作者eggeggxuan (李明轩)
看板Marketing
标题Fw: [闲聊] 你跟客户像是在打「乒乓球」比赛吗?
时间Sun May 14 11:11:45 2017
※ [本文转录自 toberich 看板 #1P5ygVb6 ]
作者: eggeggxuan (李明轩) 看板: toberich
标题: [闲聊] 你跟客户像是在打「乒乓球」比赛吗?
时间: Sun May 14 11:10:18 2017
上次简报实战班,在一位学员演练简报後,
听到小花老师分享了「业务员好像都是来骗钱的?」
这个要如何解套的战略布局
就举了乒乓球,如果你跟客户就像是单打比赛,
就是你攻我守的话,就会很难成交。
要学习贾伯斯,
一开始先塑造一个假想敌,放在对面。
然後跟客户站在同一边,
变成双打夥伴,一同对抗假想敌。
双方进行一场双打比赛,
与客户同心协力,搭配彼此默契,
最後打败假想敌,赢得比赛的胜利果实 ^__^
因为我本身有这样打桌球的深刻经验,
所以,格外能感受你来我往,一球又一球对打的刺激感 Q_Q
但客户还是当双打夥伴比较好 XDD 不然会累死... 哈哈
谁说简报课程所学的东西,只能做来做简报?
因为当你透过课程学会「说服力」思考架构,你用在哪里都很吃香 ^O^
1. 说话:如何说服对方自己的观点,让对方采取行动?
2. 文案:如何用文字感动人心,让对方点头如捣蒜?
3. 行销:如何塑造自己的品牌价值,让对方忘不了你?
我们连自己的生活小故事,要如何下一个吸引人的标题,
都脱离不了简报的课程范围!
延伸阅读:
国小的一级战将 VS 大学的小兵队长
https://goo.gl/URDzl1
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※ 编辑: eggeggxuan (122.100.90.243), 05/14/2017 11:10:50
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