作者rigo212 ()
看板Marketing
标题[心得] 广告公司的业务挺烦的
时间Wed Aug 2 05:11:38 2017
自从公司广告上线後，就成了广告代理商的锁定客群了，ㄧ间打的比一间勤快，因为对这
些业务来说与其去说服还没做广告的商家买广告，直接找有广告预算的更有效率吧。
但我真的很不喜欢和业务谈，毕竟他们根本不是执行端，业务的工作目标只是签约收款（
和找理由推拖？），而内部执行端素质好的往往都被分派给预算多的大客户，把预算给他
们代操还不如自己来。
每次一直拒绝还是一直打电话要拜访，想也知道拜访之後这些业务背後的主管又会逼他们
追踪，没完没了的...。还遇到有的业务跟诈骗集团ㄧ样，可能一直被拒绝所以不接受拜访
还生气讲话态度差，有事吗？
想不透的是，行销就像是撒网让客户自己上门，而业务是主动出击说服（钓鱼？），这些
想帮企业代操行销的广告公司如果能力够好，为什麽不把自己行销做好，或是将广告代操
本业做到极致，让客户自己找上门就不需要养这麽多业务逼业绩啦，毕竟成本最後还不是
转嫁到客户身上。（广告公司为了养业务团队，所以压力和工作量都倒在执行端，品质也
就上不来...恶性循环不是吗）有人可以为我解释一下吗？
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1F：推 t2d: 1.B2C的模式概念无法完全套用到B2B 08/02 07:27
2F：→ t2d: 2.业务不是单纯去杀敌，行销不是单纯设陷阱 08/02 07:27
3F：→ t2d: 3.做生意以外，你从对方身上获得了什麽资讯？ 08/02 07:27
4F：推 t2d: 我本身习惯去了解的 1.他们做哪方面广告 电视网路户外 偏重媒 08/02 07:32
5F：→ t2d: 体投放还是消费者心理 2.他们代理过哪些公司 有没有同业 同业 08/02 07:32
6F：→ t2d: 怎麽玩 3.以自己公司近期目标 广告公司会建议怎麽操作 08/02 07:32
7F：推 t2d: 道行不够的，这几个问题就被打掉了，道行够的，你还不快加入 08/02 07:34
8F：→ t2d: 合作候选名单？ XD 08/02 07:34
9F：推 pigfish: B2B跟B2C真的不同...赞同t2d～ 08/02 19:52
10F：→ rigo212: 所以业务的存在价值是同业资讯交换的媒介？ 08/03 03:42
11F：推 ck960684: 只能说 你没遇到有价值的业务 很多前端AE能提供的价值 08/03 10:48
12F：→ ck960684: 绝对超出广告的范畴 从市场资讯 同业成长分析 你的产品 08/03 10:49
13F：→ ck960684: 优劣势分析 甚至网站图文呈现 只会签约收款的应该很快会 08/03 10:49
14F：→ ck960684: 被淘汰 有价值的AE 可能陌开时就被你当一般业务排掉了 08/03 10:49
15F：推 ck960684: 至於你说的养业务 哪间公司不想多扩展生意 把市场中有 08/03 12:06
16F：→ ck960684: 需求的生意都做成 不过人多难免素质就会参差不齐了 08/03 12:06
17F：推 meatzoehuang: 大部分的广告公司还是以业务为主要角色，重视自身品 08/03 17:48
18F：→ meatzoehuang: 牌经营的很少 08/03 17:49
19F：→ rigo212: 如果广告公司以己利为本，服务品质应该也好不到哪去，因 08/03 21:34
20F：→ rigo212: 爲整个商业运作模式和内部作业流程就只会是恶性循环 08/03 21:34
21F：推 rioslo: 同意楼上(心有戚戚焉 08/04 08:06
22F：推 t2d: 挺好奇原po理想的广告公司应该做到什麽程度 08/05 01:33
23F：→ t2d: 无论制造业或广告公司都一样... 08/05 01:35
24F：→ t2d: 品牌是一个理想 持续获利 才能坚持理想 08/05 01:35
25F：→ t2d: 不专业的AE我会筛掉 但我不会一竿子打翻所有的AE... 08/05 01:37
26F：→ rigo212: Google的获利模式来自核心理念是正确的，让使用者找到他 08/06 00:20
27F：→ rigo212: 要的资讯，督促及协助企业优化投放的广告品质，於是googl 08/06 00:20
28F：→ rigo212: e也得到他该有的获利。google不是先想到自己，他清楚知道 08/06 00:20
29F：→ rigo212: 自己的价值和定位，还有很重要的是，google会让收益持续 08/06 00:20
30F：→ rigo212: 优化自己，但yahoo呢？所以奇摩拍卖终究沦落到导流量的 08/06 00:20
31F：→ rigo212: 跳板，最後等待落幕那天。 08/06 00:20
32F：推 lesbw: 偶尔聊聊天，顺便比个价，交换资讯就好了呀！真的在忙请对 08/10 19:20
33F：→ lesbw: 方mail资料有空慢慢看，口袋名单多一点不是坏事 08/10 19:20
34F：推 Starblue999: 推偶尔聊聊更新资讯 09/02 23:22
35F：推 ouo9: 推这篇讨论串 09/07 00:45
36F：推 ms677: 回应原po,市场供需问题,广告公司太多 12/08 03:49