作者alanpig ()
看板Marketing
标题Re: [问题] FB脸书广告成效非常惨烈，想知道为什麽?
时间Sun Jun 24 15:59:56 2018
※ 引述《ganbaday (低调)》之铭言：
: 贴文走期2018/04/18-2018/04/20 (此产品预购热度比现货高，必须提前)
: 1.产品的问题
: 一个团妈的社团3千人团购3百张，社团更多人的还有团妈预购上千张。
: 3.投手的问题
: CPC 7块钱，好像还可以?
: 4.脸书的问题
: 这是为什麽? 他若确实投放到65K人眼前了，为何成效会差呢
: 5.连结的问题
: A-虾皮连结若客人没有帐号，会懒得注册? 所以应该架一页式网页销售吗?
: B-虾皮连结会带到虾皮，客人若很爱比价，会去买别人最低价的。
几个就个人投放经验觉得可能的问题点
1.走期过短，只有约3天
脸书演算法会帮你找成效高的，但需要时间
而且精准的受众不是一定全在这三天内会上线
3天内要花完你的钱，自然会有点乱枪打鸟
2.广告的投放日期和时段
我看了下4/18～20是星期三～五
有可能你的受众多数是在周末上线
但这要看你有没有粉专或你自己网站的数据可供参考
或是再做一下A/B TEST的广告投放才知道
3.广告投手的受众设定是否精准
是否有问你团妈族群的轮廓，藉此去缩小年龄、兴趣、地区的设定
或者是有跟你要以前购买者的名单，去建立自订和类似受众名单
4.广告目标是使用购买转换还是单纯曝光？
我猜是单纯曝光，我没操作过虾皮
但就像PCHOME不会让你埋CODE在卖场里，虾皮应该没那麽好心
如果是纯曝光，脸书只会找比较愿意点你广告连结的人
但不一定是愿意会买你产品的人
（补充一个忘记讲的）
5.品牌知名度or信任感
之前有一阵子脸书诈骗很夯
让很多人对於脸书广告会有疑虑
你粉丝数看起来不多，又没有自己官网，不像一个大品牌
也有可能因此让一些人却步
或是转向自己熟悉的通路去买
而社团封闭团购能卖的出去的原因也在此
因为团购主往往已经经营一段时间了
参与过的团购者不会担心被诈骗
自然就更容易失心疯捡便宜
其他关於广告本身，前篇推文也有提到，就不赘述了
: 推 austen911: 星巴克自己也有买一送一的活动，我有点不解这样的东西 06/24 12:00
: → austen911: ，真的会有人想买吗… 06/24 12:00
: → kingkazma: 我也跟楼上想法一样，星巴克本身就很常在买一送一了… 06/24 13:01
如果真如原PO说团购主间很热卖，那就代表会
例如是一群没有关注星巴克消息
但对於捡便宜有兴趣的妈妈们
以上，简单分享
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.227.23.168
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1529827203.A.0E4.html
1F：推 austen911: 推！ 06/24 16:05
2F：推 lovelove5566: 推！另外虾皮确实无法坎入FB像素 06/24 16:27
3F：推 ganbaday: 感谢您的分析。另外日期是6/15-18....顾问公司给的日期 06/25 00:53
4F：→ ganbaday: 复制贴上没修改到，是端午连续假日前三天 06/25 00:53
5F：→ ganbaday: 受众就是他们投手自己调的，只说他们有自己的参数之类 06/25 00:55
6F：→ ganbaday: 我以前的名单只有电话，没有信箱(平台不给) 06/25 00:55
7F：推 ganbaday: 虾皮确实没办法埋code，所以无法得知是否为FB来的流量 06/25 00:59
如果是知名的连续假日，会因为更多人也都跟你抢这时候投，垫高广告成本
要是你广告本身的相关性分数也很低(相当於广告不吸引人)
那自然又得花更高的成本去竞标
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另外原文有再补一个可能但忘记提的理由
※ 编辑: alanpig (220.134.5.237), 06/25/2018 16:16:52
8F：推 ganbaday: 品牌确实很新 06/25 19:06
9F：→ ganbaday: 所以也因此用虾皮连结排除诈骗疑虑(第三方支付) 06/25 19:07
10F：推 twKuhaku: 虾皮我想在多数人心中 大概是跟露天一样的低可信度 06/26 09:33
11F：推 lovelove5566: 虾皮不至於有信任问题，虾皮的问题是因为无法坎入FB 06/26 19:38
12F：→ lovelove5566: 像素，所以也没办法再行销，也无法做行销分析，另外 06/26 19:38
13F：→ lovelove5566: 对於部分没用过虾皮的人而言，要另外注册其实很麻 06/26 19:38
14F：→ lovelove5566: 烦，市面上很多一页网站是跳过注册这部份，或是直 06/26 19:38
15F：→ lovelove5566: 接用FB注册，但太多诈骗集团用一页网站，所以网路上 06/26 19:38
16F：→ lovelove5566: 也有很多人呼吁别跟一页网站买东西。 06/26 19:38
17F：→ lovelove5566: 重点是要抓因为广告冲动购物的人。 06/26 19:40
18F：推 ganbaday: 谢谢楼上，所以若使用shopline或QDM等架站平台，做官网 06/26 23:29
19F：→ ganbaday: 让人快速注册就会减少购物流程了对吗? 06/26 23:30
20F：→ ganbaday: 但虾皮有个强大的好处，对於弃标，运费是虾皮吸收 06/26 23:30
21F：→ ganbaday: 不然冲动购物然後不取货，这个也很崩溃 06/26 23:30
「信任」是主观感受，会因人而异没有绝对
可以跟你的TA相互对照
之前看人提到虾皮使用者偏年轻，假设真是这样
那你就可以回去看有买你产品的人，是否是以年轻人居多
是的话，那"或许"虾皮就可以继续用没关系
若是以40岁以上的婆婆妈妈居多，那对他们而言
虾皮反而是陌生的，那你放pchome商店街或momo"或许"会好点
会特别强调「或许」，是因为我并没有明确的数据
可以去佐证我对这些族群的行为模式判断
这些都仅仅基於我生活经验所做出的主观推论
如果全照我或版友说的做，但仍没有起色
很有可能就只是你客群的行动模式并不如我们推断的那样
不用纠结，就赶紧修正吧
毕竟最後的订单量有无提高，才是最重要的衡量指标之一
另外，上述讲的不同面向的考量，都不是绝对必要
如果使用虾皮能让你减少很多很多成本
且使用其他平台或做自己的商城所需的资金对目前的你是太高的负担
那你现在就只需要试着在其他面向的细节投注心力
提高新客户初见你品牌时的信任感
减少他们因为要在虾皮买而退缩的可能性就好
版友不是你，不清楚你公司的状态与历史
针对行销提出的意见尽管可以参考
但那实际经营的平衡点，是你自己要去衡量、拿捏的
※ 编辑: alanpig (220.134.5.237), 06/27/2018 10:31:24
22F：推 lovelove5566: 从虾皮跳到做网站，也要考量会不会给你制造成本的 06/27 14:43
23F：→ lovelove5566: 问题 06/27 14:43