多年前， uitox 刚起来，那个年代 Shopline, QDM, 91app 都还不成气候 品牌电商官网开始逐渐热闹了起来，基本上每个大师都会告诉你说 「嘿，你一定要自己架个官网，这样数据才能留在自己公司」 於是大家纷纷投入了自建官网的行列 那个年代， Facebook 的一个点击成本做得好的可以压到 NT$0.05 都不是问题 一个 CPA （购买） NT$50 都可能不是问题 爆款冲冲冲就对了，许多人纷纷进入了大品牌电商时代 但是，好日子不长，脸书广告费用逐渐上涨 所有吆喝大家去建品牌电商官网的永远都没有考虑一个成本 「流量的取得成本」 建品牌电商官网多简单，申请这些开店平台根本花不了多少钱 就算全部都申请也根本不是一件事 但是各位专家们，你们有帮这些你们说要自架官网的公司考虑过如何导流吗？ Google Ads？ 关键字广告？这个商家的商品是刚需商品吗？平常有人搜寻吗？ 联播网广告？这个商家的商品是知名品牌吗？平台大家不用想就会点广告买吗 Facebook 广告？客户的客单价扛得起 CPA 150~200 的范畴 营业额够高？回购率够强？ SEO？说得好一嘴 SEO ，但用开店平台怎麽做好 SEO？ 什麽架构都改不了，怎麽做 SEO （诶 不对，其实还是可以） 说了这麽多，整体零售每年最多就一千亿的成长 1~3% 的成长 钱就这麽多，多盖一个品牌电商官网也不会有明确的额外收入 我跟很多客户讲：自有电商官网必须先有品牌，才能有电商 品牌是可以用钱砸出来的，前提是：你有这麽多钱吗？ 根据台湾地区的调查， 70% 的网路消费者要买东西的时候会先上通路找 你不要说你都会自己找，那是因为你对科技敏感度是高的 这个数字听起来夸张，但你知道在美国购物搜寻， Amazon 已经赢过 Google 了 好了，前面废话这麽多，还是回归原 PO 的问题怎麽做？ 首先，你的品牌电商官网的定位应该是成为「客户回购第一站」 这时你就必须找有会员分级功能的开店平台，如 QDM 当作试水温的 网购平台，是你获取名单的工具。 当然部分平台在外包装上有严格的要求，不可以有什麽 QR code 之类的 但是你可以偷偷用类似「上网登录发票抽奖」等策略 让网购平台的客户不论是加 LINE 还是任何方式，取得你跟消费者的联络管道 在没累积到 1,000 个从网购平台收集来的客户前，官网的定位请乖乖当作会员服务回购 现在网购平台的开新成本在广告费高涨的情况下，都有可能比较划算 当然也有反过来做的例子，先电商官网再网购平台，不过已经不适合原 PO 的业态了 ※ 引述《dreamtree (梦想与现实转运站)》之铭言： : 各位版友大家好， : 小弟任职於一间中小型的批发零售公司， : 公司於主要购物网站如:Y购、MOMO购物、虾皮商城都有贩售自家的品牌商品。 : 一般来说就是配合平台的活动来做曝光、获取订单， : 这种操作的模式也已经做了将近5年，一直都有稳定的成长， : 但从去年开始销售的成长有逐渐趋缓的趋势，所以想从其他领域找客源。 : 有自己的FB粉专，因公司本身不是专营电商这块，只是传统零售业，没有相关专职人才， : 所以外包了广告加文案来配合，每周固定投放广告，合作方式就是公司给方向&简单商品图，文案撰文後交给广告公司投放。 : 但因为没有官网，连结导商城不符成本，所以贴文类型是以触及曝光居多，当然还是会在贴文放上商城连结。 : 目前操作了半年，似乎对业绩并没有显着的帮助，私讯的客人也是少的可怜。虽然可以 : 像广告公司说的，当做曝光增加知名度，毕竟也无从追踪粉丝後续的行为， : 然後继续无视实质效益。但还是想请教，有没有什麽更好的方式能够拓展业务? --

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