这几天群众募资引起广泛讨论，从「事前准备」、「募款专案开跑阶段」到「募款成功之 後」等不同阶段，群众募资有哪些需要注意的细节呢？12 个群众募资平台成功的策略，分 享给对群众募资有兴趣的朋友们参考。 ======== 12 个让你在群众募资平台成功的策略：新闻出版类提案者必看 原文出自《新媒体世代》：https://goo.gl/YcLFTy 图文网志好读版：http://goo.gl/2jmaBo 群众募资平台上的专案包罗万象，举凡新科技商品、艺术创作、公益服务，到研究经费募 集，而新闻出版也是平台上非常重要的一个类别。 受到传统印刷阅读人口骤减，而造成广告收入大幅下降的影响，加上仍在摸索线上营利的 经营模式，许多新闻媒体工作者虽然希望能够为观众提供优质的新闻报导，但经费来源却 成了很大隐忧。因此新闻出版工作者开始转往线上募资平台，希望藉着和对特定议题新闻 有兴趣的民众进行小额募资，来制作专题报导，以及办杂志或创立线上新闻平台等。 在台湾专门为新闻报导专案而设立的募资平台，包括「调查报导公众委制平台」和近期成 立的「SOS新闻募资平台」，在美国则有 Beacon 和 Contributoria 等募资平台，这两个 平台不只让新闻工作者为报导计画募款，也提供他们推广报导作品的线上空间。其他全球 知名的大型募资网站，像是 Indiegogo（跨媒体和写作）、Kickstarter 和台湾的 flyingV，平台上也都有新闻出版相关的专案类别。 只是，每个募资平台上同时都有多个专案希望吸引观众目光，新闻出版工作者有哪些策略 可以帮助自己的专案脱颖而出，成功募得预期金额呢？这边将分成事前准备、募款专案开 跑，以及募款成功 3 个阶段，为寻求募资者介绍 12 个可以帮助成功募款的策略。 事前准备阶段 1. 挑选适合募资的主题：时限和观众群考量 除了考量自身的专业和报导兴趣，提案者也需考虑专案的时限和潜在观众群。 由於线上募资需要前期筹备，加上约一个月的线上募款窗口，具有时效性的报导专案通常 不适合募资平台的生态。 挑选会有广大市场，或是和更多观众切身相关的报导主题，将能帮助专案和更多读者共鸣 ，提高募款成功机率。 2. 细心挑选募资平台：平台观众群、评价和营运模式 每个募资平台就像社群媒体一样，有自己独有的目标观众和专属专案特质。聪明的募资者 需要挑选最适合的市场，并且针对挑选的平台来设计募资文案。 平台评价除了代表过去口碑和成功率，也说明可信度和专业性，挑选一家高评价的平台除 了可以提高成功率，也会提高募资专案本身的价值。 了解每个平台的提案规则，像是刊登专案的手续费，和募款金额未达目标时的选项（有些 平台规定只要未达目标，该专案就算失败且无法获得任何资金；有些平台则是无论最後募 款金额是否有达到设定目标，提案者皆可获得募得款项）等，将可以帮助募资者挑选最合 适的平台。 3. 决定募款天数：推荐 30 天 募款天数不能过长，避免观众失去兴趣甚至遗忘专案；但也不能太短，忽略宣传募款专案 需要的时间。根据经验分享，最适合且最常见的募款天数为 30 天，且不要超过 60 天。 4. 设定合理的预期募款目标 可以将专案分成不同时期和细项，来思考每个阶段需要的资金金额。 一般而言，预期募款金额中大约两成到三成会来自朋友和家人，此外只要达到预期募款目 标的一成时，专案募款成功的机率将会提高 4 倍。提案者应该参考这些经验数值，来订定 合理的募款目标。 5. 建立自身的专业度：雏型商品、团队组成和口碑推荐 可以将专案募款想像成「线上行销」，说服观众投资赞助很重要的一项关键就是获得信任 。虽然报导本身只在前制阶段，但是如果能提出完整构想，甚至制作报导范本，将能够增 加观众对该专案的信心。 在专案上线之前，提案者可以和其他与专案议题相关的团体联系，如果能获得来自其他有 名声的组织或代表认可，甚至加入团队，将可以进一步提高观众的信任。 6. 规划专案上线时的宣传策略 在专案上线前，提案者需要主动和亲朋好友或是相关组织宣传专案讯息，并且做好线上宣 传的布局，包括社群媒体经营和网站出口连结等。 募款专案开跑阶段－线上档案建立 7. 真实且公开透明地描述募款专案 介绍提案团队（个人）：包括专业背景、过去相关经历，以及代表作品。 清楚且主动地交代专案预算，让捐款者能够一目了然捐款金额的用途。 提供专案执行行程表：包括专案开始日期、阶段规划，以及预期完成日，并解释每个日期 的考量。 交代专案的「重要性」：包括现有的缺失，以及报导完成（或是新闻媒体推出）後对於社 会的潜在影响和启发。 了解专案的目标观众（像是哪类型的观众对专案议题会感兴趣）：使用目标客群会感兴趣 的语言和范例，来吸引他们的注意力，并增加信任。 提供读者可以参与的方式：参与模式不一定只有捐款，其他包括提供报导时需要的住宿、 在地联络人，甚至担任志工等。观众有参与感时，也会更愿意帮忙宣传。 8. 提供个人化但专业的影片 根据统计，提供影片的专案，募得资金是只提供文字和图片的专案的 1.14 倍。 影片要简洁却生动地交代作品期望，和预期的内容。此外影片的叙事手法要参考平台的观 众属性，像是 Kickstarter 和 flyingV 上的观众多年轻且喜爱创意，影片风格通常比较 活泼或前卫。而「调查报导公众委制平台」上的专案多是较严肃的议题，因此影片的专业 性和深入程度会是重要考量。 影片要吸引观众目光且让他们愿意看完，所以长度要在五分钟内或更短。 提案者可以在影片中露面并直接和观众对话，拉近与观众间距离且留下深刻印象。 提案中所放置的宣传影片，暗示着未来报导完成时的作品品质，因此一支好的影片十分关 键。 9. 列出提供捐款者的回报 虽然很多捐款者都是因为对专案本身有兴趣，因此捐款表达支持，然而，提供捐款者除了 报导作品外的回报，将能大幅提高他们的捐款意愿甚至参与感。 提供的回报礼物要和募资专案相关，且最好是捐款者在其他专案无法获得的回馈。 回报礼物可以是无价也可以是有价的，除了传统的马克杯和书签制作，其他包括举办报导 完成後的独家讲座或餐叙，和捐款者聊报导心得、提供捐款者独家幕後花絮，像是没有发 表的影像或是未刊出的文字、提供捐款者抢先阅读、赠送报导地点的独有明信片、开设免 费专门课程，帮助观众了解更多该议题脉动、新书折扣、免费会员身分，或是在公开发表 上列出捐款者名单，表达感激之意。 要考量提供的回报，对於提案者的心力、时间甚至成本上来说是否可以负担？譬如如果捐 款人数十分惊人，需要手工制作的回报礼物可能就不适合。 回报礼物最好能依据不同募款价格而有所区隔，来鼓励不同金额的募资。 募款专案开跑阶段－线上与线下宣传 10.　密集宣传募款专案：线上与线上同步出击 请亲朋好友帮忙宣传募款专案。 寻找和专案主题相关的团体或组织，请他们帮忙宣传募款计画。 把握社群媒体上的观众群，维持社群媒体高曝光度。最有效方式是寻找「影响者」像是专 家或是名人，除了可以帮专案建立口碑，同时也可以透过「影响者」拥有的广大观众群， 推广募款专案。 数据显示，非营利组织平均得联络民众 7 次才能获得他们的捐款，因此提案者需要不间断 且密集地宣传专案募款。 考虑个人化宣传策略，由於一对一宣传时，讯息较不容易被忽略或是考量人情压力，捐款 机率将会提升，但前提是宣传方式是有趣且不扰人的。 募款成功之後 11. 宣布募款进度完成 透过所有宣传管道，告知捐款者募款计画成功，并再次说明预期的专案执行进度。 建立捐款者的联络方式和档案，并告知捐款者之後预计的联络方式和沟通管道。 12. 主动积极地沟通与告知 募款完成只是专案开始的第一步，和捐款者後续的持续沟通才是成功关键，无论是专案完 成後的作品推广，或是未来募资专案筹款，这些捐款者都会扮演关键角色。 专案主导者应该定期（一周约一次）透过电子邮件和社群媒体，告知捐款者专案进度、相 关媒体报导，以及未来计画等。 举办线下活动，来增进与捐款者的持续互动，帮助维系社群网络。 在专案完成後进行线上与线下宣传，并在第一时间告知捐款者，请他们帮忙宣传。 当传统新闻媒体为数位转型努力，新闻媒体工作者也纷纷探询线上平台的各种可能性，包 括新兴的线上募资平台。这篇文章提供希望透过群众线上募资力量，来制作专案报导或是 成立新闻媒体的新闻工作者们一些经营策略。也相信其中很多建议，不只和新闻出版类别 的线上募资相关，对於其他线上募资领域的提案者们也能有所帮助。 （延伸阅读：独立记者如何在群众募资平台成功？学习行销人的思考脉络 http://goo.gl/45r3BO） 参考资料：Global Investigative Journalism Network、International Journalist’s Network、Nieman Lab & Poynter 注：虽然原文标题是新闻出版类提案者必看，不过许多群众募资的策略也是可以参考的， 希望分享给版友们，如不符板规，再请板主告知，我会再自删。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 72.33.28.44 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Marketing/M.1435255693.A.62E.html