受众许可。」 个人正职是行销相关工作，对我、或对多数行销从业人员，这份工作必须化腐朽为神奇， 了解目标群众需求以贩售商品，为客户提供最大利益。涉及商业市场，考量的面向极多， 面对不怎麽样的商品，也得天花乱坠把死的说成活的，用动人词句掩盖苍白无力本质，创 造消费者假性需求，刺激非理性消费，造成「大家都有，我也得拥有」之想法。 如果律师被称为「魔鬼代言人」，那行销企划是不是「魔鬼交易员」？即使面对魔鬼，亦 得贩售自己活跳跳的心脏？有时我会如此思考。 身为当代行销学大师，赛斯高汀写过包括《紫牛》在内近20本震撼全球的畅销书，创造了 「许可行销」、「紫牛」、「部落」、「低谷」等主流商业用语。此次他再度为「行销」 提出全新诠释：「现代行销不只是卖东西，是建立与顾客的连结，用同理心帮助他们到达 想去的地方，实现他们的梦想。」 乍听之下，很像慈善事业或诡异宗教信仰，然仔细阅读後，你将发现这位戴着刺眼黄框眼 镜的光头王（喂喂）述说的是真谛，他为行销人员与顾客传递了来自天上之福音（果然入 教了），让你我再也不必昧着良心（如果还有良心的话）。 https://imgur.com/LnkqrOR https://imgur.com/bmVfXh6 https://imgur.com/VvgWt2W 本书分为二十三章，章节长短不一，文字轻巧易读。每章皆根据赛斯高汀丰富市场经验提 出不同概念并辅佐研究结果、图表及真实案例，融理论、实务为一炉，锻造出实用可行之 步骤与方法。 例如他认为行销是一种塑型、强迫聚焦，与其一味追随大众口味，吃力不讨好地避免冒犯 任何人且满足每个人，不如放弃妥协，将精神集中於「最小可行市场」，付出心力为特定 受众提供服务、细心培养客群并聆听建设性反馈。譬如早期的联合广场咖啡知道他们一天 只能服务六百人，便极力取悦这六百人，逐步建立口碑，赢得顾客信任和注意力，让他们 觉得自己和店家走在旅程的同一条路上。如今联合广场咖啡依然是《Zagat纽约餐饮指南 》十几年来评价最高的餐厅，旗下亦成立庞大餐饮集团。这和台湾常见的连锁店急速扩张 ，最後因缺乏人员训练、难以保持品质，导致消费疲软，纷纷倒闭的状况正好形成对比。 再者，在高度竞争的现代社会中，人人身边充斥多样性选择，永远能找到其他替代品。消 费者不是笨蛋，当提供者仅顾及自身利益，顾客大可掉头就走，如我在C牌的消费经验不 甚愉快，转向商品类似但服务亲切的A牌并无损失，况且网路比价是现今常态，故行销人 应找出自身定位，提出真实主张并做为顾客的服务而存在。比如：美国音乐剧《危险心声 》在百老汇首演後劣评如潮，然其目标族群不在於剧评，而针对会谈论、分享、改编这出 剧的新世代，所以他们举办多次见面会，与粉行频繁互动，催生出各种同人创作，成为当 代最受欢迎的音乐剧之一。 关於《这才是行销》还有许多实用概念及创新观点，例如如何将顾客与品牌远景连结，打 造吸引人的好故事；或创造文化共鸣，运用顾客内在叙事引发深层改变，激发其想融入的 慾望及对自身地位之认知；以及跳脱固有模式，向尚未建立模式的客层行销，举例来讲， 像新手妈妈和准新娘的市场就很大（简称脑波弱），因为她们跳脱过往，无可符合模式， 愿意多方尝试、承担风险。而生了七胎的妈妈或结过三次婚的新娘，别说赚取利润了，可 能变成他们把商家吃乾抹净，买葱强迫送大白菜（用抹布擦嘴角）。 无论行销的战术、策略多麽花招百出，《这才是行销》的主轴始终绕着「人」打转，「以 人为本」是本书重点，破坏信任易如反掌，建立信任却难如登天，行销人员应珍惜信任， 提升产品品质、加强与顾客的连结。 且行销不限於一般商业活动，现在进行的风风火火之选举活动是行销，你能以行销技巧游 说周遭亲友投票与否，甚至倒戈相向；为慈善机构募款亦为行销，若能传递真实感情，人 们会知道他们获得的比捐出去的更多；推销自我更是行销，若你在职场和社交场合总是黯 淡无光，那磨亮自己、创造价值，让自己随时随地像飞利浦电灯泡般发光发亮，正是你的 职责所在。行销无所不在，存在於周遭人、事、物当中，让事情变得更好，是行销最珍贵 的价值！ 四、博客来简介： 从《紫牛》到《部落》， 创新大师赛斯‧高汀融贯行销思维的最新力作！ l 美国亚马逊销售排行榜行销类书籍第一名，满意度4.5颗星！ l 《华尔街日报》畅销排行榜第一名 l 《纽约时报》即时畅销榜第一名 如果你的产品消失了，有谁会想念？ 太多行销人花费大把时间炒作宣传， 只想努力让品牌有名一点、市占大一点、粉丝多一 点。 赛斯．高汀说，不必衡量点击率或推特转发量有多少， 只要回答一个问题就够了： 「如果你的产品消失了，有谁会想念？ 」 不说谎、不买广告、不乱洒垃圾邮件 身为行销人，做出值得挂上你名号的作品吧！过去25 年来，高汀已经启发数百万名来自 各行各业的企业家、行销人及读者。 这次，他要谈谈行销的根本： ◎ 为什麽行销要问「你能帮助谁？」 ◎ 为什麽旧的广告和品牌宣传方式不再适用？ ◎ 如何专注在最小可行市场，与目标受众建立信任和许可。 ◎ 如何做好市场定位？怎麽定价？──不仅决定顾客是谁，更要决定顾客不是谁。 ◎ 如何得到顾客的关注？如何制造且纾解张力？如何跨越成长期的鸿沟？ ◎ 如何让市场接受你的想法，让改变发生？ ＊《商业周刊》1644 期 选书推荐 ＊英国《金融时报》每月选书 -- 狡螺三窟 https://www.facebook.com/rosetruth http://www.plurk.com/rosetruth http://rosetruth.pixnet.net/blog --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.165.157.250 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1560346399.A.6CA.html ※ 编辑: rosebyrne (118.165.157.250 台湾), 06/12/2019 21:33:34