先说结论： 网路行销没有那麽简单，自己有一定的概念，再去找配合的厂商比较好。 不然就是会像这样连自己在干嘛都不知道。 : 最近下了个FB广告，测验结果很伤心... : 产品: 星巴克买一送一券，非常热门的商品，我批发好几万张出去的。 : 团妈通常卖25、30、35、40元都有。 : 图在此，我没有想在PTT打广告的意图，毕竟这里都是专家与学生，不是消费者 : http://goo.gl/S6zsXk : 一、顾问公司美编做的图、顾问公司小编写的文、顾问公司的投手。 : 二、广告费一万、投手2k、营业税600，总投入成本12600元，不含商品成本 : 贴文走期2018/06/15-2018/06/17 (此产品预购热度比现货高，必须提前) : (已更正日期) 在这个广告里面: 设定广告目标是导购 1.我们要先告诉消费者他买这个东西的好处是甚麽 例如：最多可省xxx元 ，购买现赚xxx元，之类的文案我认为是必须的 另外加入热销XXX张，限量XXX张，每人限购几组之类的引诱性文字 将之实现在广告的图片/文案/LandingPage里。 建议多看看FB诈骗网页怎麽干，自己就怎麽干，虽然他们讲话不用负责， 所以文案可以写的飞天遁地，但是多看就看的出来他们是有固定sop的 我们能做的就是把那些sop合理套用在自己的广告上。 2.强调星巴克品牌会比强调自己的品牌好， 因为"我认为"一般消费者对於星巴克特色凸显相关的图片/文字比较有兴趣 (实际上这需要经过相同广告设定、不同广告素材的验证) 用星巴克为视觉主轴的广告数字会比较漂亮 其他优惠券若要广告也是一样，卖王品就拿王品当招牌，卖游乐园就拿游乐园当招牌。 等你品牌够大了，消费者看到你的LOGO就知道有优惠券可买的时候， 我们再来拿自己当招牌。 3.一直用虾皮当landing page，下广告你永远都会赔钱xD 我们在设计网路购物流程的时候就是把消费者当成87在设计的， 多一个动作消费者就很容易跑掉，不能预设消费者手机里面都有虾皮~ 且你的虾皮卖场评价不多，很容易被误认为诈骗。 好的销售页就是好的业务员，可以有效说服你的客人买单。 现在网路上很多一页式的开店平台可以去找找看(虽然我是没用过)~ 4.广告设定与走期有问题，FB现在有一个系统学习的机制， 所以我建议广告要依照预算比例先投下去先做测试，等系统学习机制完成 然後自己依照广告成效数字算一下划不划算， 再来决定要不要投比较大的预算在这则广告上面。 5.广告受众我觉得不必设的那麽广泛，除非他们佛心用自己的名单帮你做广告。 不然後台能选的受众就那些，哪有什麽神秘数据... (还是有我不知道没接触过的神奇功能外挂，请各位不吝分享Q_Q) 6.最後我觉得是最大的问题: 商品30元利润暂且抓一半，你花10,000元打广告代表你要卖出667张才会回本 我们算每个人大概买10张(300元)，要有67人买才能回本， 你的触及人数是6.7万人(我抓个比较好算的数字)， 67/67000 = 1/1000，这则广告的导购转换率只要0.1%，你就不会赔钱耶。 但是你的导购转换率是 16/67000 = 0.023%。 恩...换一个顾问公司吧，会让客户用虾皮打FB广告的， 只是为了赚钱，不是为了帮你(除非从头到尾你自己坚持要这样干)。 - 对了，广告期间粉丝团私讯成交的人也要算在业绩里面， 因为你的广告的行动呼吁按钮是私讯。 --以上纯粹自己个人想法 顺便理一下自己的思绪， 如果有逻辑错误请各位指正 谢谢^_^ -- 如果是我的话文案会这样写: 热卖两万张的星巴克买一送一券， 每组10张，购买现省$1800元， 数量有限，手刀抢购 - >>> goo.gl/asdasd 图片以星巴克为主视觉制图搭配一些导购，例如"明显的"买一送一。 : 三、数据: : 曝光次数 69,253 : 触及人数 64,552 : 点击次数 1,389 (导虾皮连结) 1389/64552 = 2.15% 点击率 : CPC $7.10 : 订单数 16笔 (虾皮所有订单) 16/1389 = 1.15% 转换率 : 平均客单价 300元 =>总营业额4800元(每张26~30元，通常不会只买一张) : 姑且不论我虾皮也买关键字广告，就当作所有订单来自脸书，数据也超惨。 : 已经不是 利润 比 广告费 少而赔钱，是总营业额都比广告费还少阿... : 平均一个订单的广告费是625元(不含投手20%费用与营业税) : 可能的原因如下， : 1.产品的问题 : 我是觉得产品很强，很热门的东西 : 一个团妈的社团3千人团购3百张，社团更多人的还有团妈预购上千张。 : 他们价格也都是30元 : 2.图片/文案的问题 : 我看起来还好，若有什麽缺点拜托批评指教 : 3.投手的问题 : CPC 7块钱，好像还可以? : 4.脸书的问题 : 这是为什麽? 他若确实投放到65K人眼前了，为何成效会差呢 : 5.连结的问题 : A-虾皮连结若客人没有帐号，会懒得注册? 所以应该架一页式网页销售吗? : B-虾皮连结会带到虾皮，客人若很爱比价，会去买别人最低价的。 : 各位专家怎麽看此案例? : PS.之前下的广告，是纯烧钱买粉丝数，就是抽奖活动。这是第一次测试销售 : → kingkazma: 图片看起来文字覆盖率过高，触及人数会下降 06/24 10: 55 : 推 kingkazma: 连结摆在文案前三行会比较容易点击，而且要导外站，建 06/24 11: 01 : → kingkazma: 有行动呼吁的贴文会比较好 06/24 11: 01 : 第一点的意思是说，图片上的国字过多，会被脸书扣分是吗? : 另外点击率的问题不是会比较希望会买的人才点，不买的人不要点， : 所以先让人看完文字，想买的再去点? 还是我的观念有错误呢? : 行动呼吁这个东西我研究一下，也去建议顾问公司看看 : 推 austen911: 星巴克自己也有买一送一的活动，我有点不解这样的东西 06/24 12: 00 : → austen911: ，真的会有人想买吗… 06/24 12: 00 : → kingkazma: 我也跟楼上想法一样，星巴克本身就很常在买一送一了… 06/24 13: 01 : 因为时间点是错开的，销量挺恐怖的其实 : 推 lordmi: 只看图文的话我会觉得蛮普通没有到外包的等级 06/24 13: 50 : 有没有外包等级的范例可以参考呢? 我比较不会区分QQ : 推 lovelove5566: 触及率看起来偏低，图片素材虽然用心手绘，但是文 06/24 14: 47 : → lovelove5566: 案行销力道很弱，会让人觉得只是无聊的一般广告滑了 06/24 14: 47 : → lovelove5566: 就过。投手下广告的方式和TA是什麽？不太清楚？也可 06/24 14: 47 : → lovelove5566: 提出来大家研究看看... 06/24 14: 47 : 居住地点：全台 : 年龄：20 - 50 : 兴趣：餐券、优惠、餐厅、旅游、美食、票卷、好康、主题乐园、家庭、优惠券、 : 折扣券、折扣商店、促销、美食频道、coupon、零售、团购、特价、便宜、休闲娱乐、 : 电影、展览、朋友 潜在触及：4,500,000人 : 使用的是CPC依照点击虾皮连结才付费 : 推 tatashy: 内容图文不够吸睛，如果是我我会用影片呈现 06/24 14: 55 : 这是一张30元的东西，影片成本会过高@@" : → lovelove5566: 另外你怎麽会想纯烧钱买粉丝数？现在FB触及率很低， 06/24 15: 04 : → lovelove5566: 粉丝数效益很低... 06/24 15: 04 : 因为刚开始粉丝数是0人，贴文也没有人看，所以要先用抽奖累积一些粉丝 : → lovelove5566: 另外广告用虾皮的效果确实不太好，购买页可以检讨。 06/24 15: 10 : 看来真的得用自己的网站罗? : → Snapple: 有自己网站更好，但问题是贴文看了没有很想要买的感觉 06/25 01: 05 : → Snapple: 一半以上的内容其实可以省略,然後会想喝想买的人心中疑问 06/25 01: 12 : → Snapple: 都没有说明,例如使用上的限制/期限/外观(图片)等 06/25 01: 14 : 顾问公司是说用一些可爱逗趣的文字吸引人这样 : 使用规则因为很繁琐也不太重要，字会太多，虾皮连结里面都有， : 主要重点只有使用期限 可爱逗趣文字是拿来日常经营用的，不是拿来导购的。 : 推 kingkazma: FB有针对图片文字占比做说明：https://goo.gl/K1nbSY 06/25 01: 15 : → Snapple: 10张280不如乾脆买10张送1张,好友手牵手一起分享这句很好 06/25 01: 15 : → kingkazma: TA的兴趣可以再加入星巴克、咖啡 06/25 01: 23 : 嘘 k101646: 买一送一还要卷，我都单品 06/25 23: 38 : 推 jy1021: 主要重点放前段，活动太复杂，看两次才知道是什麽活动， 06/25 23: 57 : → jy1021: 建议一眼就明白的活动 06/25 23: 57 : 您好，不太能理解是哪方面太复杂，前三句话就写明是买一送一券预购， : 看不太懂应怎麽改进 : ※ 编辑: ganbaday (123.194.157.53), 06/26/2018 11:23:40 : → superADAI: 没有装pixel,也没有好的名单可投真的比较难优化转换， 06/27 01: 53 : → superADAI: 有试过再行销粉专粉丝？ 06/27 01: 53 : → ganbaday: 粉专粉丝都是之前抽奖活动按赞的... 06/27 21: 11 : 推 loved481: 文案的部分把最强的诱因放在前面，直接沟通星巴克买一送 06/30 11: 20 : → loved481: 一券一张30元，连结也放在前几行，下面再补充文案 06/30 11: 21 : 推 x81089130: 文案 你请的写手太弱了 还有太长 前三行就要放连结了 06/30 20: 28 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.169.34.198 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1530453707.A.5A9.html 所以你就知道这广告真的做的不太好。 ※ 编辑: ampgood (223.137.251.73), 07/06/2018 23:21:18