这问题摆明就是个大哉问 XD 先从 CPC, CPM, CPA 讲起 CPC = 点击才计费 CPM = 千次曝光就计费 CPA = 行动计费 BUT! 市场上基本上除了联盟行销之外（请自己搜寻 id 往上翻一下旧文） 所有的广告其实只有 CPC, CPM 计价逻辑 看到这边或许有人或说：有啊！Facebook 或是 Google 有啊！（CPI, CPS 都有） 不过他们的演算逻辑其实是 oCPM （优化过後的 CPM）然後再换算出来的 所以只要记好 CPC, CPM 这个基础逻辑就好 等等，什麽叫基础逻辑？你这时候就要想两个问题： a. CPC 点击才计费，假使曝光一千人只有一次点击，那前面 999 次曝光就没有价值嘛？ b. CPM 曝光就计费，假使曝光一千人只有一次点击，那一次点击真的有价值嘛？ 所以我通常都会看我的受众设定、广告文案、素材 看到都有需要的用 CPM 看到不一定有需要的用 CPC 这两句话是从「流量获取成本」的观念下去想的 看到都有需要，表示 CTR 肯定高，反之则低。所以曝光是固定成本、点击是变动成本 讲到这边就需要自己参透一下唷！ 好，所以回到另一个问题：到底目标要选什麽？ 这个问题应该要问你自己，切记：一个行销活动一个目的 所以你今天下广告是要带业绩，单纯曝光有用嘛？ 当然有用 如果你今天是办个促销活动，受众设对的情况底下， 是不是这群受众理论上在看到这个活动广告後，应该都比较想要点击 所以当我今天是针对曝光（CPM）出价的时候，CTR 高所换得的点击成本是会不会比较低 譬如说假设今天 CPM 算出来是 NT$180 CTR 如果做到 5% 的话 表示一千人曝光会有 50 人到站，平均流量获取成本就是 NT$ 3.6 这也是为什麽 Facebook 广告中目标设定转换的话，计价逻辑还是 oCPM 但是你今天如果不温不火只是曝光品牌或产品 但是我们用素材文案吸引真正有兴趣的受重点击，其他的曝光是多赚的 这时曝光价值是否提高了呢？ 所以先想好：你的广告目标到底是要做什麽？ ※ 引述《ozh581 (布拉柏)》之铭言： : 各位大大您们好 : 小弟我目前大四的应届毕业生，目前在新创品牌担任行销实习生，目前工作已经一个月， : 但是实务经验还是不足。最近和老板对於fb广告投放伤透脑筋，老板一直叫我查资料，但 : 是我还是不太懂fb广告操作的实务，需要各位有经验的帮忙解惑一下 : 问题是这样子的 : ---------------------------------------------------- : 我们三月底有个商品促销活动，买後背包送托特包，而我们品牌的包款是走质感设计路线 : ，单价不便宜($1500-$3000多都有)，广告锁定族群是25-35岁的女性(主打上班族)。我们 : 官网粉丝大概1000多人，由於是新创品牌，不到一年，平常粉专贴文频率不高，几乎都是 : 配合节庆促销，贴文才会比较多。 : 问题来了，最一开始要选定fb广告的行销目标有三大类:品牌认知,触动考量,转换行动， : 但是我们不知道要怎麽选择，三个目标分别注重曝光,流量,转换，好像对我们销售活动都 : 说的过去，不知道这三个背後操作的意义和效益是什麽？选定目标後，又不知怎麽选CPM, : CPC,CPA，需要各位大大给个选择建议了!! : ------------------------------- : 因为我查到的资料都是很架构概念性的，很多都是各种名词解释(fb官网更是如此==)，不 : 然就是说视品牌定位选定目标，做内容优化进行A/B test，但是我真的不懂目标广告操作 : 的意义与差别，老板最後今天就问我说:要是我，我要怎麽选广告目标操作，我真的回答 : 不出来!!有没有业界有类似的销售活动也好，如何操作选择会比较适当。 : --------------------------------------- --

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